10月19日，国内权威数据研究机构艾瑞咨询汽车研究中心发布了《2016 H1中国二手车电子商务行业白皮书》，。白皮书显示，2016年上半年，在二手车电商2B车型的整体销量中，B2B车型销量为44.8万辆，占比69.7%。在B2B模式中，优信拍以24.6万辆的销量占据55%的市场份额，成为2B市场最大的电商企业。
图1:2016H1优信销售额市场份额
据了解，优信拍是一家集二手车检测、拍卖、交付、物流为一体的二手车拍卖平台。通过招标、车况检测、安全支付、售后服务、远程物流等一站式服务，为品牌经销商、二手车运营机构、大型车企、国内各汽车制造商车主提供优质的二手车交易服务。
图2：优信拍服务模式
白皮书显示，除了在销量方面占据行业领先地位外，2016年上半年，优信派的交易量也占整个B2B市场的69.1%，达到13.3万辆。此外，其车辆的平均交易率达到54.0%，高于行业平均水平11个百分点。白皮书指出，交易量和交易量的优势体现了优信派在资源整合能力和平台强大服务能力方面的巨大优势。强大的服务能力和平台效率增加了汽车经销商在平台上的粘性，从而促进了B2C业务、金融业务和数据业务的B端推广。
在二手车电商行业ToB市场，由于车源集中度高、发展时间早、发展状态相对成熟，B2B模式仍是目前二手车电商产业的主要交易模式。从艾瑞咨询提供的2B模式的整体销量来看，B2B模式占据了69.7%的销售份额，销量为44.8万辆。此外，销售量的增加也促进了交易量的增加。由于在2B模式的整体交易量中，B2B模式的双方都是汽车经销商，交易量更大，批量销售的形式更多，效率更高。因此，从2015年下半年到2016年上半年，B2B模式的交易量已攀升至2B模式总份额的73.7%。
图3：2016年上半年中国二手车电子商务行业2B端主要交易模式的交易量份额
艾瑞汽车研究中心认为，基于当前中国二手车市场的特点，B端汽车经销商是不可忽视的重要群体。二手车经销商的维护更多是通过平台服务实现的，而不是补贴。汽车经销商更关心的是能否通过平台随时买卖汽车，体验一系列服务。
优信派作为中国二手车电商平台B2B模式的领军企业，专注于服务和维护B端车商，为优信集团整体生态系统的建设提供重要保障和支持。据了解，截至2016年上半年，优信拍业务已覆盖全国360多个城市，并在北京、上海、广州等8个中心城市建立了分公司，以及先进的现场招标中心。优新派与商家有着良好的合作关系，拥有超过10万家合作汽车经销商。
艾瑞咨询中心指出，目前和未来几年，B2B模式仍将占据二手车在线销售和交易量的大部分。对于B2B模式企业来说，保持对B端车商的培育，相当于培育了一个更集中的车源市场，为后期横向延伸到C端市场奠定了坚实良好的基础，而大数据和诚信标准化的服务体系将是决定二手车电子商务能否突破瓶颈的关键因素。
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