电商直播新玩法，极豆导航双十一前遭疯抢断货

今年，网上流传着一个笑话：第一秒你不知道什么是在线直播，第二秒你从手机上下载了各种直播应用；前一秒，你不知道为什么网红如此受欢迎，下一秒，每个人都在直播。这段话可以生动地描述2016年网络直播的流行程度。许多品牌商家也在重组营销策略，“不直播，不营销”成为最新的品牌营销口号。

那么，电商品牌如何在网络直播营销中脱颖而出呢？是争夺网红资源，还是加速布局直播？让我们来看看这个名为“极豆车联网”的品牌是如何通过电商直播获得新的流量入口的。

双十一直播：流量神器，敢于展示和体验直播的产品才是好产品

极豆的“人机大战”直播营销活动很有代表性。作为汽车产品市场的一个细分市场，极豆一小时的天猫直播获得了7000多人的关注，两小时内获得了10000多人的注意力，共有9000多次互动和36万个赞！这家商店已经吸引了近3000名粉丝，优惠券和红包被洗劫一空，超额预订几乎断货。

作为国内领先的车联网创新品牌，集豆车联拥有智能车机、智能后视镜、智能汽车配件等产品，粉丝覆盖全国30多个省市。本次直播中的产品极豆D1S是2016年8月极豆新闻发布会上的新品。

本次直播将由极豆研发负责人“老王”详细介绍，产品将直接在现场进行评价和互动。直播不到5分钟，就有2000多人涌入房间，用户的问题在直播中得到了详细解答。美女CEO一边向老王介绍产品，一边发放折扣密令和红包，引导观众购买产品。

这种模式以直播产品功能、现场体验评价、问答互动、美女主播展示红包、观众疯狂使用折扣密单为特色，被认为对所有重视体验的产品细分市场都有参考意义。

如果你想进一步研究这个案例，你可以通过以下链接查看整个直播营销的回放：http://sjtm.me/s/hQKNo?tm=68457a

精心策划的内容直播，除了通过红包和促销密令推荐产品外，还提供了更多基于产品+场景的内容和极具娱乐性的互动游戏。在短直播时间内创造的产品体验远远超出了观众的预期，从而实现了观众的情感消费行为，这就是直播营销极高转化率的本质。最终，产品必须是优秀的。

在罗辑思维中“内容+电商”模式爆发后，“直播+电商”已经成为一种备受推崇的货币化方式，甚至被视为绕过BAT的机会。

作者认为，原因有两个：一是网络流量日益昂贵，线上和线上融合成为趋势；其次，未来的流量竞争将演变成一场生态之战，比如文化娱乐板块、金融板块、物联网板块、车联网板块，所有有用户的领域都将集中整合。

天猫能否带领首批吃蟹企业通过电商、直播等方式寻找新的流量抢夺方式，还有待观察。

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