优信拍庞见维：创造领先世界的B2B二手车电商模式

11月11日，以“精耕细作、铸造诚信、追逐拓展”为主题的2016中国汽车分销业年会宣布进入第三天议程。作为中国汽车行业的“新希望”，二手车行业的发展再次受到各界关注。优信拍首席执行官庞建伟作为二手车电商企业代表出席了2016年二手车行业发展论坛，就国内外B2B二手车电商模式的优缺点进行了深入分析和探讨。

图片：优信派首席执行官庞建伟出席2016二手车行业发展论坛

众所周知，国内二手车行业的发展起步较晚，但发展非常迅速。一方面是因为国内二手车走在前列，另一方面也是所有二手车从业者共同学习、共同努力的结果。庞建伟表示，了解和分析英国、美国、日本等国成熟二手车市场的经验，去粗取精，对中国二手车市场发展有很好的促进作用。

事实上，国内二手车市场的主流B2B拍卖模式与国际市场的B2B拍卖模式仍存在显著差异。据庞建伟介绍，美韩、USS等国际知名B2B二手车电子商务公司往往采取车辆采购和买家集中的集中模式。这种模式的优点是卖家的销售意愿更强，这对整个交易过程更安全。同时，该车型不过度依赖检测技术，买家对汽车价格的争议也较小。

图：庞建伟对国际二手车B2B交易模式特征的分析

凭借集中的车源和买家优势，其劣势也十分明显。以USS为例，如果同一天在东京举行大型二手车拍卖会，来自名古屋和宇都宫等地区的购车者将需要跨越数百公里进行现场竞拍。尽管车源集中，但由于场地限制，参与拍卖的汽车经销商数量有限，这将导致车源辐射距离较短，通信效率较差，自行车购买者因长途影响参与度降低。

与国外相比，国内交易大多采用分散的车源和分散的买方模式。这种传统的车源信息传播模式更广泛，匹配更准确，单车购买者的参与度更高。但庞建伟认为，由于车源分散，传统的交易模式需要买家花费大量时间和精力前往不同地区，在购买过程中很难获得准确的车源信息。这基本上是一个混乱的局面，人们找到汽车，汽车找到人。这不仅增加了识别汽车销售意愿的难度，还间接提高了买家的参与门槛，缩短了预览时间。此外，检测效率低、标准不一致也是导致传统交易模式交易率低的重要因素。

这两种模式的优缺点非常明显，这种差异让优信拍开始考虑是否有一种模式可以利用国内外B2B模式的优势，弥补它们的不足，”庞建伟说。

于是，在5年内，优信拍经历了三次颠覆性的创新和升级，从去中心化拍卖到去中心化和集中化拍卖相结合，最终找到了一种能够弥补国内外现有模式不足的新模式——集中车源在线交易。

图片：庞建伟分享优信拍卖交易模式的发展历程

据了解，集中车源在线交易将传统的现场拍卖模式与互联网+深度融合，最大限度地发挥了国内外二手车B2B交易模式的优势。庞建伟表示，优信拍卖将把所有经过严格客户检查的车辆集中到指定的拍卖场所，消费者可以选择现场参观。这样一来，现场拍卖的优势……

充分利用了强销售意愿、高交易意愿和高竞价准确性的模型，同时统一了车源检测标准，减少了人为干扰因素，使交易平台更加安全。

此外，优信拍还为远程参与的消费者搭建了一个双渠道平台。通过这种方式，消费者可以在家通过优信拍app或官方网站参与拍卖。形成了以线下拍卖行为中心，面向全国各地的“点对点”局面。有效解决了国外B2B车型流通效率差、车源辐射距离短的问题。

庞建伟认为，对于汽车经销商来说，交易是刚性需求，效率是第一位的。集中车源在线交易的基础是更好地协助汽车经销商完成交易，集中车源，进行集中测试，帮助汽车经销商建立一个透明、安全的采购市场，一个交易确定性高的丰富车源集合，提供跨区域物流周转服务，建立安全感和诚信体系。

汽车经销商是二手车行业发展中不可替代的重要环节。优信拍等二手车电商平台的价值在于更好地满足汽车经销商的需求并为他们服务。因此，二手车电商必须与时俱进，开拓视野。作为一家刚刚成立5年的公司，优信拍还很年轻。但优新派将致力于提高自身服务水平，努力打造全球领先的B2B二手车电商模式，为汽车经销商搭建一个公开、透明、公平、便捷的竞价交易平台。

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