优信于景渊：新消费趋势下二手车电商金融契机

随着国民消费水平的增长，中国的汽车数量也呈现出快速增长的趋势，汽车已经成为人民的日常消费品。作为汽车消费的衍生品，汽车金融的市场渗透率也在发生变化。近日，2016（第七届）中国汽车金融年会暨第十届中国汽车营销渠道竞争力论坛暨金融发展峰会相继在广州举行。众多汽车公司和汽车金融行业代表共同探讨了汽车金融的转型与发展。

多位行业专家分析，随着二手车市场的持续升温，二手车金融在过去一年进入了新的转折点。优信集团副总裁、优信金融总经理于景元作为二手车电商企业代表，在两次大会上都发表了重要讲话，展望了二手车金融的前景，并重点分享了优信集团抓住机遇发展金融服务的过程和经验。

优信集团副总裁、优信金融总经理于景元发表重要讲话

于景元认为，二手车金融已经走到了前列，成为行业关注的焦点。然而，对于传统金融来说，进入二手车金融存在一些障碍，主要体现在二手车估值缺乏统一标准，全国交易渠道分散，交易背景真实性难以验证。这三点确实限制了传统机构在过去几年进入二手车金融市场。

优信作为国内领先的二手车电商平台，是如何在二手车金融领域取得突破的？融资租赁。“于景元给出了答案，这个设计是基于对汽车消费市场的理解。我们一直专注于剩余价值租赁，让消费者将他们的汽车产品从拥有价值转化为使用价值。二手车最适合的方式是租赁，而不是购买。因此，剩余价值租赁的设计让我们有很大的灵活性在消费者购车的整个过程中，包括对消费者的门槛、要求和经济收入。性极大地减轻了消费者购车的经济压力

在两次演讲中，俞景元强调了优信集团布局金融服务的思路。为了尽快为消费者解决资金问题，优信集团旗下B2C模式交易平台优信二手车及时推出“付一半”金融服务，并通过数据建模完善在线申请前置审批流程，满足消费者“所见即所得”的消费欲望。在即将到来的落地交易和过户服务中，优信在全国近200个城市拥有5000多名员工，确保及时高效地满足消费者的购车需求。

消费者有买车的想法。睡觉前，他们浏览优信二手车应用程序，并提交使用金融服务购车的请求。醒来后，他们被告知已经通过了审批，并获得了相应的购车资金。接下来的一系列程序可以在优信员工的帮助下快速完成。“俞景元描述了这样一个购车场景，强调了金融服务下消费者的便捷体验。

此外，由于二手车是一种重资产商品，经销商需要投入大量资金进行周转，在交易过程中经常面临资金困难。作为回应，优信集团推出了“Any Bag”，为经销商提供个性化的资金支持。考虑到经销商的实际需求，业务量在不断波动，资金需求也在不断变化。“任意包”的最大特点是可以根据需要借用和归还。此前，业内人士指出，“Any Bag”的推出不仅解决了二手车经销商的资金需求问题，也改善了优信集团的供应链财务，对整个行业起到了示范作用。

作为汽车金融的一个分支，二手车金融将随着市场的发展而进一步成熟和完善。根据中国汽车流通协会的预测，到2020年，中国二手车交易规模将达到2000万辆，未来……

二手车金融和保险的费率预计将达到50%。届时，在优信集团等先锋企业的引领下，二手车金融行业将迎来繁荣期，为消费者和经销商提供更多、更高质量的服务。

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