巨鳄入水 易车二手车战略曝光

日前，业内爆出一则新闻，称不少消费者被众筹购买二手车。众筹购买二手车并将其出售后，买家将平分利润。结果，有些人付了钱后没能提车，最终被曝光这实际上是一个庞氏局。

尽管二手车市场在这起事件中被杀，但也暴露了一些问题。随着国家政策对二手车市场的大力支持和推动，越来越多的人开始接触或参与二手车的买卖。然而，车辆来源条件的复杂性、车辆价格的不透明性、购买过程的复杂性一直困扰着许多用户，这导致了购买过程中出现了许多尴尬的情况。

如何解决车辆来源的状况问题？如何使价格更加透明？如何通过优质的服务和多样化的金融产品解决用户购车难问题？这是二手车行业走向更长远方向的关键。在二手车行业多年的发展中，各大公司通过赛马逐渐形成了圈地的格局。今天，笔者以二手车行业资深代表易车为例，看看它是如何布局的，以及如何解决二手车行业发展中遇到的“尴尬局面”。

基于易车媒体服务的背景，易车二手车拥有丰富的数据和用户资源。截至目前，易车二手车日均覆盖量近100万人。在如此庞大的用户基础上，易车二手车整合碎片化资源，打通上下游关系，形成自己独特的产业链布局。

在上游，易车二手车与近100家优质制造商和近300家优质经销商合作，在下游，易车旧车聚集了国内知名的二手车估值机构，如精准评估、公允价格、car 300，通过科学的算法为每辆二手车提供合理的价格区间。与此同时，易车二手车推出帮助购买服务和多种金融产品。从车况、价格、服务、金融等方面形成了完整的一站式覆盖，从根本上解决了用户购车问题。通过上述多维度的努力，易车的二手车取得了行业领先的业绩，每天销售超过45万辆，平均每月收集10万条更换线索。

第二步针对的是许多不熟悉车源情况、害怕购买事故车、浸泡车等情况的用户。在本次双十二，易车与多家知名汽车品牌合作推出“品牌认证汽车”，并与多家优质经销商合作推出“保障车”。易车通过严格筛选，从源头上保证车源质量，让消费者放心购买。在双十二期间，贷款购车的用户还可以获得易车提供的价值1500元的免费延期服务，进一步解决了他们的后顾之忧。通过上述措施，用户可以安心购车。

许多用户在买车时都很头疼，因为他们对二手车不熟悉。针对这种情况，易车将备受好评的新车电商“购车顾问”团队引入易车二手车，形成了独特的独居“助购服务”。目前，易车已经在全国57个大中城市推出了“帮助购买服务”。只要用户在帮助购买页面上填写注册地点、预算和联系方式，就会有专门的汽车顾问与他们联系。我们将为用户提供免费的一对一服务，帮助筛选意向车型、推荐优质车源、现场验车、办理过户手续，大大降低用户的时间和精力成本。

金融是二手车发展过程中必须触及的一个领域，因为它可以有效解决用户在购车过程中面临的资金困难。在双十二期间，易车与多家金融机构合作，推出了10亿购车贷款基金，涵盖了多种便捷的金融解决方案供申请，其中包括只需……

es一张身份证即可贷款，可在一小时内审批的“速贷”，以及可自由选择首付比例的“开心融”，以满足不同消费者的金融需求。

作为汽车电子商务的先行者，易车迅速聚合强大的行业资源，不断加强平台的服务质量，提供保修、延保、财务、估值、物流等多维度的场景化服务。同时，进一步深化与行业内优质合作伙伴的合作，以有效提高用户对易车二手车业务的满意度。简单地说，易车意味着利用其大数据优势，加强第三方合作和线下服务，努力将二手车交易过程中的不稳定因素掌握在自己手中。

在这种观点下，二手车行业之所以从头到尾都面临尴尬，是因为其行业特点：碎片化和不可控。要消除这两点，就不仅仅是利用互联网来收集和分发信息。毕竟，二手车产品涉及的方面太多了——个体卖家、经销商、修理厂、个体买家等等。这也是为什么这么多二手车电商以巨大的势头进入市场，但却带着悲伤离开的原因。仅靠在线连接能力很难整合和控制整个产业链。

二手车电子商务不仅需要信息连接，还需要线下服务。由此，二手车电商成为“硬骨头”，行业影响力、资本、战略缺一不可。于是，许多二手车电商已经从新车电商、汽车媒体等转型，依靠过去的数据优势和线下渠道的基础，拥有赋能整个二手车市场的力量。

随着易车等巨头的加入，二手车电商也成为了一个强大的游戏。例如，前面提到的二手车众筹局，只能在拥有庞大用户数量和长期声誉的老炮面前迅速退出市场。

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