“年轻化”更进一步 一汽丰田三大战略效果显著

在最近闭幕的第十四届中国国际汽车展览会上，一汽丰田共展出了11款车型，让观众大饱眼福。从展示的模型中可以看出，“年轻化”的产品设计已成为一大亮点。无论是一汽丰田全新车型VIOS FS锋狮的首次亮相，还是全新推出的VIOS威驰、全新COROLLA卡罗拉，还是以“自信自由”为精神的全新RAV4 Honor，都吸引了许多年轻消费者驻足观看。

其中，四款小型车，即VIOS FS风势、全新VIOS威驰、全新COROLLA卡罗拉和COROLLA HYBRID卡罗拉双擎，是一汽丰田展台上最受欢迎的车型。可以看出，一汽丰田实施的三大战略，即小型车战略、年轻化战略和华北战略，都取得了显著成效。

以新的活力进一步振兴产品和营销

为了给一汽丰田品牌注入新的活力，近年来，一汽丰田在产品和营销上都变得更加年轻和富有活力，赢得了许多年轻用户的青睐。

首先，在产品层面，去年推出的全新皇冠D-4ST 2.0T+、今年推出的全新RAV4荣放、全新VIOS威驰和全新COROLLA卡罗拉都是丰田“年轻化”的主要代表。他们具有积极向上的品牌精神，超越了同行的产品力，满足和超越了中国年轻消费者的驾驶需求，为更多年轻群体和家庭用户带来了幸福和快乐。

其次，在营销层面。体验式营销、加大服务力度、“口碑推广丰田产品”是一汽丰田在年轻化战略方面的营销理念和模式。例如，一汽丰田选择使用全新RAV4参加阿拉善英雄俱乐部，让用户在越野体验中体验到产品真正的年轻。这不仅符合一汽丰田Honor倡导的自由冒险的生活方式，也符合一汽丰田的年轻化战略。一汽丰田一直倡导年轻化战略，推出年轻化产品并组织相关活动。越野活动是一种年轻的生活方式和态度，促进中国越野文化的发展也是一汽丰田年轻化战略的重要组成部分。此外，在最近的双11网络购车节期间，一汽丰田为了迎合年轻人的网络购物习惯，采用了“男神抖买”、新车上市红包等创新营销方式，吸引年轻人下单购车。最终，一汽丰田以超过5万辆的订单打破了纪录。

VIOS FS首次亮相，进一步推动小型车战略

首次亮相广州车展的VIOS FS锋狮，继承了丰田家族式设计，低鼻梁和“ken look”前脸，进一步增强了运动感。尾部设计与前脸设计相呼应，使整车更加年轻动感。随着这款燃油经济性优异的两厢车的推出，将丰富一汽丰田目前以三厢为主的轿车产品线，更积极地响应消费者需求，服务消费者的汽车生活。同时，一汽丰田积极响应国家政策，努力实现国家限油规定，实现企业应肩负的社会责任。

目前，一汽丰田已经建立了以小型车为基础的金字塔形产品结构。今年，一汽丰田累计销量超过500万辆，在由卡罗拉、维克和卡罗拉组成的小型车阵营中，总销量份额超过50%。小型车战略取得了显著成效。

2017年，随着VIOS FS趋势的引入，一汽丰田将形成一个更加多样化和有竞争力的小型车产品阵容，包括VIOS FS潮流、全新VIOS威驰、新款COROLLA卡罗拉、COROLLA HYBRID卡罗拉双擎、卡罗拉1.6L和1.8L以及COROLLA EX卡罗拉。我们相信，一汽丰田未来将在小型车市场取得更好的成绩。

因地制宜，渠道下沉，市场表现突出

针对各销售区域的不同特点，一汽丰田提出了华北战略，旨在为一汽丰田尝试差异化的区域营销策略奠定基础。华北战略的重点是在河北、山东和山西省实施。例如，与……结合使用……

e“小型车战略”，山东等省份的小型车市场占有相对较大的市场份额。一汽丰田在山东市场投资了威驰、卡罗拉、卡罗拉等小型车，更适合市场需求，在市场上表现非常好。

为了因地制宜地进行区域营销，除了华北地区，一汽丰田还将在其他地区开展适合当地特色的营销活动，并充分利用在华北战略实践过程中积累的一些经验应用于其他地区。例如，一汽丰田将继续推进渠道下沉，采取引入单一服务店等措施，快速下沉网络；其次，在区域推广方面，将更适合小型汽车的需求，开展更符合每个地区特点的营销活动和促销形式；最后，根据该地区的实际情况，制定差异化的区域战略，一汽丰田将坚决执行区域前瞻政策，使销售政策更加接地气。

2016年的汽车市场已经结束，一汽丰田交出了一份漂亮的答卷，1-10月销量超过53万辆。这份答卷也是对一汽丰田小型车战略、青年化战略、华北战略三大战略成果的最佳诠释。未来，一汽丰田将进一步深化和推进这三大战略，不断创造新的销售业绩。

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