易车操刀的“双十二”背后 藏着怎样的二手车生态谋略

对于今年二手车交易量能否突破1000万大关的问题，答案是初步的。根据中国汽车流通协会披露的数据，前十个月全国二手车交易量已达827万辆，距离业内人士期待已久的1000万车型仅差173万辆。只要每月有87万的交易量，就可以突破千万大关。目前正是年底的旺季，大家似乎都在齐心协力，毫无问题地实现这个小目标。

如果说双十一是新车电商的狂欢，那么年底的双十二标签可以继续发酵二手车交易。

车云菊了解到，今年的双12购物节与以往的规模和体量不同，非常有活力。易车首次以核心商业姿态推出二手车双十二购物节。由此可见，易车希望实现新车电商与二手车电商的无缝对接，巩固其从媒体属性到交易平台的生态布局。

让二手车在双十二变得躁动不安

事实上，二手车交易从未经历过预期的爆炸式增长。除了政策限制等原因外，车源的条件、价格和服务一直是消费者在购买二手车时难以克服的问题。然而，易车二手车通过链接上下游关系，为用户提供全面的购买体验。于是，借着双十一的东风，易车的二手车“双十二”嘉年华乘势而上。

谈到双十二的具体策略，易车二手车事业部运营中心总经理纪振鹏表示，易车已经准备了总计10亿元的购车资金、一站式帮助购买服务、多种金融产品以及数千元的礼包，以增强用户购买二手车的体验。核心要素具体体现在几个方面：

1.车辆来源控制。易车希望从源头上保证车源的质量。一方面，与奥迪品鉴、梅赛德斯-奔驰星锐、一汽-大众品质二手车、路虎认证二手车等多个品牌合作，推出通过制造商质检的“品牌认证车”；

另一方面，我们还与全国近300家优质经销商合作推出了“保供车”，商家承诺将其作为非事故车辆、非涉水车辆和其他问题车辆的来源，并与实际情况相一致。

2.财政援助。双十二期间，易车联合多家金融机构推出了10亿购车贷款基金，涵盖了贷款只需一张身份证的“一卡通”、可在一小时内审批的“速贷”、可自由选择首付比例的“开心融”等多种便捷的金融解决方案，在其他中。此外，选择使用指定金融贷款购车的用户还可以享受额外的延保服务。

3.线上线下融合。在交易过程中，易车与景珍评估等二手车估值平台合作，首先通过科学的算法提供买卖车辆的价格区间。其次，易车在全国57个城市推出了“帮助购买服务”，“汽车顾问”提供从网上选车、现场测试到物业转让的一站式陪同服务。

纪振鹏告诉车云居，易车将专注于将双十二日期打造成二手车电商狂欢节。除了“双二”这个数字更适合二手车之外，易车未来两年将更多地关注二手车的集中度。

业内人士对二手车爆发的最后期限的话题各不相同。一些人预测，用户的平均更换周期为5至6年。基于2008年的购车狂潮，两年前本应爆发一场大爆发，但事实并非如此。纪振鹏认为，2016年是汽车金融元年，各种P2P和在售租赁融资租赁产品层出不穷。已经培养了大量的新车用户，两年后，他们将有替代需求。当时，增量市场是易车二手车甚至新车交易的市场机会。

生态学的核心在于交易

今年，“生态”一词一直在热议，二手车、新车和售后市场等各个领域都有讨论。它背后的商业逻辑并不难理解。在交易利润递减的时代，平台需要扩大商业利润，布局更多元化的盈利业务。

二手车电商的本质是渠道带来的流量入口。以易车为代表的平台均以交易为中心，整合二手车生态链，逐步统一“七股流”，实现线上线下无缝融合：信息流、客流、产品流、交易流、资金流、物流、服务流。

然而，所谓的生态布局实际上并不是指链中所有七个节点的整合。关键在于三个核心环节：C1端的流量入口，交易平台的线下匹配能力，包括金融、服务、线下场景等，以及C2端的流量出口。

易车的二手车之所以能够提升用户的购车体验，不仅因为二手车业务本身，还基于易车在二手车和新车整个产业链上的重点布局。

据不完全统计，易车投资的景珍评估、易鑫金融、天天派车等公司，都可以匹配二手车相关服务。基于此，易车二手车的核心交易链已经布局为四类衍生服务：金融服务-二手车消费分期和库存融资，准金融服务-展期和保险，估值服务-车况检测、价格评估、价格指导和二手车流量。完善二手车从预售、售中到售后的精细化布局，也体现了二手车交易平台的核心综合服务能力。

另一方面，易车本身是一个天然的流量入口，同时也具备C1端的获客能力。其次，在C2端的流量风口，易车还将新车和二手车先行对接，为用户提供更多的产品选择，以提高平台的交易率。

此外，基于整体产业链的初步布局，易车打造了一个全面的二手……

r交易服务平台和二手车云交易服务平台，涵盖新车和二手车业务，可实现汽车交易全流程服务。无论是通过线上还是线下入口，还是通过大数据的精准挖掘，为客户匹配专属购车服务顾问，为消费者提供涵盖新车、二手车、金融分期、保险、延保等多方面的一站式购车体验。

车云总结：

在最近的中国汽车经销商高峰论坛上，易车董事长兼首席执行官李斌表示，在移动互联网时代，易车推出了3.0战略，建立了常态化的在线平台、专业化的线下服务、闭环的金融和二手车相关服务，并帮助经销商更好地连接用户，改善了用户购车和使用的整个体验。

此次易车双十二聚焦二手车，表明二手车业务已逐渐成为易车整体战略版图中的重要位置。它将与易车双十一对新车电商的主要关注相连接，这也是易车电商整体生态布局中的一个重大游戏。可以预见，随着汽车电商生态系统的逐渐成熟，二手车交易量大爆发的日子不会太远。

标签：奥迪奔驰大众路虎一汽

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