高不可攀的4S店豪华套餐 虎哥贷如何做到半价又分期

我想在车过了保养期后延长保养期，但我错过了一个智能后视镜。我计划涂一层高端膜，并增加远程启动无钥匙进入和防盗功能。春节后，我想在车上涂一层水晶，换上一套地垫。毕竟，这怎么可能要花费数万元呢？在汽车爱好者看来，养一辆车就像养一个孩子，需要不断的花费。通常情况下，钱包很厚的车主会选择去4S店做这些事情，为了安心，这些事情更贵。然而，经济不太富裕的车主经常考虑找路边商店，因为他们知道里面有成堆的A和B商品，但它们要便宜得多。

如果我现在告诉你，你计划投资的汽车维修费用将在4S店完成，它不比路边店贵，还可以分期免息，连车主都不相信吗？为什么对4S店的大笔投资总是要收回成本？

但事实就是这样！昆明一家4S店已经向车主提供半价的高级服务套餐，并任意向车主提供免息分期付款。经了解，其背后的驱动力是国内最大的汽车互联网服务提供商老虎贷款（Tiger Loan）——深圳市广联赛讯有限公司（Shenzhen Guanglian Saixun Co.，Ltd.）旗下的汽车金融品牌。

增值服务的背后，是车联网的运营与整合

12月15日，广联赛讯邀请核心精品供应商和金融SP服务提供商在总部举行了题为“广联赛迅4S延伸产品的全面金融化”的研讨会。本次会议旨在整合更多资源，为车主提供具有成本效益的汽车衍生品金融服务。这项服务通常被称为虎哥环球贷款，是一款专门为汽车衍生品提供分期付款服务的产品。

老虎贷事业部总经理周小刚：整合平台打造汽车衍生服务金融产品

虎哥万能贷款包括车主从4S店购买的购车税、保险和个性化服务产品。车主可以通过无息贷款分期支付这笔费用，与直接用现金购买相比，这具有成本效益更高、支付更灵活、无息的优点。

与会者对这一创新非常感兴趣

要实施这种新的商业模式，车联网公司需要整合4S店、汽车精品供应商、金融服务公司甚至银行保险等各种资源，这是商业模式创新的跨界整合。通过整合资源，所有参与者都形成了一个生态链，让所有参与者都能获得合理的利润。

四个痛点，一次解决

在车主心目中，4S店一直以高昂的费用著称，而没有考虑A货的问题。即使是相同的产品和服务，4S店的工作时间和售价也往往是汽修店的两倍多，这直接导致第一次汽车维修后客户流失率超过60%。

这不仅是车主的痛点，也是4S店的痛点。汽车主要是冒着使用假冒产品和劣质服务的风险来节省开支，而4S店则无法针对流失的客户进行后续运营，导致巨大的售后产出和利润损失。

汽车精品供应商的日子更加痛苦。在目前的市场环境下，向4S店供货的主要结算方式是赊销，先在店内销售产品，付款期为3-6个月甚至更长。这样一来，精品供应商运营一家4S店至少需要准备月出货量的3倍，前提是4S店运营良好，付款有保障。除了现金压力，这些被占用的资金还为供应商承担了利息损失。没有它，企业就无法扩张；这样做，风险和损失真的难以承受！

对于中小金融SP来说，由于银行和车厂金融以低息优惠占领了汽车贷款市场，在目前的情况下，他们很难进入4S店展厅，他们只在二线和二手车领域寻找出路。汽车贷款和4S店衍生贷款领域也迫切需要新的市场切入点。

它不仅解决了痛点，还提高了竞争力

老虎环球贷款通过整合这些关键合作伙伴，一举解决了前四个痛点。购买虎哥贷款的车主可以以汽修店的价格享受4S店的产品和服务，以及免息分期付款；4S店可以保证车主稳定退货，与门店服务绑定，保障车主后续消费；精品供应商从赊销向T+1回款转型，卖一机还一机，资金周转迅速加快；中小金融SP已经找到了一个稳定且有前景的汽车衍生品信贷市场。

三个月奇迹4000订单验证

理论是美好的，但在现实中，用户愿意付费吗？在与免息分期相结合之前，售后服务中以旧换新的后视镜效果并不好，每月甚至有几十个分散的单元。然而，再加上分期免息后推出的中国好车总体计划，9月、10月和11月的销量都出现了惊人的增长，9月达到数百辆，10月超过2000辆，11月直接翻了一番，达到4000多辆，而12月的销量可能接近1万辆。

昆明已有4S店试用新产品，效果显著

从这个例子中，我们发现，除了解决前面提到的痛点外，老虎环球贷款的打包解决方案让车主更容易接受汽车精品店和服务，降低了购买门槛，自然也愿意支付。

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