销量突破19万台 长安马自达2016演绎无限精彩

最新数据显示，2016年，长安马自达“魂动双生”的零售总额达到19.3万辆。在成功实现既定销售目标的同时，销售额较2015年同比增长近30%，创历史新高。在中国汽车市场竞争日益激烈的环境下，长安马自达品牌的势头不断增强。在不断扩大产品力领先优势的同时，不断提升服务能力和品牌影响力，获得了大量用户的认可和认可。持续且极具特色的营销和日益完善的网络布局，也为长安马自达的销售业绩提供了有力支撑。

感动心灵的双子不断赋予力量

优秀的产品永远是品牌的核心动力。“动魂双子星”马自达CX-5和Mazda3 Axela自上市以来，各自的销售业绩不断刷新，以保值增值的魅力谱写了跑车的新篇章。

CX-5的推出为紧凑型SUV市场树立了“高颜值、高效率和高安全性”的三大标杆。凭借“创驰蓝天”技术在车身、底盘、发动机、变速箱四大核心领域的创新技术，CX-5打破了人们对SUV油耗高、操控性差的固有认知。强劲的线性动力输出，行云流水般的平顺驾驶，“一人一马”的驾驶乐趣，以及同级别最佳的油耗，在紧凑型SUV市场上获得了不少赞誉。

飞地是运动型中档轿车市场无可争议的王者。凭借先进的“感动灵魂”设计理念和“创驰蓝天”技术，昂科拉不断追求驾驶乐趣，不遗余力地注入马自达品牌一贯坚持的独特魅力，为广大年轻用户群体提供超越传统中级车概念的新价值。12月，飞地的销量达到18000辆，年总销量超过140000辆。它在国内运动型中级轿车细分市场中脱颖而出，成功推动了整个长安马自达系列产品的销量增长。

粉丝营销的创新活力

2016年，长安马自达发布了一个新的传播主题：从情感的角度来看，活下去不会让人失望，与用户和粉丝建立牢固的联系。同时，为了在国内市场将“活起来”的传播主题提升到一个新的水平，让用户能够理解其中蕴含的深刻意义，与他们达成共同的精神和价值取向，体现他们追求个人梦想的精神内涵，长安马自达用“年轻、理解、陪伴”三个概念向他们传达品牌本身所追求的价值观。

在这一新传播主题的引领下，长安马自达先后举办了“Live it不负粉丝盛典”和“Live it不负粉丝沙龙”活动，颁布了“粉丝会员制度”，建立了用户与厂商的沟通平台。其中，“粉丝沙龙”是国内车企首次举办的用户峰会，展示了长安马自达深耕用户群体、全方位倾听用户声音的“用户+”经营理念。

下半年，长安马自达的粉丝营销持续聚焦。在成为东方电视台《极限挑战》的独家汽车合作伙伴后，它再次被命名为“了不起的工匠”纪录片，并拜访了20位民间工匠，寻找时代的工匠精神。《骑马自由》第三季继续聚焦微公益主题，如“匠心之旅”、“溯源之旅”和“戏曲追求”。。。骑马部落已成为长安马自达践行企业社会责任的重要合作伙伴和先锋力量。年底，“车神驾驶”挑战赛和“极地探索”冬季试驾将在全国范围内全面开花。制造商建立了一个平台，用户起了带头作用。通过扎实有效的粉丝营销措施，长安马自达实现了制造商、经销商和用户之间的高频互动。

质量、服务和奉献精神

品牌建设是一个永无止境的旅程。对于用户来说，长安马自达希望成为其最受欢迎的品牌，帮助他们体验最好的产品，并在未来的更长旅程中陪伴他们；

对于每一位用户和粉丝，长安马自达也希望陪伴和激励他们去探索和发现每个人心中最好的东西。为此，长安马自达从渠道建设和服务理念出发，不断提升服务质量，全力为用户提供前所未有的品牌体验。

目前，长安马自达在全国共有250家4S店和55家2S店，覆盖率同比增长11.9%。长安马自达始终坚持“少客商、多网点、多车型补缺”的发展原则，以合理的投资规模选择和引进经销商，同步提升网点数量和质量。独特的是，在市场容量较小的地区，长安马自达增加了2S门店模式进行网络覆盖，有效提高了销量和客户满意度。

2016年，长安马自达在其经销商终端实施了“全生命周期客户关怀”的理念，涵盖了从客户购买、使用到二手车更换的全过程。除了传统的购车、交付和售后流程外，“全生命周期客户关怀”的概念也扩展到了经销商的营销活动中，致力于创造有趣、吸引人和有吸引力的活动。

2017年，长安马自达将以卓越的精品车型、创新的营销体验和全面的终端服务，继续推动企业和品牌的进步。同时，依托逐渐成长的研发体系，我们不断加强本地化的研发生产和在企业社会责任领域的深耕，最终实现了公司的愿景。

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