同比增长87% 北汽绅宝超额完成年度销量目标

在2016年北汽“十三五”规划的开局之年，北汽三宝提交了超过满分的优异成绩。在过去的一年里，北汽三宝实现了历史性的跨越：一是超额完成了全年销售目标；

其次，它在短短5年内实现了20万辆的年销量，成为最快实现20万辆年销量的中国品牌之一。

纵观汽车市场，北汽三宝是今年当之无愧的“疯狂赛车手”。据中国汽车协会统计，2016年1-12月，北汽三宝实现销量22.45万辆，同比增长87%。其中，SUV销量突破21万辆，同比增长5倍多，北汽三宝再次以实实在在的实力展现了百米冲刺的“京汽速度”。

2016年是北汽2020战略最关键的一年。一年前，在北汽独立领导的Pi计划下，在五年内实现中国品牌前三的目标一度被公众质疑为一项具有挑战性的任务。然而，北汽三宝“红军不怕远征”的韧性已经克服了质疑。短短一年时间，销售额和增速双双创新高，一步一步逼近π计划，市场受到众多“闲置”的青睐。

顾云，一个绅士计划着，然后行动着，乘势而上。2016年，北汽三宝之所以能够从一片红色的火海中脱颖而出，是因为它真正抓住了市场的脉搏，站在了正确的方向上。北汽申宝大胆从产品、营销和渠道上解决痛点，让其享受到了“差异化”战略的红利，开启了申宝的新时代。

明星大片时代，一年内全国6款SUV售罄

今年，北汽三宝的SUV上市战略创造了两个前所未有的成就。一种是在短短一年内推出了六款SUV，高密度、高强度的新产品在业内实属罕见。二是推广一种流行模式，明星产品层出不穷，终端店不断呈现出售罄的火爆趋势。

数据显示，北汽三宝12月实现销量30726辆，同比增长35.8%，而北汽三宝的“双星”上市后以最快的速度成为“万泰俱乐部”的成员。其中，神宝X25在上市三个月内实现月销量破万辆，1-12月累计销量超过7.3万辆。作为一款“现象级”产品，神宝X35在12月创下16346台的新高，实现了1万台的“四合一”突破。上市半年来，累计销量超过7.4万台，在全国范围内掀起了申宝的热销风暴。“越野小叶”北京（BJ）20的销量稳步增长，12月销量达到6637辆。上市不到4个月，累计销量近1.8万辆，成为北汽SUV家族新的增长点。

SUV市场不再是大蓝海，抢占小蓝海是成败的关键。今年，北汽申宝的追赶能力离不开“精细化”战略，即专注于一个市场，深入了解，并针对特定需求，变得更加精细化。什么是理解市场？今年，北汽三宝看到了A0-A SUV的巨大潜力，相继推出了三款“双星”三宝X25、三宝X35和三宝X55 SUV，实现了声誉和客户聚集力的互联和分流，使消费者有车可供选择，从5到12W，从操控到舒适，发挥了巨大的聚合效应，并在细分市场中形成绝对优势。

如何细化需求？我们必须坚持“用户决定整个世界”的原则。2016年，北汽三宝“没有痛点，就没有产品”，将各种SUV产品打造成硬通货。例如，看到小型SUV市场对“家庭化产品”的迫切需求，北汽三宝敢于打破传统，迅速推出三宝X35，树立了席卷全国的“新价值标准”。例如，发现了“越野和城市两栖生活”的时尚趋势，中国北京汽车敢于创造“城市越野SUV”的细分市场，其北京（BJ）20的受欢迎程度创下新高。

一款解决痛点的好产品永远不会为销售而烦恼。在车企普遍产能过剩的时代，北汽三宝凭借其敏锐的产品嗅觉实现了罕见的“零库存”，实现了“销售带动生产，终端销售带动批发量”的正循环，引起了行业和媒体的关注。2016年，北京汽车共获得41个奖项，可以说是手软。六项大奖，包括“最佳自动驾驶第一辆汽车A……”……

“第三届”和“年度风云小型SUV”由神豹X35夺得。北京（BJ）20还荣获“年度自主品牌SUV”和“最佳外观奖”两项大奖。。。多项高价值奖项再次证明了北京汽车的实力。

在粉丝经济时代，体育赛事和娱乐营销两大IP创造了19亿元的巨大人气

在当今时代，汽车消费已逐渐进入“马斯洛需求水平”的顶层——越来越多的人不仅将汽车作为一种交通工具来购买，还寻求一种精神认同和归属，这引发了车企之间日益激烈的“粉丝大战”。同时，北汽三宝选择了“兴趣聚友”，通过比赛、音乐、娱乐等跨界形式与更多粉丝互动，实现粉丝效应最大化。

今年以来，北汽三宝主要形成了娱乐营销和事件营销两大IP。在娱乐圈，北汽三宝慷慨赞助了《中国好歌曲》第三季。这个独立打造的高品质音乐平台，拥有来自中央电视台的强大资源，吸引了大量热爱原创和高品质生活的消费者。北汽三宝品牌借机迅速与其建立了共鸣。数据显示，在此期间，“北汽三宝”的日均搜索指数保持在8000左右，总观看人数超过19亿，影响力波及中国一半以上。这一营销也震动了行业，赢得了“2016中国广告长城奖广告主奖年度经典案例”和“2017中国汽车年度最佳营销案例”等奖项，成为汽车公司创新营销的典范之一。

在赛车行业，北汽三宝的营销战略已进入第三个年头，并进行了全面升级。一方面，北汽三宝在四大赛事中取得了显著成绩，在CTCC中国房车锦标赛中获得了中国超级杯2.0T组制造商杯第三名，2016赛季中国品牌第一，贵阳站2.0T超级组制造商杯双回合冠军，以及圆塔拉力赛T1组的第一名。每一项荣誉都直接证明了北汽三宝的产品实力；另一方面，北汽三宝的竞争沟通策略也更加成熟。已经在网上形成了一个完全跟踪的传播；其次，线下邀请车主、经销商和媒体直接观看比赛，使“竞技场成为展示场”；

通过两条线路之间的密切合作，将外部和内部传播结合起来，形成一个完整的传播矩阵。明年，北汽三宝将继续提升营销视野，挑战越来越多具有挑战性的国际赛事。

在渠道红利时代，一年建680家门店，占领了小城镇

今年以来，越来越多的小镇消费者发现，他们可以在家门口买到申宝。而这正是北汽三宝在终端制胜的秘诀之一——大规模渠道下沉。众所周知，3-6线城市的汽车购买力正在不断爆发，谁能首先抓住这个市场机会，谁就一定会赢得巨大的红利。

但这也是困扰许多汽车公司的一个问题。广泛撒网，固定精力捕捞更多的鱼，但如何渗透到全国数千万分散的小型线下市场，并不是制造商一夜之间的成功。北汽三宝的战略是激活终端，调动投资者的力量。在坚持1+N+X渠道战略的基础上，北汽三宝启动了“百县千店千车”计划，推出了“少商户、多网点、适度投资、优行业建店补贴”等三大渠道发展政策。它在生态上鼓励一线经销商独立开发二线网络和卫星商店。

北汽三宝的低门槛和高盈利能力立即成为投资者眼中的热门话题。一天接待六波投资者，连喝酒的机会都没有，这已成为北京汽车总经理办公室的真实写照。一夜之间突然如沐春风的互利通道政策，让北汽三宝终端数量如“千树万梨花”。2016年1-12月，新增经销商网点680个，新增网点数量同比增长42%；截至2016年底，经销商总数达到1875家，同比增长61%，增速惊人。

能听到炮声的人必须有能力呼叫炮火。北齐申宝不仅追求终端“量”的原始积累，更看重终端的盈利能力，用捕鱼来奖励商家。为此，北汽三宝推出了“四线作战”计划。在终端通信能力方面，提出了线上星火计划和品牌标准化终端应用梳理。在业务质量方面，北汽三宝针对线下市场公关提出了专门的“线下一线走访计划”和“全员店内终端提升计划”。同时，启动“双百行动”，175名党员和34名活跃党员进驻门店，协助经销商改进升级。

特别是“星火燎原计划”创造性地延伸了分销商的沟通和服务能力。这方面包括“星火计划”，通过“品牌代言人”的形式，全面调动各地经销商的发声能力，深化对3-6线城市的传播覆盖。另一方面，“辽源计划”是指北汽三宝与汽车电商平台和O2O模式合作，实现品牌在线展示和销售，实现渠道和服务网点共享，为经销商提供新的利润点。这种“空军”和“地面部队”相辅相成，形成了对3-6线城市的立体覆盖。

可以说，北汽三宝现在拥有了一支可以“自我生成”的渠道大军。凭借相对完善的激励和提升体系，北汽三宝将像“细雨”一样渗透到全国3-6线城市的角落，为未来新一轮的销量爆发式增长奠定坚实基础。

北京汽车能否成为世界级企业，取决于其自主性。在北京汽车“十三五”规划的开局之年，北汽三宝确实不负众望，用实力书写了中国品牌的“新速度”。尤其是通过产品、营销和渠道的共同努力，市场就像“三军之后的开放”，极大地打开了真诚的怀抱。2017年，相信北汽三宝将继续保持高昂的士气，以前所未有的增速领跑中国品牌。

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