长城润滑油—中国润滑油市场销量第一的秘籍是什么?

每年年底，各大公司都会利用年会对过去一年进行总结和梳理，分析和展望新一年的行业和企业趋势。在国际市场上，原油价格持续下跌，市场需求大幅下降。在经济下行压力加大的情况下，长城润滑油实现了润滑油销量同比增长7%，高端产品同比增长11%，再次占据了中国销量和市场份额双冠军的地位。那么，长城润滑油是如何实现“逆势而上”并在中国润滑油市场稳居第一的呢？

1月19日，中国润滑油行业第一品牌长城润滑油在北京召开2017年度工作会议。会上，公司执行董事兼总经理宋运昌明确表示，过去一年，长城润滑油按照“十三五”高端发展战略的总体部署，扎实推进高端领域合作。随着“技术+市场”模式的不断深化，整体市场需求下降，导致利润率和市场份额双重提升。未来，润滑油市场将走向全产业链“技术+市场+服务”的全面高端格局。2017年长城润滑油将深入这一格局，加大“一带一路”沿线市场开发力度，继续拓展国际市场的发展空间。

中国石化润滑油有限公司执行董事兼总经理宋云昌

大力发展高端市场，发挥技术引领作用

在润滑油市场1.0时代，每个人都把注意力集中在价格和渠道上。然而，随着经济的发展和产业结构的调整，人们对润滑油的要求越来越高。因此，市场竞争进入了以品牌、服务和技术为核心竞争力的润滑油2.0时代。长城润滑油把握行业发展趋势，牢牢开拓高端市场，发挥技术引领作用，取得显著成效。

润滑油的高端市场一直由外国润滑油品牌主导。长城润滑油坚持发展高端市场战略，在高铁、风电、轨道交通等重点行业进行专项技术突破，与合作企业建立友好关系，建立联合实验室，加大汽车高端新产品的研发和推出力度，海洋运输、轨道交通、航空航天等领域军事装备等许多高端装备制造领域打破了国际润滑油品牌的主导地位。2016年，推出了“10万公里长寿命柴油机油”、“食品级润滑脂”、“超低碱值、可生物降解的环保船用油”等多个星级产品，填补了中国润滑油行业的用油空白，成为中国润滑油市场技术引领市场格局的优秀标杆。

长城尊龙10万公里长寿命柴油机油新品发布会

深化“技术+市场”模式产业发展取得重大成果

由于润滑油2.0时代的日益高端化趋势和营销3.0时代催化剂习惯的共享，消费者越来越需要高效、方便、舒适的润滑油服务。在新的市场形势下，长城润滑油深化了“技术+市场”模式，进一步细分行业和客户，打造了“技术＋市场＋服务”的新战略模式，以提高市场份额和行业影响力。

技术支持在市场开发中的作用越来越重要。2016年，长城润滑油组织了多次技术研讨会、推介会和交流会，进一步完善了技术指挥中心的建设，从而提高了专业化产品的竞争力。在新模式中，长城润滑油贯彻了“以客户为中心”的服务理念，打造了一个更便捷、更灵活、更服务、更共享的服务大数据平台。线上技术销售服务中心与五大线下生产基地合作，技术团队走在市场前列，实现技术与产品的“同步设计与开发”。这种为客户量身定制的“服务生态系统”更加……

ned和高效，促进了润滑油行业的发展和发展。

深化互联网应用，提高运营效率

在“互联网+”的新形势下，传统企业迎来了新兴业务发展的政策红利。长城润滑油长期以来一直在布局电商平台、大数据中心、O2O模式、移动微商城等新业务领域。它紧密集成了业务开发、运营管理和互联网应用，并基于互联网思维不断提高运营效率。

2016年，长城润滑油深化了“互联网+”的应用理念，构建了互联网新时代的服务大数据平台，涵盖生产、物流、技术、运营等各个方面，实现了与市场更加精细高效的互动，构建了更加专业、高效、透明的服务体系。互联网将在未来的发展中发挥越来越重要的作用。长城润滑油制定了“互联网+智能化”发展规划，将进一步推动互联网+的智能化发展和平台建设，从而促进运营模式的优化调整，提高品牌的市场竞争力。

国际化新突破：“中国智能制造”闪耀世界

不想成为将军的士兵不是好士兵，走向世界的品牌也不是好品牌。长城润滑油早在2004年就开始探索海外市场发展，制定了拓展海外市场、建立海外工厂、建立全球营销服务网络的“三步走”国际化战略。作为中国第一个真正“走出去”的润滑油品牌，长城润滑油在2011年实现了国际化的新突破，并在新加坡实现了第一家海外投资建设工厂。

新加坡是亚洲主要的物流中心，原油现货贸易约占全球原油现货贸易总额的15%-20%。中国石化新加坡润滑油厂年产10万吨高端润滑油，产能居东南亚第一，将重点满足亚太地区对高端润滑油的需求。首次落户新加坡是长城润滑油国际化战略的重大突破，也是长城润滑油向世界展示“中国智造”品牌的契机。

除了在新加坡建设第一家工厂外，长城润滑油在“一带一路”倡议的帮助下，在国外工程、设备出口、海外工厂建设等方面取得了突出成就。为中国铁建等企业承建海外大型项目配套设施，与三一重工、徐工集团签署海外合作战略协议，在重点领域开展“双品牌”售后推广活动，增强在目标客户群和行业的影响力。全球市场的布局和发展，标志着中国润滑油品牌真正走向世界，与国际顶级品牌竞争，融入国际经济浪潮，塑造属于中国的世界级润滑油品牌，向前迈出了重要一步。

2016年已经过去，在整体经济增长持续放缓、相关行业需求下降等不利因素的干扰下，长城润滑油坚持“提质、扩量、增效”的方针。实现了趋势的逆转，实现了利润率和市场份额的双增长，成为润滑油市场发展的风向标。销量最高的润滑油品牌名副其实。我相信，未来长城润滑油将进一步专注于与高端设备制造商的技术合作和高端产品的推广，全力推动润滑油业务向中高端发展，加快品牌国际化的发展步伐，为更多企业提供全面的润滑保护和技术支持，朝着润滑油行业“中国世界一流品牌”的目标迈进。

标签：长城东风东南理念

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