优信2017年定下“小目标” 品牌塑造进入2.0阶段

今天上午，记者在辽宁电视台无意中发现了国内知名二手车电商优信最新的二手车电视广告。据悉，这是继“商商优信二手车”之后，优信新一轮二手车广告活动。此外，为了展示“让消费者在购买时感到放心”的服务理念，优信二手车将正式聘请与公司DNA高度契合的影视明星王宝强作为优信二手汽车的新品牌形象代言人。而这一系列举措也标志着优信在中国二手车行业的影响力已进入2.0阶段。

图1：辽宁电视台优信二手车电视广告截图

图2：辽宁电视台优信二手车电视广告截图

作为中国人最重要的传统节日，春节不仅承载着数亿游客的乡愁，也成为各大品牌营销活动的战略高点。与往常相比，春节假期家庭的回归导致电视激活率更高。各大卫视春晚的竞争和各大剧集的持续播出，也让春节期间的电视收视率有所上升。这也解释了为什么优信二手车会在春节假期开始投放电视广告。在此期间，对广告的大力投资无疑带来了一场美丽的“春节营销活动”，融资潜力达5亿美元。

事实上，这并不是优信和王宝强的第一次合作。早在2015年，优信重金投入的11场全明星营销活动中，王宝强就成为了优信二手车形象的代言人。如果优信选择继续与王宝强的关系，那就不可避免地要依靠目前王宝强高人气。更重要的是，王宝强憨厚的荧幕形象也与优信的服务理念相匹配。在两者结合之后，优信的口碑之争也会好很多。

从广告创意的角度来看，“买什么就安心”这句话表明了优信改善二手车线下服务的决心。广告中提到“30天保修退货，一年保修”，这是优信在2016年底正式推出的“优信认证”服务。从2015年主要打造“优信二手车”品牌知名度的目标出发，朝着更加注重用户保护的方向发展，标志着优信二手汽车线下业务已进入成熟发展阶段。在广告中，王宝强表示“不赔钱是最大的保证”，这凸显了用户对二手车最核心的需求。优信旨在利用“30天退款、一年保修”等服务为用户守住底线，真正让用户在购买和使用时感到放心。

图3：王宝强正式成为优信二手车形象代言人

除了电视，优信的二手车还会像2015年那样掀起全媒体营销活动吗？作为优信的新代言人，王宝强的新作《天竺大闹》是否会成为2015年好声音广告的引爆点？让我们拭目以待。

随着中国城市化的深入，受众的媒体接触越来越分散和碎片化。在此背景下，优信的二手车将以大规模、高频次的方式出口给消费者，这可能会在短期内迅速提升品牌的知名度和美誉度。对于二手车电商平台来说，这种集中投放的广告不仅提升了品牌影响力和美誉度，而且在一定程度上刺激了消费者改变对二手车消费的看法，从而带动了整个行业交易量的增长，促进了行业发展。在过去一年汽车行业整体向好表现的基础上，2017年二手车电商的热度持续。

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