“同行·共天下”长安马自达举行2017年经销商大会

1月18日，2017长安马自达“同行，共享世界”经销商大会在古都南京隆重开幕。长安马自达汽车股份有限公司有限公司总裁田中英明、长安马自达汽车有限公司有限公司常务副总裁傅元宏、长安马自达汽车有限责任公司有限公司市场营销副总裁兼销售分公司总经理森玉章、长安玛自达汽车有限公司常务副总经理王金海，两家母公司的领导出席了会议并发表了讲话。

2016：超越辉煌

2016年，在宏观经济增速放缓的背景下，中国车市逆势而上，再次展现出这个全球最大市场的强大活力。全年汽车产销规模超过2800万辆，创历史新高。得益于稳定的外部市场环境和“特色精品”战略的坚定实施，长安马自达2016年销量超过19.3万辆，打破了企业纪录，超额完成了年度目标。同比增速达到28%，大幅领先乘用车14.8%的行业增速。

长安马自达汽车有限公司有限公司执行副总裁傅元宏：。，高度赞扬了公司全体同事：“2016年的成功离不开长安汽车和马自达母公司的大力支持，离不开全体长安人的勇敢奋斗，更离不开所有经销商同事的坚定进步。2016年，长安马自达的品牌知名度和好感度同步提升，分别达到91.2%和37.9%，成为马自达重大公关的中坚力量中国市场上的怪物。

每个人都划着大船航行。在渠道建设方面，截至2016年底，长安马自达4S店和2S店累计数量分别达到250家和55家，在地级市的覆盖率为51.7%。其中，2S门店的覆盖率超过60%。更重要的是，长安马自达经销商的盈利能力已达到74%，其中84%以上的经销商连续三年以上实现盈利，远高于行业平均水平。

强大的制度支撑是长安马自达实现跨越式增长的核心。在公司的“大制造”体系中，长安马自达OTD生产调度周期再次缩短，库存水平持续下降，生产和物流同步提升，产销匹配日益精细化。强大的系统力直接惠及销售终端，主机厂与经销商合作伙伴的合作在默契和亲密度上再次提升。

2017年：对等进展

在经历了2016年的快速增长之后，中国汽车市场的增长速度将在2017年放缓。受新购置税政策影响，乘用车市场预计同比增长5.7%左右。面对挑战和机遇，

长安马自达汽车股份有限公司有限公司总裁田中英明表示：“2017年，长安马自达将继续成为客户不断选择的品牌。将努力向客户传达品牌、产品和店铺的价值和情感价值，让他们的车主生活更加丰富多彩

面对新的机遇，2017年长安马自达将以“特色精品”战略为指导，以客户为核心，以新产品为引爆点。我们将充分整合服务和营销，在2016年销售额的基础上进一步实现更高的销售目标。

渠道方面，2017年，长安马自达将继续坚持“少商户、多网点、多车型补缺”的渠道发展战略。计划新增25家4S店和45家2S店，力争渠道覆盖率达到55%。坚持客户全价值链经营，提高增值服务比重，改善利润结构，增强经销商抵御风险的能力。店铺也将同步升级，以全新的形象迎接新老用户。

在营销方面，长安马自达将以数字化营销为手段，以客户体验为切入点，创新转型，强化基础销售能力。我们应该以市场为中心，从业务本质出发，实现各业务单元和职能部门之间的互动和互操作，并密切协作、整合和连接制造商和分销商，为长安马建立数字营销生态系统……

一

长安马自达汽车销售分公司常务副总经理王金海表示，“2017年，长安马自达将以产品传播为主，品牌传播为辅，用产品反哺品牌，用产品作为‘不让人失望’的见证。我们将深耕用户群体，倾听他们的声音，树立‘用户+’的商业思维，在市场上站稳脚跟，开创新格局

在售后服务领域，长安马自达将继续践行“全生命周期客户关怀”的理念，注重客户体验。制造商和分销商与售前和售后团队合作，优先考虑客户服务，最终实现客户满意度？经销商长安马自达的双赢局面。

站在新的发展水平上，长安马自达将与经销商和合作伙伴携手合作，以“特色精品”战略为发展方针，以引领文化为企业灵魂，以优质车型为情感纽带，共同创造更加辉煌的2017！

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