昌河汽车完成产品结构调整 实现销量平稳增长

对于自主品牌汽车公司来说，刚刚过去的2016年是一个难忘的一年。今年，中国汽车产销突破2800万辆，总量创历史新高；乘用车产销实现高增长，自主品牌乘用车年销量首次突破1000万辆，无疑为2016年中国汽车成绩单增添了更多价值；在政策的推动下，新能源汽车的增长率已经超过50%。在2016年自主品牌销量榜单中，昌河汽车的表现虽然不算太亮眼，但值得关注。

布局稳定，实现产品结构调整

在2016年之前，昌河汽车主要专注于微型车领域，在乘用车方面只有北斗星和利安娜等两款上市多年的轿车产品。2016年，昌河汽车加快了产品结构调整，加大了对新产品的投入和推广力度，不再依赖单个类别或产品在市场上竞争，进一步优化了产品谱。众所周知，国产品牌乘用车凭借SUV实现了显著增长。2016年，昌河汽车推出了三款新车型，包括Q25和Q35两个小型SUV市场的双星组合，正式进军SUV市场；与此同时，新款中型7座MPV也于2017年1月初上市。昌河汽车已经从专注微型车逐渐过渡到全面覆盖轿车、SUV、MPV和微型车。

2017年，昌河汽车将继续推出满足消费者需求的新产品。从M70的推出开始，我们的目标是在2017年实现3+3+2产品的推出，即推出三款新车型、三款年度车型和两款新能源汽车。据了解，除了已经上市的M70外，这三款新车型还包括代号为“北斗星二号”的A0级轿车和代号为“H40D”的A级轿车；此外，还有一款新能源车型，包括一辆MPV和一辆A0级轿车。

练习内功，逐步提高产品质量

2016年，昌河汽车的一个重大变化是产品质量的显著提高，同级别的产品甚至达到了可比的合资产品质量。依托投资超百亿元在景德镇红原建设的一流现代汽车制造基地，昌河汽车的先进制造水平有保障，推动产品质量实现新的飞跃。

如果没有质量和技术突破的积累，就不会有市场用户的积极反馈。昌河汽车基于北汽集团研发实力建立的正向研发体系，支撑了昌河品质的“中坚力量”。昌河Q35、M70等新一代产品的外观和内饰设计独树一帜，为同类产品开辟了感官品质的新境界；不仅如此，随着系统、流程等内功的提升，昌河汽车在核心技术方面逐渐缩小了与合资品牌的差距。

依托新工厂、新产品的生产，昌河汽车也开始了大规模的质量管理活动。通过全年的“质量创优工程”、强制性质量攻关和质量评审，各车型的质量指标都有了很大的提高。在产车型AUDIT价值持续下降，新产品质量明显提升，逐步达到可与合资品牌同类产品相媲美的水平，让消费者对昌河汽车进军乘用车更有信心和期待！

乘着Q25和Q35新车上市的东风，昌河汽车在业内首次提出了“六个月只换不修、一年免费修、五年保修、终身免维护的售后维修政策”。这是对产品质量的信心，也是吸引消费者的最大亮点。

产品实力爆发，销售额稳步增长

2016年，昌河汽车整体销量超过11万辆，同比增长超过10%。2016年3月，昌河汽车首款战略SUV车型Q25上市，进入前景广阔的小型SUV细分市场，成为昌河汽车迅速打开新局面的重要一步。8月，Q35上市后，迅速成为昌河汽车销售的热门车型。据昌河汽车销售人员介绍， “Q35上市前，订单已经超过5000辆；上市后，一家经销商一个月内卖出了500多辆车，其中Q35占了一半以上，而这家店过去一年只卖出了1000多辆。在昌河汽车所在的江西市场，昌河品牌也实现了历史性的飞跃，用一年时间首次突破10000大关-同比增长132%，实现了房地产汽车品牌形象和销量的双重提升。

在渠道建设方面，昌河汽车全年共发展了105家一线和194家二线公司，较2015年底增加了55家一线和133家二线公司。新产品的不断推出，让昌河汽车经销商和合作伙伴对昌河汽车未来的发展前景充满信心；

目前，昌河汽车经销商的整体盈利能力也处于行业平均水平之上。此外，昌河汽车不断创新营销方式，拓展线上渠道，通过电商平台展示品牌形象，积累客流量，吸引客户到线下销售网点。通过线上线下互动，进一步规范其经销商网络和服务水平，创造全面的良好声誉，提升整体品牌实力。同时，以客户为中心，通过远程诊断、电话、电子邮件和微信，我们及时提供顺畅、方便、高效的服务，不断改善消费者体验。

品牌年轻，青春梦想未来

面对市场竞争，昌河汽车也不断学习标杆，遵循“从市场到市场”的思维。昌河汽车对市场上的各类人群进行了梳理和分析，确定了未来的目标客户群体——务实、勤奋、享受生活、崇尚个性的年轻一代。昌河品牌也从原来的低质低价形象提升为高质量、高性价比的形象，树立了年轻消费者能够接受和喜爱的新品牌形象。

新的品牌理念使昌河汽车的新一代产品更加年轻、时尚、国际化。昌河的Q25、Q35、M70等新一代产品在设计中广泛采用了时尚、个性化的元素，充分迎合了年轻消费者的审美和喜好。在技术配置方面，新款车型均采用中控大屏，集成移动互联、导航、蓝牙和高度智能的HMI人机交互系统，满足高度依赖互联网的年轻消费者的生活方式和出行需求。

昌河汽车还以用户为中心，加强与年轻一代消费者的情感沟通，从销售流程、网络和形象建设、服务满意度等多个维度提升用户体验。2016年，昌河汽车新车型的发布采用了“1个主会场+N个分会场”的全国联动模式，提高了沟通效率，扩大了新产品的沟通量。随着新产品的推出，以参观现代新工厂体验生产流程、试驾和直升机试驾为出发点，开展了多媒体公关和沟通活动。这让媒体和消费者能够亲身体验到新车的品质和昌河的魅力，扩大了品牌的影响力。Qle Street促销、Q35定制之旅、“中国三对三篮球锦标赛”赞助等活动的推出，为昌河品牌带来了前所未有的年轻活力。昌河汽车越来越多地与“年轻”、“活力”、“生命力”等关键词绑定，对年轻人群的吸引力不断增强。昌河品牌因此成为越来越多消费者心中最受欢迎的中国汽车品牌。

三年前，北汽集团基于自主品牌发展的实际，对昌河汽车进行重组，启动实施“双品牌”战略，成为业内关注的焦点。经过三年的试错，北汽集团和昌河汽车在文化和理念上越来越融合，在管理和渠道上也越来越清晰。2017年是昌河“战略转型”的增长之年。站在新起点上，昌河汽车将继续聚焦“质量、技术、进步”，以卓越的产品和品牌力，面对不断升级的中国汽车市场，与合资产品同台竞技，向人们展示自主品牌不断突破的“向上力量”。我们相信，2017年，昌河汽车将实现销量快速增长的目标，成为自主品牌的新亮点。

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