坐标：中国 目标：世界——中国润滑油领航者的挑战之路

经济增长放缓、产业结构升级、国际市场变化。。。在刚刚结束的2016年“十三五”规划开局之年，许多企业正经历着市场趋势的混合。与大多数行业相比，润滑油公司显然对2016年有着更深的理解：在国际油价持续下跌和市场总需求下降的背景下，人们对即将到来的“润滑油行业的严冬”有许多悲观的看法。然而，面对新的市场挑战，老牌中国润滑油公司给出了一个意想不到的答案：最近，在北京举行的中石化长城润滑油年会上，长城润滑油作为中国润滑油行业的领导者，在2016年实现了市场份额和利润率的双重增长。

对于今天的中国润滑油市场来说，长城不再只是一家普通的企业：在任何行业，一家销售业绩能够达到三分之一市场份额、利润率远超行业平均水平的企业都必须肩负起引领行业的责任。长城润滑油在逆势走红的同时，也走上了一条新的挑战之路。

新常态、新奇迹下，三箭齐发稳居榜首

“中国经济新常态”下市场份额、市场销售额和利润率的多重突破，离不开长城润滑油“技术+市场+服务”模式的深化。长期以来，技术一直是中国润滑油公司的软肋。在市场需求快速增长的背景下，技术的疲软往往被公司的低成本战略所掩盖，一旦市场增长放缓，这种疲软将变得更加明显。但与此同时，这也为掌握核心技术的优质公司提供了更多机会。市场分析人士指出，能够在行业整体低迷的情况下交出如此出色的“业绩答卷”，与长城润滑油多年来对技术研发的持续投入密切相关。

如今，长城润滑油在高端装备制造领域随处可见，比如拥有先进尖端技术的中国航空航天，以及对质量要求极其严格的远洋巨轮。以核心技术为基础，长城润滑油在2016年推出了一系列具有划时代意义的前沿润滑产品，包括“10万公里长寿命柴油机油”、“食品级润滑脂”、“超低碱值、可生物降解、环保船用油”。事实证明，这些产品不仅进一步巩固了长城润滑油在行业中的领先地位，也有助于长城润滑油避免陷入价格战的泥潭，在更加复杂的市场环境中保持利润率的逆势增长。

长城润滑油在成为技术领域的国际一流企业的同时，也不遗余力地开拓关键市场：为了进一步打破国际品牌对润滑油高端市场的垄断，长城润滑油对高铁、风电、轨道交通等关键行业展开了专题研究，以市场为导向。在深入了解客户需求的基础上，我们通过与重点行业和企业建立联合实验室，帮助客户解决实际困难，为客户提供定制化的润滑油产品。

技术团队不仅要走在行业的前列，还要走在市场的前列！

如果说技术和服务的“双引擎动力”帮助长城润滑油实现了市场的快速增长，那么为客户定制“服务生态系统”将使长城润滑油的市场地位更加稳定。

“技术+市场+服务”的战略确保了长城润滑油在新的市场环境下继续保持高速增长，也为中国润滑油行业的领导者提供了在全球市场上与世界顶级润滑油公司竞争的机会。

大战略、大市场、一带一路、新征程

“如果中国润滑油1.0时代的核心命题是中国润滑油企业如何在国内与跨国巨头抗衡，赢得中国的国防战争，那么在中国润滑油2.0时代，将中国润滑油产品推向世界是中国润滑油企业最重要的使命。对于润滑油企业来说，国家一带一路政策是长城润滑油执行董事兼总经理宋运昌在讨论公司未来计划时表示：“这是长城润滑油面临的一个重大问题。

作为最早将目光投向海外的中国润滑油企业之一，长城润滑油也是中国润滑油行业第一家真正“走出去”的企业：2011年，当长城润滑油在新加坡投资建立中国第一家海外润滑油生产厂时，许多人担心新加坡高昂的制造成本是否会把长城的“海外梦”变成“海市蜃楼”。然而，如今，年生产10吨高端润滑脂的新加坡工厂不仅已成为东南亚最大的高端润滑油生产基地，也是长城润滑油海外市场“三步走”国际化战略的重要支撑点，海外工厂建设，以及建立全球营销服务网络。

在明确的国际战略支持下，长城润滑油已在中东、南美、澳大利亚、非洲等国家和地区设立了代表处，并在20个国家的60多个港口建立了石油供应网络。其产品和服务覆盖全球50多个国家和地区，年增长率超过50%。随着国家一带一路工程的正式实施，越来越多的中国企业走出国门，向世界展示“中国智能制造”的成就和辉煌。润滑油作为基础设施建设和重型机械等行业的重要合作伙伴，在国际化趋势中也发挥着不可或缺的作用。

与许多渴望走出去的公司不同，长城润滑油的国际化不仅是一个地缘概念，也是前沿思维的体现。在蓬勃发展的“互联网+”领域，长城润滑油也是行业最早的“先行者”之一：无论是电商平台和移动微商城的积极布局，还是大数据和O2O模式的灵活应用，长城润滑一直走在行业前列。2016年，长城润滑油进一步深化了“互联网+”的应用理念，构建了互联网新时代的服务大数据平台，涵盖生产、物流、技术、运营等方面，实现了与市场更加精细高效的互动，构建了更加专业、高效、透明的服务体系。

长城润滑油的产品需要走出去，长城润滑油更需要走出去。”宋运昌强调，“一方面，我们需要向国际市场销售我们的优秀产品，另一方面，也需要学习国际市场上的前沿理念。有时，后者甚至比前者更重要。显然，“互联网+智能”与“国际化”一样，已成为长城润滑油宏伟战略的重要组成部分。在前沿战略思维的指引下，长城润滑油正准备迎来属于“中国智能制造”的新时代。

黄金时代的黄金机遇与润滑油市场的“中国梦”

这是最好的时代，这是最糟糕的时代，”英国作家狄更斯说，这无疑是当今中国润滑油行业最真实的写照。一方面，随着市场的成熟和需求的持续下降，许多企业感受到了“行业寒冬”的冷酷和无情；

另一方面，过去十年在快速推进的市场环境中取得的成就和积累，也造就了该行业无数优秀的企业。

这并不是说今天的市场环境不好，而是我们在过去十年里过得太舒服了， “面对市场变化，润滑油行业人士表示。行业的成熟和产业结构的调整已经完全失去了曾经的低质低价战略的生存土壤。高端、国际化和前沿已经成为中国润滑油企业继续发展和攀登新高度的唯一机会劣币追逐良品的行业风险，掌握核心技术的优质润滑油企业已经到了尝试的最佳时机。此时，作为中国润滑油行业的领导者，长城润滑油无疑责无旁贷。

“高端产品、国际市场和前沿理念不仅是长城润滑油的发展方向，也是中国润滑油行业可持续发展的方向。”宋云昌认为，在一带一路政策的支持下，中国润滑油企业正面临着从大到强的巨大挑战和黄金机遇。面对这样的机遇，只要润滑油行业能够团结一致，我们就能实现属于润滑油行业的中国梦。

如果说长城润滑油在2016年的出色市场表现证明了中国润滑油公司有能力在高端市场站稳脚跟，那么在以长城为代表的2017年，中国润滑油行业有实力也有理由将目光转向世界，踏上新一轮的征程。

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