从登陆纽约时代广场读安凯品牌的国际竞争力

近年来，中国客车品牌在国际市场上不断涌现，其中不乏领先品牌。2017年春节期间，中国巴士品牌安凯巴士强势亮相美国纽约时代广场，向世界人民告别。安凯巴士也成为唯一一个连续两年登陆纽约时代广场的巴士品牌。大气的形象宣传片吸引了纽约市民和国内外游客驻足，奏响了中国公交品牌在世界舞台上的最强音。时代广场位于美国纽约市中心，被誉为“世界的十字路口”，是世界上最引人注目的顶级品牌跑道。它的年平均客流量为4.5亿人，每天覆盖纽约市的150万人。出现在时代广场大屏幕上的企业也被认为在全球市场上具有重要的品牌话语权。新年伊始，安凯品牌登陆美国纽约时代广场，向世界展示了中国品牌的实力，再次释放出安凯进军国际市场的强烈信号。安凯品牌登陆纽约时代广场的大屏产品和布局是国际市场的“热点”。不难发现，近年来，安凯在国际市场上的表现确实很突出。2011年，3000辆安凯校车出口到沙特阿拉伯，创下了当年中国客车出口的最大订单。2012年，20辆安凯双层敞篷巴士出口到英国双层巴士之乡，并为伦敦奥运会服务，突破了欧洲发达国家的市场壁垒。2014年，安凯公司向阿尔及利亚出口了1100辆客车。2015年，安凯双层敞篷巴士再次走出国门，批量运往美国、迪拜和香港等国家和地区。2016年，安凯进入沙特阿拉伯的另一个市场，向沙特阿拉伯出口了51辆A8汽车。。。一笔订单就证明，安凯客车已经成为中国客车穿梭于世界舞台的一张名片。向沙特阿拉伯出口安凯校车“没有卓越的质量，就不可能有真正的国际化。”用管理大师彼得·德鲁克的名言来形容安凯的海外市场是恰当的。近年来，安凯客车在中东许多国家和地区取得了相当大的市场份额，其在“一带一路”沿线国家的阶段性进展也为国内汽车公司提供了非常令人信服的样本案例。目前，安凯客车仍是中国客车出口沙特阿拉伯最大订单的记录保持者，也是沙特市场库存最多的客车制造商之一。安凯客车还出口到阿拉伯联合酋长国、伊朗、科威特等中东国家。经过多年的市场开拓和不断培育，安凯客车在中东市场形成了全面、多层次的营销体系。事实上，任何单一的产品销售都无法为市场带来可持续发展。安凯之所以能够在中东市场站稳脚跟，不断扩大市场份额，不仅是因为安凯与客户真诚的友谊，也是因为安凯坚持以产品质量为基础，确保售后服务，建立办公室和附属中心图书馆进行深度开发。早在20世纪90年代，安凯就以满载车身等前瞻性技术开启了中国豪华乘用车的发展。现在，安凯再次坚定地致力于积极扩大其在海外市场的影响力。以阿尔及利亚市场为例，安凯于2013年正式进入市场，并于当年向阿尔及利亚暂定销售了20辆乘用车，价值46.5万美元，约合人民币288万元。2014年6月，安凯客车在阿尔及利亚迎来了第一个“收获季节”，签订了1100辆客车的销售合同，总金额为3600万美元，约合人民币2.24亿元。1100辆安凯客车出口到阿尔及利亚。随着安凯在阿尔及利亚的声誉逐渐成熟，越来越多的当地人对安凯这个中国品牌竖起大拇指。这表明安凯与阿尔及利亚的合作已经从产品和技术方面扩展到了当地公共交通系统的建设和运营，也为增长增添了新的样本……

不断深化中国乘用车国际化进程。在此基础上，安凯客车在“第十一届年度总结、盘点和评选活动”中被授予“2016中国客车行业阿尔及利亚之星”。分析中国客车国际营销的各种案例不难发现，通过学习创造竞争力是中国客车和客车制造商在未来国际市场竞争中获胜的法宝。以中东市场为样本，复制成功的市场运作案例。如今，以产品和技术闻名的安凯客车已成为国际舞台上的“常客”，足迹遍布美国、英国、澳大利亚、阿联酋、新西兰、俄罗斯、新加坡等50多个国家和地区。在高端国际市场上走上了一条具有安凯特色的发展道路。安凯双层巴士在伦敦街头行驶的品牌和价值塑造。随着市场的变化和客户需求的升级，车企之间的竞争逐渐从技术、产品、价格的“硬实力”竞争转向售后、服务、品牌认可的“软实力”游戏。“创造更好的产品，创造更美好的社会”是安凯不断发展和创新的愿景。面对激烈的国际客车市场，安凯客车不仅追求质量和销量，还专注于塑造企业的品牌价值，为“中国制造”背书“众所周知，欧洲市场长期以来一直是高端产品和严格标准的代名词。中国乘用车为了向欧美高端市场扩张而打出“廉价品牌”是绝对不明智的。有长远眼光的企业明白“向外国人学习，超越自我”的理念“。安凯双层客车出口美国。2010年，安凯客车整合品牌资源，推进国际化战略，成立了安凯客车国际公司。以统一的国际公司为平台，推动组织结构的战略调整，建立健全国际营销服务体系和驻店销售体系模型。为了满足国际市场的需求，安凯公司紧跟国际顶级环境排放标准，在技术研发、生产制造、工艺流程、监管研究、重复产品测试等方面进行了非常严格的讨论和论证。它突破了发达国家的技术壁垒，成功地打开了进入发达国家市场的大门。例如，安凯要求出口到美国的车辆必须符合EPA13排放标准。与实施“欧5”标准相比，该标准下车辆排放的氮氧化物和灰尘颗粒将分别减少80%和66%，有效减少污染物排放。这不仅仅是为了满足更严格的市场要求，在某种程度上，这也迫使安凯的产品升级自己的技术。在卓越的产品质量和严格的排放标准的基础上，连云港港等待装运和出口的安凯客车在全球舞台上一步一步稳步转型，其国际影响力正在上升。我们的产品出口到50多个国家和地区，包括美国、英国、法国、澳大利亚、阿拉伯联合酋长国、新西兰、俄罗斯、新加坡、南非等国家和地区。我们在伦敦、巴黎、华盛顿、迪拜、香港、上海、布达佩斯等世界知名城市的黄金旅游线路上取得了优异的经营业绩，大大提升了“中国制造”的国际形象。安凯客车的品牌价值得到了充分的认可。在出口战略方面，安凯根据自身发展情况，制定了新的差异化竞争模式。在与国内公交公司的竞争中，安凯走的是相对高端的路线，在与国外著名公交公司的比赛中，安开以更高的性价比获胜。安凯把握细分市场的特点，进行差异化营销。其通过差异化管理战略在国际市场上取得的成就，也为国内许多公交公司提供了一条可供借鉴的发展道路。2017年是安凯客车厂成立51周年。半个多世纪的辉煌与追求，凝聚了中国客车发展的每一个缩影……

工业。一个真正国际化的巴士品牌需要通过市场和时间的考验。安凯客车一直专注于高品质乘用车的制造，致力于将原始的商业价值和前瞻性的国际视角植根于品牌文化中。新年伊始，安凯品牌高调出现在世界人民面前，传递了一个明确的信息：2017年，安凯将以更加全新的外观继续进入全球市场，积极打造“中国制造”的品牌价值。

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