卖好车：让经销商成为品牌代言人

优信邀请的王宝强，瓜子邀请的孙红雷买二手车，神舟邀请的PIKO太郎买车，唱洗脑歌PPAP。。。2016年汽车电子商务的品牌背书绝对引人注目。然而，热闹非凡的不仅仅是消费者业务，渠道业务也开始成为代言人。例如，国内某B2B汽车平台销售好车，随着一套代言人海报的发布，B2B平台的品牌代言策略逐渐浮出水面。代言人应该选择名人、网络名人还是草根？这一直是一个教科书无法回答的问题。特别是对于B2B企业来说，在交易不受非理性因素影响的背景下，如何获得受众认可是一个考验？最好的背书是得到用户的“背书”。网络游戏的代言人总是花样百出。在这次测试中，选择经销商作为销售好车的代言人是意料之中的，也是合理的。中国汽车市场的现状与大多数人意识到的不同。当谈到汽车经销商时，许多人首先想到的可能是4S店。然而，除此之外，还有二三线中小汽车经销商，他们占据了全国汽车销量的一半，撬动了汽车市场的大部分，并消化了库存。他们是中国汽车市场的中坚力量。“一位销售好车的相关人士告诉记者，虽然B端市场很难做到，但也并非没有线索。去年评选出的十大销售好车经销商都是一起成长起来的。用经销商作为代言人可以树立一个积极的榜样，并在经销商中产生强烈的共鸣。据了解，汽车经销商是一个相对传统的group，远离互联网，但也拥有最多的空间。汽车消费作为一种商品，涉及金融、保险、汽车物流等多个方面。风险控制意识明显高于其他行业，表明“可靠性”已成为在行业中占据一席之地的关键工具。根据卖好车的介绍，“现在的汽车经销商不是卖车，而是做生意。卖车考虑利润，生意考虑生存。可靠性是卖好车和汽车经销商为生意的共同追求，这也成为了这张代言人海报的主题。“负责中小经销商成长的11张海报的内容大多告诉了汽车经销商的日常经历，与滴滴早些时候发布的乘用车系列海报类似，这些经销商来自不同的地区，销售不同的汽车，具有不同的经营理念，展示了他们克服困难、取得微小进步的经验让它更温暖。汽车经销商不是在背书和销售好车，而是在背书一个类似的群体和汽车行业的某种精神。这种涉及草根用户的品牌营销方法可能比邀请名人代言更有说服力。如果你愿意深究这些代言人背后的故事，你也能感受到向这个行业销售好车和经销商的初衷。经过十多年的快速发展，汽车行业和电子商务行业都达到了发展的转折点。汽车和电子商务不会消失，在新一轮的淘沙浪潮下，各方都在积极策划抓住机会。汽车经销商需要通过转型在汽车市场的洗牌中脱颖而出，企业级服务平台更是对经销商的成长负责，共同解决问题。许多承担汽车市场稳定的汽车经销商在上下游之间的差距中生存，在业务流程中面临许多挑战，如车辆来源不稳定、现金流短缺、物流成本高、运输流程延迟。卖好车代言人现象的本质实际上是将中小汽车经销商从幕后推向前台，以帮助经销商的成长为汽车市场的发展带来正能量。背景信息：卖好车通过提高流通效率和建立高效生态系统，为未来打造专业的汽车流通服务平台。通过“卖好车在线平台、好车物联网、好车金融”等服务，帮助经销商一站式解决车源、资金、流通等问题……

，成为汽车经销商最可靠的合作伙伴。该平台主要为中国6万至8万家二级汽车经销商提供金融、仓储物流和SaaS的综合服务。目前已覆盖全国5万家经销商，数十万个线上实车来源，覆盖全国96%的省市。为经销商提供的“好车金融”服务总额已近100亿元。

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