开“订单班”、扩营销团队，刘备修车网在谋划什么？

刘备汽车修理网与襄阳汽车职业技术学院开展了校企合作，合作的主要内容是“订单班”。订单班模式是校企合作，学校为企业培养人才，企业为学校毕业生提供就业机会。刘备汽车修理网与襄阳汽车职业技术学院校企合作的“订单班”，主要为刘备汽车维修网营销团队储备新的力量。刘备的汽车维修网站此举的目的是什么？要回答这个问题，有必要了解刘备汽车维修网站的模式。说起刘备汽车修理网，很多人的第一反应就是“修理汽车”。事实上，刘备汽车修理网并不修理汽车，而是为汽车后市场产业链提供B2B服务，这是一个服务平台。这里的术语“B2B”指的是分销商和终端商店。在后市场的产品流中，生产企业出厂后，产品将通过代理商销售给分销商，然后再销售到终端商店，该产品的销售路线将结束。刘备汽车修理网希望提供的服务是为经销商和终端商店服务，而一个汽车零部件城市有数百家经销商。所有经销商都希望扩大业务，为更多的终端商店提供服务。当然，有些经销商做得很好，而另一些经销商做得不好。即使是一个做得好的经销商，也可能无法覆盖汽配城辐射服务区内的所有终端门店。为什么这些经销商无法为区域内的所有终端商店提供服务？主要原因是人员投入可能与产出不成正比，包括营销人员和交付人员的投入。刘备的汽车维修网络通过在汽车零部件城建设服务站，为平台上的经销商提供两类服务。其中，低成本高效的物流系统帮助经销商解决交付问题，而营销服务团队则帮助经销商解决营销人员问题。回到刘备汽车修理网与襄阳汽车职业技术学院的“订单班”合作，可能有人会问，为什么要与襄阳车辆职业技术学院合作？我认为合作的原因有三：首先，襄阳是中国的汽车重镇，有培养汽车专业人才的传统。襄阳汽车职业技术学院可以为刘备汽车修理网站的发展提供营销人才；其次，凭借成功的经验，刘备汽车修理网首席执行官张环宇此前在襄阳经营一个汽车仆人润滑油项目，培养了一支营销铁军，现在正式命名为“电红铁骑”；第三个原因是襄阳的地名与三国历史密切相关。刘备一再邀请军事指挥官到茅屋来分裂世界。刘备的汽车修理网络希望利用这一历史事件，有朝一日自己创造历史。在这个分析点上，我相信我们可以回答本文标题中提出的问题。刘备汽车修理网希望通过襄阳汽车职业技术学院，大规模培养快速扩张的加油站所需的营销人员。毕竟，根据计划，每项服务需要10-15名营销人员，而刘备汽车修理网计划今年建立100个服务站，需要1000-1500名营销人员。这个数量对于一家大公司来说可能并不重要，但对于新成立的刘备汽车维修网络来说，这只是一个巨大的挑战。与襄阳汽车职业技术学院的合作是刘备汽车修理网应对这一挑战的重要举措。接下来，我们将看看“订单班”服务站建设的进展和人才培养的进展，以及两者如何合作。

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