雅迪电动车2月上海闪电战：销量暴增400%背后的秘密

自2017年春季以来，共享单车的竞争日益激烈，在上海的大街小巷随处可见。在人们的视线之外，还有一家两轮运输公司，今年春天深受上海市民的喜爱，迅速占领了上海高端市场的市场份额。这就是雅迪，这个名字对消费者来说并不陌生。雅迪两轮电动车的受欢迎程度不亚于共享单车。雅迪公司提供的一组数据显示，在春季开始后的2月28日，雅迪电动汽车在全国的日零售销量达到2.5万辆，与1月份相比增长了101%，创下了新的销售纪录。尤其是在一线城市，雅迪的销售额增长更为显著。据雅迪在上海市场的经销商介绍，自进入该市场三年以来，销量逐年飙升，从2013年的几乎为零销量到2016年的超过8万辆。另一组数据似乎更有价值，6成为上海本地人。根据国家统计局的数据，2016年上海的人均收入保持在全国前列，这意味着雅迪在这一轮的销售已经全面进入高端消费群体，是最高端的上海人口。这是一个重要的信号，表明上海人的消费习惯是“挑剔”和精明的，他们能够获得这一消费群体，这也是所有面向上海市场的品牌都希望获得的品牌认可。此外，一个有趣的信息是时间。需要注意的是，由于天气阴冷，2月份被认为是电动汽车销售的淡季。尤其是今年2月，上海的气温可以用春天的寒冷来形容。在这样的气候背景下，是什么样的热情让上海人为雅迪买单？雅迪拥有什么样的秘密武器，在这个城市引发了一波电动汽车热？雅迪是如何在一线城市实现销售额激增400%的？带着这样的疑问，记者走进了位于市中心的雅迪电动车旗舰店。在进入之前，该店的专业风格和水平令人惊叹，完全超越了传统电动汽车店面的概念，与其他咖啡店、时尚店和整体城市氛围融为一体。据雅迪在上海市场的经销商介绍，雅迪进入市场三年来，其终端门店扩张相当迅速。在两三年内，它已经在上海市中心开设了50到60家大型志美终端店。类似的店铺是雅迪未来开店的方向。从商店内部看，灯光、音乐和设计元素都是精心制作的。更令人惊讶的是电动汽车的展示方式，完全遵循了艺术商店的布局风格。通过各种媒体和效果，我们面前的雅迪电动汽车看起来就像限量版的艺术品；真正让人感到舒适的是门店员工的专业水平和服务意识，从沟通方式到门店礼仪。在这家商店里走了不到十分钟，就有了交谈、微笑、饮料和茶，顾客们承认他们发现了重访实体店的乐趣。更多的东西隐藏在看不见的地方。据雅迪介绍，这是雅迪在全国各地推广的智美终端。它之所以被称为知美，可以说是因为互联网和大数据。它不再是店面的概念，而是销售、服务和客户数据的集合，通过终端可以更准确地理解这些数据。服务和终端是雅迪在上海销售火爆的重要原因；

此外，雅迪的爆发式增长离不开产品本身的强大竞争力。经过多年对质量的追求，雅迪已经在行业内形成了对质量的初步共识。在质量方面，雅迪在前年及时推出了白金版概念，采用了世界级的摩托车级配套系统，对材料、零部件和工艺流程进行了全面改进。它是业内第一个提出“3年作为新车，5年作为体面骑行”的承诺。产品力的背后，是雅迪多年来技术的深厚积累和不断创新。作为一家拥有摩托车生产基因的电动汽车企业，雅迪在材料和工艺上都被视为行业良心。在经销商和消费者眼中，雅迪逐渐形成了“雅迪意味着高端电动车顶配”的认知。从设计到制造过程，雅迪都能深入洞察用户需求。耐得住寂寞，努力工作，是雅迪品牌身上流露出的气质，与消费升级的趋势不谋而合。因此，雅迪这次的高端销量激增，看似出乎意料，但实际上是合理的。因为消费者升级，归根到底是对更高质量的渴望。当每个人都在通过营销透支自己的产品力时，雅迪有足够的质量积累。换句话说，消费者想要的是雅迪能提供的：随着城市化，城市不断扩大，人们对3-10公里的出行需求不断增加。此外，城市交通条件的恶化导致人们的出行习惯更加灵活多样，两轮电动车将成为人们未来外出的重要选择。这意味着，除了汽车、公共交通和共享自行车之外，两轮电动汽车还有巨大的市场。赢得上海与高明的品牌战略密不可分。我认为，雅迪电动车此次在一线城市的销量爆发式增长，不仅来自于产品力、技术力、服务力、组织力的全面提升，也很大程度上得益于高明的品牌传播战略。去年，为了更高端的战略，雅迪以高价签下了当红明星胡歌作为其形象大使，并通过全媒体渠道进行了大规模、高密度的广告宣传。胡歌不仅带来了品牌形象的不断提升，也为雅迪带来了巨大的流量和粉丝效应。近年来，随着社交媒体的发展，明星代言企业的风险越来越高。一些重金签约大品牌的品牌主遭遇丑闻，整个品牌形象受到极大威胁和损失。然而，胡歌身上似乎有一道天然的防火墙。作为明星代言人，胡歌在业内知名度很高，没有任何丑闻，这对代言明星来说至关重要。这意味着这是一个长生命周期的IP，而对雅迪来说，胡歌是一个明智的长期合作伙伴。此外，胡歌深受主流媒体和前沿自媒体的喜爱。2017年春节，胡歌再次登上央视春晚，并出现在乔治·阿玛尼等主要广告中，这也为包括雅迪在内的代言品牌带来了持续的溢价，并发挥了流量网关的作用。虽然没有数据统计，但不难想象胡歌IP对销量的直接影响。最后，需要强调的是，作为一个上海人，胡歌融合了海派文化的大气和谦逊。对于雅迪来说，签下胡歌就像是在进行一场精准的发布会。这一轮高端销售爆发集中在上海，这一点不难理解。在这轮热销之后，我们还能期待什么？对雅迪来说，上海战役比销售信息更有战略价值，这可能是由于数字背后反映的品牌竞争的根本变化。过去的2016年是整个国内电动汽车行业加速洗牌和异常激烈竞争的一年。许多企业仍在价格战的泥潭中挣扎。在这种背景下，雅迪坚持了更高端的战略，这给了市场足够的预期。今年春天，上海市场的漂亮表现表明，高端市场对更高端的战略给予了很大的肯定，雅迪在电动汽车行业的消费升级趋势中率先找到了机会，我……

这不仅是雅迪自身的战略转折点，也是整个行业的积极信号。随着天气持续变暖，电动汽车销售旺季即将到来。在2017年的盛夏，雅迪能创造出怎样的销售奇迹已经不再是一个谜。更令人兴奋的是，中国电动汽车行业能否因雅迪2017年的探索而再次找到真正的出路。这是雅迪在2017年春季高端化运动中释放的最重要信号。

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