优信已在183城盈利 以归零心态布局二手车产业

4月15日，以“零”为主题的“2017新经济百人CEO峰会”在北京举行。包括美团王兴等在内的22位新经济企业家出席，共同探讨未来趋势。优信集团董事长兼首席执行官戴坤在会上透露，优信已在全国183个城市实现盈利，成为中国首个实现大规模盈利的二手车电商。当谈到公司为什么变得越来越重要时，戴坤承认，事实上，优信最初的定位是成为一家相对较轻的公司——一个在线二手车交易和匹配平台。但在操作过程中发现，二手车本身就是一种典型的非标产品。他半开玩笑地说，“二手车可能是世界上第二复杂的非标产品，第一复杂的是艺术品。”在这种情况下，仅仅满足消费者在网上下单是远远不够的。要想真正创造价值，有必要深入研究线下举重，帮助用户完成整个交易过程。因为消费者不在乎是线上还是线下。真正重要的是如何更方便地购买二手车，并提供更有保障的质量和服务。当你真正站在消费者的角度思考问题时，你会不断调整和优化。自我封闭实际上会导致最终产品偏离最初的想法，”他解释道。戴坤表示，从2015年开始，优信一直致力于二手车这一非标准产品的标准化，从车辆交付形式的标准化到售后服务的标准化。在交付、售后和物流方面，优信进行了重大投资，并初步完成了全国覆盖。这些投资也获得了初步回报。他透露，优信目前在全国183个城市盈利，总体上也处于盈利状态。这也是中国首个实现大规模盈利的二手车电商。谈到下一步的发展计划，戴坤强调，随着二手车交易的不断规范，优信希望为全国消费者提供更全面的选择，让购买不再局限于当地市场。如果消费者计划在未来购买二手车，他们不再需要关心这辆车是来自北京还是上海。他们只需要关心车辆的价格、配置和外观。“剩下的就交给优信了，就这么简单。”优信集团成立于2011年，经过五年多的发展，已成为中国领先的二手车交易平台。目前，其在线拍卖B2B业务优信拍卖的市场份额超过70%，在线零售业务优信二手车也处于领先地位。此外，优信集团还拥有优信数据、优信金融等业务，初步形成了较为完整的二手车交易产业链布局。今年1月，优信宣布完成新一轮5亿美元融资，由TPG、Jeneration Capital和华信资本领投。华平、老虎环球基金、高瓴资本、KKR、广控中盈新产业基金、华盛资本等新老股东参与了此次联合投资。至此，优信已累计融资总额近10亿美元，成为业内最大的二手车电商融资平台。

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