从“黑马”到“明星”产品，解析北汽幻速S3成功密码

今年3月，北汽幻速迎来了品牌成立三周年。三年来，北汽幻速取得了优异的成绩，仅2016年一年就实现了19%的销量同比增长，三年整体销量突破60万辆大关。北汽幻速不仅取得了良好的销售成绩，还为紧凑型7座SUV市场的产品创新做出了突出贡献。北汽幻速S3通过清晰的战略布局和精准的市场定位，为无人驾驶7座SUV创造了一个冷门的蓝海市场，并牢牢占据了主导地位。推出后，销量飙升，仅2015年一年的累计销量就达到164436辆。2016年，在北汽幻速S3的基础上升级迭代的产品北汽幻速S3L，也创造了7座SUV升级的新标杆。今天，让我们从最初的起点出发，分析北汽幻速S3在当前红海市场站稳脚跟的原因。在解释市场时，它应运而生。2011年，中国汽车市场开始进入SUV和MPV时代，看似繁荣，实则动荡。大量车企涌入该产品领域，由于产销不平衡和恶意竞价，导致利润迅速下降。此时，二胎政策开始松动，人口资源环境委员会相关领导表示，二胎计划有望在“十二五”末放松。基于当时的市场实际情况和国家政策方向，北汽幻速做出了尖锐的判断。尽管SUV市场已接近饱和，但紧凑型7座SUV市场并未受到追捧。随着二孩政策的逐步实施和家庭成员的增加，用户对汽车空间的需求将进一步增加。年轻家庭对汽车的外观、通过性和操控性也有要求。因此，2014年3月，定位为紧凑型7座SUV的北汽幻速S3以开拓市场为重要使命应运而生。自2014年推出以来，幻想S3的销量一直在蓬勃发展；2015年，累计销量达到164436辆，大幅增长160%；

2016年第一季度，北汽幻速S3共售出31837辆，不负众望，以一组令人印象深刻的数据打响了在紧凑型7座SUV领域的第一。凭借敏锐的市场洞察力，北汽幻速不断努力升级迭代，取得了巨大成功。2014年3月至2016年7月，北汽幻速S3被业界公认为一匹黑马，成为紧凑型7座SUV领域的炙手可热的明星。但随着许多车企逐渐进入紧凑型7座SUV领域，北汽幻速S3的“年龄”越来越大，为了继续在这个市场上立于不败之地，他们需要寻求创新和改变。北汽幻速对此的回应策略是在北汽幻速S3的基础上推出升级迭代产品北汽幻速S3L。通过消除缺点，继承已经被市场认可的产品优势，北汽幻速可以在消费者群体中获得优势。北汽幻速S3L在外观、空间、舒适性、驾驶控制、安全性五个方面进行了详细的优化升级，以饱满的诚意全面提升了产品价值。从其打造7座SUV升级新标杆的口号中，我们再次看到了北汽幻速开拓市场的信心。这也是北汽幻速S3L上市首月订单破万，部分地区单车难求的原因之一，使其再次为紧凑型SUV市场感到骄傲。展望未来，随着大家对北汽幻速S3L的关注，北汽幻速再次为大家带来北汽幻速S3的消息。2017年1月9日，2017款北汽幻速S3正式上市，官方指导价为5.38-5.88万元。延续经典设计，惊艳老粉丝，创下7座SUV新的性价比纪录，自豪地宣告王者归来。同时，2017款北汽幻速S3仍然肩负着北汽幻速赋予的重要使命，与北汽幻速S3L等产品形成了分层的产品矩阵。经过三年的努力，北汽幻速在红海市场开辟了一条新的道路，这与北汽幻速S3息息相关。从北汽幻影S3的明星车系建设可以看出，通过幻影S3、幻影S3L和2017款幻影S3的相继推出，明确了产品和价格的阶梯定位，重塑了7座SUV市场的门槛，为消费者带来了更多更好的产品选择，从而持续稳定幻影S3系列车在7座SUV市场的领先地位。

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