长安欧尚主动调价 营销策略变革背后CX70冲击月销2万

4月20日，长安欧尚正式宣布CX70全系降价8000元，其中标准版车型降价1万元。本轮调整后，CX70的价格区间已降至5.99万元至7.69万元。在中国市场，大部分官方降级是企业销售陷入瓶颈或大幅下滑时使用的最后一个大招。但最新数据显示，今年一季度，长安欧尚品牌累计销量达到18.9万辆，同比增长11.6%。长安CX70 3月销量达到15225辆，环比增长27.4%。一个在逆势中实现快速增长的品牌，积极调整其发展势头良好的核心车型的价格。长安欧尚此举背后的战略考量是“有趣的”。与大多数车企为了达到以退为进的目的而正式降级相比，CX70的价格调整似乎揭示了一种追求成功的战术策略。2016年，长安欧尚的销量为55万辆，同比增长25%。主要车型的市场表现越来越好。在刚刚开幕的上海国际汽车展览会上，欧尚还推出了新款MPV车型A800，可以说是万众瞩目。事实上，CX70所在的SUV细分市场背后的竞争极其激烈，但即使它已经成为红海市场，合资企业和国产品牌仍在通过不同的手段不断抢占市场的顶端。据不完全统计，仅在过去一年，就有近百款SUV车型加入了这一战场。在企业内部人士看来，上市第一年就实现了15万辆的目标。CX70的成功不仅得益于对刚需市场的洞察和产品本身的实力，更重要的是，在过去的两年里，长安欧尚在营销策略上从过去的相对被动和保守变得更加积极主动。欧尚在2016年的商务会议上提出的“进攻，进攻，进攻”的口号就是最好的体现。通过此次官方降级，CX70与其竞争对手宝骏和幻速等主要销售车型的价格差距已缩小至3000元左右。据了解，CX70将在未来几年正式实现每月销量超过20000台的更高目标。在最近举行的欧尚A800揭幕仪式上，长安汽车总裁

朱华荣明确表示，未来3-5年，集团对长安欧尚品牌的研发投入将达到160亿元。此外，在长安强大的研发体系支持下，欧尚品牌每年都会在市场上推出2-3款新品，这可能是欧尚长安积极调整营销策略的原因之一。据悉，长安欧尚未来将有更多精彩的市场策略，这对消费者来说无疑是一大利好。

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