车企“一带一路”新发展 北汽幻速海外布局进入2.0时代

近日，一带一路国际合作论坛在北京举行，29个国家的代表齐聚一堂，共商未来。作为中国制造业的重量级企业，中国汽车行业也获得了不可估量的发展机遇。作为“国家品牌计划”的行业领导者，北汽凡梭紧跟国家战略。自“一带一路”倡议以来，它大胆开拓海外市场，表现良好。2017年1月，北汽幻速S6出口韩国，成为首个出口韩国的中国汽车品牌，实现了韩国潮流的卷土重来，并以其高性价比赢得了当地消费者的青睐。它在推出的第一个月就销售一空。两个月后，北汽幻速宣布进军南非，准备在南非开展汽车产品的生产和销售。在此之前，北汽幻速已成功出口到埃及、突尼斯、尼日利亚、伊朗等十多个国家，覆盖非洲、中东、南美、东南亚等地区。北汽幻速向海外市场的成功扩张在一定程度上为国产品牌提供了借鉴，而经验证据主要在于量身定制的布局战略——2.0时代的海外布局战略，包括产品、研发、制造和售后服务的发展方向。在产品战略上，北汽幻速摒弃低端车型，专注于重点市场的重点优质车型以实现突破。以韩国市场为例，北汽幻速从2015年底开始进入韩国市场，最初销售微型车产品。经过实际的市场调研和判断，更高端的幻想S6于2017年出口。凭借其较高的产品价格比，Fantasy S6受到了韩国消费者的喜爱，并成功销售。其次，以满足当地消费者需求的产品为目标市场。根据韩国消费者的市场需求，北汽幻速对出口车型进行了50多项配置的提升。对于驾驶座为右舵驾驶的南非市场，为了避免产品与当地市场需求之间的差异，北汽幻速基于这一客观情况改变了生产理念，主动转向右舵驾驶产品生产，在生产技术上做出了一定的改变。纵观其他品牌，它们很少主动迎合市场需求，但这些“入乡随俗”的变化赋予了北汽幻速市场优势。卓越的研发和制造能力拓展了具有强大潜力的全球市场。适合市场的产品为北汽幻速打开了市场，适合市场的需要有针对性的研发和制造。北汽幻速依靠强大的研发支持，以及海外工厂的建立，实现本地化生产，这在很大程度上避免了“水土不服”等问题，并确保了及时有效的售后服务。北汽幻速将继续投资海外KD项目，并准备在南非、伊朗和东南亚等国进行建设。所有这些都为北汽幻速实现海外生产、研发和质量保证提供了保障，为未来拓展更广阔的市场奠定了坚实的基础。销售和售后模式的创新提升了品牌声誉，为北汽幻速赢得海外市场提供了强大的研发和制造能力。作为软实力，创新的销售模式和售后服务是赢得良好声誉和提升品牌声誉的关键，同时间接转化为销售。在销售模式上，北汽幻速首先瞄准重点市场，抛弃资质不足的经销商，留住优秀经销商。例如，在韩国，截至2017年4月，首尔、仁川、大田、光州、大邱、釜山等韩国主要城市以及济州岛共有43个展厅。如果没有标准的性别选择，就会有更多的商店。正是因为北汽幻速的长远眼光，才能够为消费者提供优质的售后服务。其次，一方面采取与当地经销商合作的方式，另一方面建立“海外办事处”。与当地经销商合作不仅有助于节省成本，还可以迅速扩大销售网络，增加售后服务的便利性，从而迅速赢得市场。设立“海外办事处”不仅增加了销售额……

渠道，同时也提高了品牌知名度。当然，北汽幻速不仅仅是在销售汽车，它还提供集成流程，如随销售跟踪零件。例如，对于韩国人来说，北汽幻速非常重视售后服务。截至2017年4月，北汽幻速在韩国共有98个售后维修站，为当地北汽幻速用户提供更周到的售后服务，提升品牌美誉度。北汽幻想作为“一带一路”政策的获胜者之一，凭借自身实力和创新布局，在海外市场取得了令人瞩目的成就。我们期待北汽幻想在下一届“一带一路”高峰论坛上为自己的品牌提供更多精彩答案。

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