车销新规激活汽车新零售 二手车平台掘金新车业务

自“新零售”概念提出以来，它一直在不断渗透到汽车行业。商务部4月14日发布并将于7月1日正式实施的最新《汽车销售管理办法》为汽车“新零售”带来了广阔的想象空间。据了解，新《汽车销售管理办法》的出台打破了原有的汽车品牌授权垄断格局，汽车电商平台线下渠道的布局为激活汽车“新零售”提供了可能。更值得注意的是，它激发了二手车平台尝试新车业务的热情，促进了汽车“新零售”的多元化发展。事实上，许多二手车平台已经准备通过挖掘二手车平台上的新车业务来进军新车业务。早在2016年1月，商务部就发布了《汽车销售管理办法（征求意见稿）》公开征求意见。从那时起，许多二手车平台开始提前布局其新车业务。2016年11月，成立于2012年，通过二手车交易进入二手车服务行业的“大树车”推出了一项名为“弹窗车”的新业务，探索了新车销售的“新零售”模式。通过蚂蚁金服的个人信用评估，“Bounce a Car”推出了“先租后买”的创新购车计划。根据信用评级，用户购车时最高可支付20%的首付，最低可支付10%的首付并按月支付租金。在使用汽车一年后，用户可以自由选择退货、购买或续订汽车。2016年11月，优信还推出了“车博乐”，以创建一个内容生态系统。2017年4月初，“车博乐”更名为“优信新车”，成为集汽车信息、报价、社区为一体的汽车购物平台。它不仅为用户提供新车报价，还提供二手车报价，为用户与汽车经销商和4S店之间的沟通搭建了桥梁。此外，在《汽车销售管理办法》发布后，知名二手车交易平台瓜子二手车直销网站也于4月21日上线了二手车置换新车业务。二手车平台的新车业务实际上是一个自然趋势，因为很大一部分二手车买卖用户对新车有需求， ”中国电子商务研究中心主任曹磊在接受中新社采访时表示。华晨汽车电商商城平台前负责人张磊认为，在二手车平台上推出新车业务是利用自身流量进行业务的延伸，也是汽车电子商务向上游进军的一部分大树车品牌

陈琦表示，二手车平台介入新车业务，为汽车制造商拓展了新的客户群和渠道，同时也为仍处于“卖方市场”、极度缺乏优质车源的中国二手车行业注入了优质二手车源。二手车平台上“新零售”的新故事。根据《2016年中国汽车市场蓝海用户白皮书》，2010年前后，政策推动汽车集中购买，开始进入换车高峰期。此外，一线城市，特别是经济发达地区的限购政策，使汽车置换成为增长的重要驱动力。截至2016年，近50%的中国汽车消费者进行了二次购车。从需求角度来看，销售二手车的车主和购买二手车的用户基数很大，两者对新车购买的需求都相对较高。前者在卖掉二手车后购买新车的概率很高，而后者可能会因为找不到合适的二手车而转而购买新车。一站式的汽车销售和购买服务平台将极大地满足用户的消费需求，改善用户的消费体验。另一方面，增加新车业务矩阵将使二手车平台自身的商业模式更加完善。在填补现有缺口的同时，新车业务可以为二手车平台带来新的交易增长点，有助于平台提高融资能力，提高估值。同时，与新车电商相比，二手车电商平台主要依靠互联网……

net信息技术，通过在线平台连接个人买家和卖家，并通过线下渠道实现交易，通过一站式二手车买卖服务为车主和买家提供便利和体验。“新零售”模式的探索更加成熟。陈琦认为，二手车产业平台及其业务拓展模式的发展将对汽车“新零售”的发展产生重大而深远的影响。《汽车销售管理办法》的出台将使汽车交易更加开放和多样化。线上线下相结合的汽车销售模式目前正被多家汽车平台探索。他还表示，随着汽车交易市场的全面开放，谁能抓住政策红利和机遇，迅速扩张，为消费者提供更好的购车服务，谁就能在汽车行业脱颖而出。

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