二手车金融：“重负”之下必有勇夫？

中国汽车行业，尤其是二手车行业，将是未来的蓝海市场。根据艾瑞咨询的数据，预计到2020年，中国二手车交易规模将达到2920万辆，新车与二手车交易比例将接近1:1。按照每辆二手车6万元计算的平均价格计算，2020年交易总额将达到2.34万亿元。2017年是爆炸性的一年，中国汽车流通协会秘书长肖正三预测，2017年全国二手车交易量将达到1200万辆，增长率为20%。随着二手车市场的扩大，出现了大量二手车电商平台，服务开始从交易延伸到金融、售后服务等各个方面的全产业链。如今的二手车市场更像是战争的前夜，各行各业的玩家都在试图凭借自己的全部潜力份额抢占绝对市场。在爆炸性市场和烧钱狂潮的背后，让我们来分析一下，看看二手车市场的“野马”是以什么形式狂奔的。战略调整：从交易到金融，2015年二手车电商资金需求激增，已有21家二手车电商平台获得融资。还原过去15年的二手车市场策略——瓜子二手车、人人车为代表的C2C直销模式；以优信拍、车易拍为代表的B2B模式；以日常汽车拍卖为主的C2B拍卖模式；

以优信二手车和车王为代表的B2C模式。二手车市场由于产品非标、交易链条长、价格不透明等特点，给互联网公司带来了巨大机遇。利用互联网思维和工具解决行业痛点，创新产品销售模式，也受到了资本市场的青睐。一个趋势是，在上述梯队中，二手车电商平台不约而同地将触角延伸到了“汽车金融”。以优信二手车、天天派车和车王为例，2015年初推出了不同的金融产品，以满足多层次的目标用户。一些起步较晚的二手车平台面临着16年的资金寒冬和业务扩张障碍等困难，但未能获得“汽车金融”入场卡，这在市场上越来越受到阻碍。激进的“平安好车”在二手车电商整体渗透率较低的背景下，采取了“乡村战略”。极高的获客成本和较低的交易量导致该公司于2016年上半年宣布暂停二手车业务。但此后，平安集团也宣布整合平安好车和平安车险业务，积极拓展汽车金融和保险业务。优信彭伟联曾公开表示，二手车金融的附加值很高。近50%的消费者会通过金融解决方案购买优信二手车。起初，优信并不打算在分销领域大幅盈利，只要交易能够覆盖成本，而是希望通过衍生品服务实现盈利。可以预见，未来汽车金融将成为二手车市场玩家的主战场。自我革命除了传统的汽车融资和租赁公司，一些专注于汽车金融的公司也出现了，其中益信资本和美丽金融在二手车消费金融领域表现尤为强劲。易车网于2015年1月宣布成立易鑫金融，美丽金融自2014年9月起全面布局汽车金融。与传统选手相比，美丽更像是一个新人。然而，美利一进入市场就将战略定位在汽车金融领域，美利金融首席执行官刘燕楠拥有资深投行背景，更专注于战略。他默默探索销售模式和创新金融产品，跃居行业前三。回过头来看，在正确的战略预测中，美丽金融做了四件事：1。选择了正确的战场——二手车金融。2.预测汽车金融市场将竞争激烈——银行、AFC、GMAC，包括优信等电子商务，都渴望进入。3.快速调整定价，提高效率-立即从传统渠道SP模式建立起直销模式。用右手和左手，一个人可以改变自己的生活。4.金融产品创新——意识到渠道SP危机，美丽开始探索运营LCV和MMPV汽车的新车，下沉金融产品，大幅扩大用户群。刘延南在时机上从未犯过方向性错误。尽管“重”的线下销售模式往往会导致人们对增长缓慢和转型困难的误解，但“易本金融”曾在一篇文章中写道，“我们能成为一家非常轻的汽车金融公司吗？几乎所有的企业家都给出了否定的答案。”纵观同时期的易信、先锋泰盟等汽车金融公司，它们大多仍使用渠道SP模式，从结果来看，在这种单SP模式下，它已经逐渐下降。回顾2016年，渠道SP模式整体上受到直销模式的严重挤压。在美丽开始直销模式后，二手车金融公司纷纷效仿。事实上，最早推出直销模式的是优信，它将B端的线下服务人员转变为销售人员。借助前期的车辆信息错误和平台期积累的汽车经销商资源，优信一进入就占据先天优势。但对于美丽来说，杀出重围，进入行业前列，更多的是依靠创新。不可否认，渠道SP模式在复杂的市场环境中仍然具有一定的生命力。Aika选择与一家大型SP成立合资公司，以优先考虑风险并创新财务政策……

ucts。然而，美丽汽车金融频道SP的团队通过实践经验，在LCV和MMPV运营汽车类别中探索了新车。综上所述，2017年的二手车市场一定是金融和交易的结合。以优信为代表的二手车电商平台、美丽金融为代表的旧车消费金融平台、以易鑫为代表的融资租赁公司等深度玩家都在觊觎这块蛋糕。从战术角度来看，各家公司都在积极布局“直销模式”，未来势必陷入“同质化”竞争的局面。从美丽和宜信ABS的成功发行可以看出，资本市场对优质汽车金融资产的渴望，也印证了优信等二手车电商平台向金融市场快速扩张的正确性。逐步建立壁垒的过程将不可避免地导致沉重的奔跑，谁能在市场上脱颖而出不再是二手车巨头的成功标准。正如高瓴资本的张磊所说，要找到有良好景观的企业家。能够跨越时间周期，在3-5年内看到行业和公司的发展，可以避免陷入困境。忘记习惯性思维，忘记经验，环境会改变，使用原来的方法是没有意义的。只有负的“重量”才能有巨大的飞行空间。

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