易车做购车节背后 站着媒体金融等各大巨头

6月1日，易车宣布将继续举办为期一个月的购车节。易邦动力网了解到，开展购车节已经成为易车每年的常规电商策略。通过结合季度节点和热点话题，6.6购车节和双十一已经成为易车内部的常规活动，被称为春、夏、秋、冬。在每一场活动的背后，都有来自媒体、金融、电子商务、促销、线下等方面的全面支持。易车新的五年发展规划是为消费者打造一个首选的购车平台。据悉，实现这一目标主要有三条路径，即深化基于平台的发展战略、发展大数据优势、布局汽车生态系统并连接用户。其中，连接用户被提到是一个更重要的位置。亿邦电力网发现，易车不再满足于仅仅收集线索，而是走得更远，希望能直接接触到用户。这体现在汽车微店产品的推出以及易车在其他媒体的内容投放策略等许多细节上。据了解，在汽车微店，汽车经销商可以直接与用户互动，对于微信、今日头条等内容输出终端，易车也将全面推出浅层信息内容，并在易车核心平台留下评论、报价等严重影响购车决策的内容。具体来看，在本次购车节中，除了VR购车、现金补贴、红包、免息等多种营销形式外，活动信息背后的相关平台支持依然可见一斑。媒体曝光量方面：易车内部数据显示，此次事件曝光量预计将达到近30亿。其中，京赞和腾讯广点通累计投入14亿次，在搜索、应用、精准广告、自媒体领域累计投入7亿次，搜索、购物、出行场景累计投入9000万次。值得一提的是，易车自身的资源矩阵将贡献超过2亿的事件曝光量，在暴风影音主页上有700万条PV广告，日销售额达到3300万。在上述活动中曝光的主体中，京东、百度阿拉丁、今日头条、暴风集团等与易车共同形成了核心媒体资源矩阵。金融产品方面：易车除了发挥媒体作用外，还以免息产品的形式将易鑫金融整合到本次活动中，并表示原则上所有参与产品都可以整合到金融产品中。正如易车高级副总裁刘晓科所说，选择接入金融是因为金融是没有车源的在线平台的一个很好的组合。就原始设备制造商和经销商而言，此次活动包括热门车型、二手车、特惠、汽车金融产品等。值得一提的是，本次购车节已经开始覆盖所有主流汽车品牌。过去，一些奢侈品牌犹豫不决，认为参加活动会影响品牌的基调，但今年每个人的观点都发生了变化。宝马、上海大众和其他公司已经参与其中， “刘晓科说。总的来说，汽车电子商务可能不会给汽车交易带来增量价值，但在竞争层面，它会把一些不想参与的客户变成那些想参与的人，因为许多客户对价格很敏感。从电子商务的活动和氛围来看，我们正在促进制造商的交易，而不是而不是帮助制造商实现增值。“易车表示，线下经销商也将全力支持这一活动。不久前，易车总裁张旭安表示，在2017年及以后，易车的主要方向将是在账户系统内进行非常精确的营销。无论是易车、易鑫金融，还是与我们合作的所有公司，包括腾讯、京东和百度，我们在大型账户系统。可以说，易车正在连接所有资源，并频繁地将其应用于汽车交易。毕竟，阿里巴巴和京东等大型平台一年只有两次大促销活动。在易车的这些活动背后，一个以媒体平台和交易服务平台为中心的网络正在连接更多有利于汽车交易的联盟。

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