土拨鼠MARMOT公路自行车品牌谈单车零售市场三大态势

传统实体自行车零售业在2016年重振雄风的计划已经完全失败，它仍然走上了一条快速的下坡路。几乎所有的自行车品牌都经历了销售额和利润的大幅下滑，实体自行车店大规模倒闭，几乎没有自行车公司毫发无损。事实上，整个零售业，无论是大型百货公司还是中小零售企业，在2016年都面临着更多的挑战和危机。在传统自行车行业，更多的实体自行车店将这种犯罪归咎于电子商务，但不知道真正的罪魁祸首是他们自己的原因。在实体自行车店同质化、自行车产品固化的线下销售模式下，很难更多地满足自行车消费者多样化、个性化的需求。事实上，在线自行车电商只是一种外力，传统自行车零售行业本身就已经崩溃，只会被打得落花流水。目前，越来越多的国内自行车公司正在积极寻求重新获得地位的方法，许多自行车公司也开始从合资向自营模式过渡，加强自身电商平台的建设，并将其与“全渠道”发展趋势联系起来。目前，以传统自行车行业为例，与许多传统实体自行车品牌惨淡的线下销售状况不同，近两年来，在线自行车电商发展迅速。越来越多的人习惯于在网上购买各种自行车，这导致更多的自行车品牌进入各大电子商务平台，甚至一些高端自行车品牌，甚至世界自行车品牌排名中的顶级自行车品牌也不愿效仿，继续在电子商务平台上发力。其中最知名的是MARMOT，世界顶级自行车品牌之一，是土拨鼠的进口公路自行车品牌。截至目前，MARMOT进口公路自行车品牌已与天猫、京东、苏宁易购、国美、一号店、亚马逊等主要电子商务平台建立了合作关系。其在MARMOT官方网站上的官方旗舰店也已正式推出。MARMOT的进口公路自行车品牌凭借其在行业内巨大的品牌影响力和卓越的产品质量，在各电商巨头的平台上牢牢占据了高端自行车销量的榜首，并引领着整个高端自行车市场的电子商务步伐。为了更多地了解在线自行车电子商务的发展现状和线下实体自行车行业遇到的困难，我专门联系了行业资深人士，包括世界顶级进口公路自行车品牌MARMOT土拨鼠中国负责人、MARMOT土拨鼠公路自驾品牌中国负责人，他对传统自行车零售业向在线转型有深刻见解，他首先肯定了电子商务是发展趋势，并将在未来三到五年保持快速增长势头。他还确认了改造实体自行车和自行车行业的必要性和紧迫性。最后，关于自行车零售业的发展现状，MARMOT土拨鼠品牌中国区负责人认为，目前的零售形势主要呈现三大趋势：一是传统实体自行车店正在加速关闭，影响范围更广。2016年，传统实体自行车门店关闭的趋势从中心一线城市逐渐扩大到二三四线城市。而关闭的实体自行车店也不再只是国内品牌，更多的国外品牌自行车专卖店也面临着持续关闭。无论是大型自行车企业还是中小自行车企业，都在缩减实体自行车店的规模和数量。在以实体自行车店为发展重点的线下自行车市场的竞争中，由于租金、劳动力和税收的高成本运营，它们逐渐被排除在城市商业区的边缘。从无到有发展新的实体自行车店的愿望，让更多的自行车企业更难有更多的空闲时间但资源不足。然而，原本与外界脱节的大型高端自行车专卖店，由于高端自行车产品消费严重下滑，消费者购买行为理性，也开始走下坡路，导致销售不佳。情况2：自行车销量和利润的普遍下降凸显了实体零售的困境……

自2013年以来，自行车商店。随着经济下行压力的加大和消费转型的持续，实体零售自行车店很难再次呈现出欣欣向荣的景象。事实上，除了自行车行业，最近，就连重庆百货、大商集团、中百集团等15家实体百货零售公司也发布了中期业绩，只有3家呈现增长趋势，只有4家实现利润增长。其中，银泰商业、首商集团、广百集团、中百集团甚至出现了两位数的大幅下滑，中百集团利润同比下降200%。情况三：各渠道发展向自行车公司转型的方向发展。互联网时代使信息更加透明，消费者不仅可以获得信息，而且有权做出积极选择。因此，全球消费者的购买行为更加理性，他们非常善于找到首选模式，通过多渠道进行购买。大数据调查结果显示，通过单一渠道购买自行车的消费者中，只有四分之一是通过手机、电脑、实体自行车店等多种方式购买自行车的人。考虑到自行车消费者购买行为的变化，自行车企业拓展所有渠道成为必要的转型路径。在采访的最后，MARMOT土拨鼠自行车品牌负责人表示：电子商务和实体实体之间的关系实际上不是敌人，而是属于两种商业模式。电子商务出现较晚，但它只是市场和消费者需求培育的必然产物，而不是入侵者。实体自行车店不应将其视为敌人。近年来，在线自行车电子商务在电子商务的发展中处于领先地位，使许多自行车公司开始低估实体自行车店的作用。这真的是错误的。从过去学习并不重要，无论哪一个是重要的还是重要的。双赢是未来

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