以66购车节的名义 扒一扒易车的大生态体系

年中之际，各大电商促销活动正在如火如荼地举行，易车“66购车节”也在如火如荼地举行。就在三四年前，汽车电子商务还是一个不同的场景。易车、汽车之家、阿里巴巴汽车等都有专门的汽车电子商务平台。然而，尽管沙波滚滚，他们中很少有人仍然站在前线并取得突破。易车是首屈一指的，其身份早已从汽车电商平台转型为一站式交易服务平台。本届66购车节以“非凡体验，半价狂欢”为主题，旨在打造汽车行业的“双十一”购车盛会。购车节期间，除了红包、免息优惠等优惠，以及VR试驾、热门二手车低价等惊喜，易鑫还提供多元化的消费计划，帮助消费者实现汽车梦。今年的购车节，易车正利用其大数据信息优势和独特的生态系统，向市场展示其实力和合作伙伴实力。易车越来越接近成为中国首选购车平台的目标。独特而创新的购车狂欢节与往年不同。本届66购车节采用VR技术进行试驾，这也是汽车行业首次在线直播试驾。消费者可以在家里体验试驾的乐趣，并且免费提供一些VR设备。易车的这一举动可以说是抓住了消费者的痛点。在“互联网+”时代，人们习惯于在家里体验生活。如果你想在现实中试驾，你需要整合自己的行程安排、4S店现有的车辆安排等问题，这远不如VR在线试驾方便。当然，仔细的计划不仅仅是为了这些。易车还利用图像识别技术，在主会场设置了扫车标找红包、抓娃娃等有趣的互动活动，为消费者提供了超过5000万元的购车红包和超过10万份的礼品。在后续活动中，还有24辆需求旺盛的半价新车、240辆已大量发布的冰点特惠二手车，以及200次金融活动中首付最高6000元的“免息”购车机会。为了给消费者提供更丰富的选择，本届66购车节汇集了来自国内外市场的一百多个主流汽车品牌，包括宝马、林肯、英菲尼迪、福特、大众、雪佛兰、丰田等品牌，多个主要车型参加。此外，二手车也参与其中，拥有大量热门二手车来源，以满足不同消费者的需求。在外界看来，这是一场由易车主办的线上购车促销活动。然而，在为所有用户带来便利、满足不同消费者痛点的事件背后，其实有易车多年来布局的一个大生态：媒体服务平台和交易服务平台是支柱，大数据是贯穿两个服务平台的核心驱动力。一个强大的媒体平台通过移动、社交媒体和PC平台之间的链接，在易车内部提供销售线索。在移动领域，易车先后推出了《汽车报价大全》、易车等多个实用工具类app，在国内汽车工具类app下载榜上领先第一阵营。仅《汽车报价大全》的累计下载用户就已超过3.1亿。可靠数据显示，截至去年第四季度，易车PC端和移动站的日均PV分别达到1.28亿和1.1亿，这意味着每天有超过1000万用户通过易车的媒体平台获取汽车信息。除了自己的平台，易车还不断探索外部合作资源。例如，今年3月，易车和易车将从第二季度开始，在内容信息、流量、广告、大数据等多个维度开始扩张合并；

4月，易车拿下百度PC和手机阿拉丁100%的流量，双方将在内容资源、数据资源、流量资源等方面加强合作。此外，易车还与腾讯的新闻应用程序、QQ、微信和腾讯应用程序密切合作，开发多个入门级产品。除了在内部平台和外部资源上实现战略合作，易车还在内容上不断创新。6月初，易车成立了创易+合伙人项目，投资资金高达1亿元，与汽车行业头部、腰部和尾部的IP进行合作和培育。它计划与至少100家自媒体公司形成深度孵化。易鑫加速交易周期易车拥有一个方便、无忧、一站式的汽车交易平台。该平台包括新车、二手车、汽车金融、车主服务和汽车售后市场等多个行业。交易服务平台使购车时间越来越短，数据显示54%的用户在一个月左右完成交易。易车贸易服务的增长主要是由于其子公司易鑫业务的增长。如今，年轻人已经成为车企竞争的主要群体之一，但他们的购买力不足，这导致了对金融贷款的巨大需求。现在，信贷的逻辑已经深深扎根于人们的心中。例如，为什么支付宝里有蚂蚁花呢？为什么玩白杠在京东如此受欢迎？一切的开始都很困难。当帮助年轻人第一次成功购买时，拥有良好的消费体验会导致第二次、第三次甚至更多的购买。易鑫在易车交易平台中发挥了重要作用。当消费者购买新车时，宜信提供多样化的金融产品组合，可以帮助他们迈出购车的第一步；在用户使用阶段，宜信还借机完成了保险等增值服务；

当用户想把新车变成二手车时，易鑫的金融产品也可以进一步渗透到消费贷款流程中。随着易鑫在整个交易体系中的积极参与，汽车的流通速度从过去的5-7年加速到了1年。目前，汽车金融在欧美国家的渗透率已达70%，是中国市场的两倍。因此，国内汽车金融仍有巨大的发展潜力，这意味着易车在实现汽车交易方面仍有很大的空间通过金融工具撬动更多资本。大数据贯穿整个流程，直接解决了用户的痛点。在数据时代，信息尤为重要，甚至可以与经济学和技术等词汇相提并论。易车的数据可以说是未来中国互联网上最有价值的数据，因为易车所涉及的数据具有实时性、准确性和全面性，这对理解和控制汽车市场至关重要。此外，对于每个家庭来说，检查汽车在家庭消费中的比例是合理的，并说易车的数据是最有价值的。需要指出的是，易车数据中最重要的部分是用户数据，用户数据可以分为两大部分。一个是用户行为数据：不仅限于易车系统内的产品，还包括线上线下链接的所有资源，充分利用股东的资源来跟踪用户的基本行为和相关信息。易车整合了股东数据、自有汽车数据、汽车金融数据，以及腾讯、京东和百度等投资公司的数据，结合人与车的多维数据，实现精准营销。第二个与用户交易数据有关，包括信用和消费能力：这是一个更深层次的数据，包括信用、消费和资产能力的完整机制。在建立了基本的动态数据库后，易车可以看到用户能够承受的价格范围、何时消费以及大致的商业产出，并有合理明确的控制。在这方面，易车拥有绝对的第一优势，汇集了汽车行业最全面的数据。易车对大数据的使用可以说是一种独特的方法。需要做的是屏蔽消费者看不到的东西，而不是让消费者看到更多。例如，对于一位搜索五菱的潜在消费者来说，在易车的数据推荐中，主要推荐基于五菱宏光5万至6万元左右的MPV车型，但向上的内容总是会推荐给法拉利。消费者可能买不起法拉利，但他们也需要看看。因此，易车有能力从“为人找服务”过渡到“为服务找人”，最终在提高销售线索转化和货币化能力方面发挥更大作用。

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