交易占比超6成 优信二手车实力领跑行业

二手车电商的竞争已经进入下半场，关于谁是行业第一的争论仍在继续。关于模特的争论仍在耳边，广告热潮尚未消退。多个平台也声称“遥遥领先”。在商业战场上，平台之间竞争激烈，但寻找可靠平台的用户却在焦急地观望。近日，艾瑞咨询发布了《2016中国二手车电商行业H2白皮书》，用交易数据结束了行业头部的争夺。艾瑞咨询数据显示，在2C二手车市场，一向低调的优信以超过60%的交易额位居第一，实力领先2C二手车平台。根据艾瑞咨询披露的数据，2016年下半年，2C端二手车电商平台总交易量达到46.4万辆，增速惊人。令人惊讶的是，许多通过广告策略获得巨大人气的C2C平台的交易数据却差强人意。在2C端的总交易额中，B2C模式以76.7%的高比例跑赢了C2C模式，在B2C模式的总交易量中，优信二手车占比高达81.7%。换句话说，尽管二手车市场看起来竞争激烈，但仅优信的二手车平台就占据了60%以上的市场份额，具有巨大的领先优势。优信的模式优势、生态布局，或是引领行业的关键。艾瑞数据指出，在B2C和C2C两种二手车电商模式中，B2C因其车源数量多、交易效率高、服务保障体系好而占据优势份额。然而，由于车源分散、购置成本高、需求匹配率等因素，C2C模式对交易效率有一定程度的影响。作为B2C模式的代表，诞生于B2B平台优信派的优信二手车，在车辆供应、交易效率和服务保障体系方面都变得更加完善。经过2年多的市场洗礼，他们获得了市场认可，这并不奇怪。除了车型优势外，优信布局二手车生态系统所带来的竞争优势也成为艾瑞咨询报告和行业专家关注的另一个焦点。优信集团董事长兼首席执行官戴坤曾表示，为了改善消费者体验，优信二手车在汽车交付、售后和物流方面进行了重大投资。艾瑞咨询数据显示，近两年，优信二手车线下服务团队已发展到3000人规模，充分保障了用户的消费体验。业内人士解释，二手车交易属于低频高决策消费，因此交易双方对交易平台的服务要求更高。优信深度布局二手车线下服务，不仅有利于吸引用户，也有利于提升平台的品牌形象。作为行业领先的二手车平台，优信的快速增长也反映了行业的积极前景。根据艾瑞咨询的数据，经过2015年和2016年两年的密集广告投放，近年来二手车市场的活跃度和消费者认可度都有了显著提高。与2015年相比，2016年用户购买二手车的意愿上升了近10个百分点，44%的用户表示愿意购买二手车作为交通工具。其中，二手车电商平台无疑将成为他们购买二手车的重要渠道。除了限制二手车外迁的政策逐渐放松外，总体而言，2017年将是二手车市场爆发式增长的一年。不过，针对艾瑞咨询对二手车市场的乐观预期，业内专家仍表示希望各二手车平台需要理性看待。以优信二手车为例，优信能够占据超过一半的市场份额与其平台车型选择和生态布局密切相关，而不仅仅是迎合市场趋势。面对即将到来的市场大爆发，各平台应该更好地修炼内功，而不是仅仅依靠广告来吸引流量、赚取名气，否则高口碑、低交易份额的闹剧可能会重演。

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