SK润滑油：本土化发展势在必行

随着中国居民社会收入水平的不断提高，汽车已经从奢侈品转向了生活方式。截至2017年3月底，中国汽车保有量已达2亿辆，行驶里程也大幅增加。汽车保有量和行驶里程的增加将带来中国汽车后市场的大爆发。根据《中国汽车售后市场行业市场展望与投资战略规划分析报告》，中国汽车售后行业年均增长率将超过30%。到2020年，中国汽车后市场规模将达到14350亿元。面对快速增长的汽车售后市场，润滑油作为汽车的重要类别，已成为汽车售后市场最大的行业之一。众所周知，发动机或变速箱是由金属制成的，在运行过程中会在内部零件之间产生大量摩擦。在这一点上，需要发挥关键作用，那就是润滑油。汽车所用润滑油的质量直接影响汽车的整体性能和发动机寿命。换句话说，润滑油的作用是粘附在发动机内部摩擦部件的表面进行润滑，减少部件磨损。在汽车爱好者眼中，润滑油的重要性远高于汽油。如今，汽车行业正在不断变化，新的核心、技术和品牌在润滑油领域占据着各自的地位。在中国润滑油市场上，从最初只有壳牌、美孚、SK等品牌，到长城、统一、龙蟠等众多品牌迅速崛起。在经历了一段激进的发展时期后，润滑油市场未来应该以什么样的姿态向前发展？这是一个值得考虑的重要问题。为了澄清这个问题，我们首先来看看市场上成功的玩家是如何做到的，这可能有助于我们找到正确的道路。其中，SK是最好的样本之一。毕竟，它经历了全面开拓市场、快速发展、稳定运营等各个时期；

此外，作为一个长期为壳牌、美孚等品牌提供三种基础油的品牌，SK在中国乃至国际市场的实力非常具有代表性。在SK，我们不仅可以清楚地看到中国润滑油市场的发展历程，还可以学习到许多有益的、有价值的先进经验，值得我们学习。20世纪90年代，中国汽车市场尚未形成气候，润滑油市场也不温不火。但中国庞大的人口基础和快速的经济发展向包括SK在内的一些润滑油制造商展示了中国汽车市场和售后市场的广阔前景。为此，1998年，SK润滑油决定“开拓市场”，并首先在中国东北地区展开努力，培育市场。经过四年多的发展，SK已经在东北市场站稳脚跟，并开始进入更大范围的市场。2002年，它在华南、华东、西南和西北市场布局，并获得了高度认可。这种深刻的洞察力使SK在当时的中国润滑油市场取得了初步成功，并为其在接下来的十年中的快速发展奠定了坚实的基础。SK之所以在市场开拓时期取得如此成功，更多归功于其悠久的精炼历史和精湛的工艺。SK润滑油是SK集团的子公司。早在1968年，蔚山就开始生产混合润滑剂。蔚山工厂是世界第二大炼油厂，炼油运营系统处于世界顶级水平。1985年，SK润滑油获得ESSO认证，象征着润滑油的最高标准。1995年，其第一家LBO工厂建成投产，其独特的专利生产技术YUBASE?Start开始应用。正是因为其顶级实力，SK才有能力和实力在中国润滑油市场的开拓期占据有利地位。在促进自身发展的同时，也推动中国润滑油市场进入更快的发展期。润滑油市场在国内迅速发展，并与中国汽车市场的发展同步，受益于中国汽车行业的繁荣，实现了快速发展。与此同时，润滑油市场也出现了激增，并进入了快速发展阶段。在此期间，市场持续扩张，但也有更多的润滑油品牌看到了市场效益。此后，经过一段时间的蓝海“蜜月客”，润滑油企业抢占市场份额的压力越来越大。同样的趋势也适用于中国的SK润滑油。在相继在华北、华南等地区开启总代理模式后，SK开始为北京现代的初期装修和售后服务提供供应，并在天津设立了法定代表人企业。面对随之而来的市场压力，作为局外人，SK积极寻求在中国本地化生产，并创造了更适合中国市场的新商业模式和投资机会。针对中国汽车消费者的特点，SK润滑油推出了“活力”品牌，实现了与消费者的共鸣，摒弃了消费者晦涩难懂的术语。他们采取了更感性的策略，喊出了“不止保护，更顺畅驾驶”的口号，并以直观的方式向中国消费者传达产品力和品牌需求。在生产方面，SK润滑油在天津建设并投产了一家调和工厂，实现了当地生产。经过十多年的发展，SK润滑油已经在中国实现了营销和生产的本地化。如今，SK润滑油已为上汽大众、福田戴姆勒、中联重科等知名企业提供售后专业油品，取得了巨大成功。如今，中国经济发展已进入新常态，中国汽车市场和汽车后市场的发展也越来越顺利。润滑油公司也迫切需要改变其发展战略，以应对更高产品质量和服务的新市场趋势。一向深谋远虑的SK也及早布局，于2015年推出全新包装配方升级全线产品，备受市场追捧。SK润滑油在中国的发展是成功的缩影，其他公司也有很多可以借鉴的地方。一方面，SK已经积累了……

d多年来的技术优势，其他品牌可能难以在短时间内达到相同的水平。然而，只要他们沉下心来，努力工作，尽管会经历一个漫长的过程，但他们总是会进步的。另一方面，SK的一个重要成功经验在于敢于抓住机遇，合理布局，并根据市场需求提供高质量的产品和服务。尽管这看起来像是一种普遍适用的“惯例”，但事实上，如果能够实现，就意味着成功不再遥远。

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