瓜子二手车向传统模式发起冲击 深度改变行业

最近，二手车行业备受关注。这个原本以线下为主的行业，随着二手车电商平台的崛起、用户消费意识的变化以及热钱的涌入，已经成为竞争激烈的战场。与此同时，线下市场份额也受到了侵蚀。知名分析公司Ai analysis认为，2017年瓜子二手车市场份额超过10%，交易量行业渗透率超过5%。这与瓜子二手车的官方数据一致——它们的月行业渗透率达到5.88%。瓜子的月市场渗透率为5.88%，电商交易量很大程度上取决于流量。根据2016年6月的数据，仅阿里巴巴的淘宝平台就有3.9亿月活跃用户，而京东的月活跃用户为1.3亿；

阿里巴巴集团平台的交易额达到3.092万亿元，而京东的年交易额为6582亿元。阿里巴巴的流量是京东的三倍，整体交易量大约是京东的五倍。同样，这项法律也适用于二手车电子商务行业。艾瑞咨询的数据显示，2017年3月，瓜子二手车PC和应用的月覆盖率达到1235.58万人，位居行业前列。二手车电商的转化率基本上没有显著差异。在这种情况下，哪个平台的流量高，意味着交易量处于行业前列。高流量的背后是高交易量。根据中国汽车流通协会的数据，2016年12月，全国二手车市场交易量为108.12万辆，其中乘用车、SUV和MPV占交易量的73.94%。与此同时，瓜子二手车也公布了12月交易额超过30亿辆，交易量达到4.1万辆。瓜子二手车市场渗透率为5.13%。今年3月，瓜子二手汽车月交易量约为4.6万辆。根据中国汽车流通协会的数据，3月份全国二手车市场交易量为107.98万辆，其中基本型乘用车、SUV和MPV占整体交易量的72.5%。因此，可以看出瓜子二手车的行业渗透率为5.88%。据中国汽车流通协会统计，目前通过电子商务平台完成的二手车交易占总交易量的近10%。以此计算，瓜子二手车已经占据了二手车电商行业的半壁江山。瓜子二手车为什么能达到如此高的渗透率？以瓜子二手车为代表的二手车电商正在通过一系列方式深度改变行业，并不断向传统二手车模式发起冲击。二手车电商的出现，不仅将二手车交易服务从线下转移到了线上，还进一步完善了服务体系，深度改变了用户习惯。为了进一步提升用户认知，瓜子二手车等电商平台推出了一系列广告。以瓜子二手车为例，它实施了全面的广告策略，电视媒体覆盖全国，城市端的深度广告覆盖100多个重点城市，涵盖网络视频、LED广告、公交视频、车站和地铁等多个类别，以及多个重大体育赛事。针对有购车需求的二手车用户进行全面立体的教育。数据显示，近年来，二手车电商在广告上的投入已近50亿元。广告投放是改变用户认知的最直接的方式之一。2015年，二手车电商掀起了一场广告战，而麦肯锡的《2016中国汽车消费者报告》显示，47%的用户考虑购买二手车。消除不合理的环节，让行业回归公开透明。传统二手车交易一直存在信息不透明的弊端，导致传统交易环节存在定价随意性强、车辆透明度低、效率低等问题，严重影响消费者购车意愿。与传统的二手车领域相比，二手车电商将车辆价格和车辆信息公开，并通过平台进行保障，为消费者提供最大程度的保护，提高二手车的接受度。以瓜子二手车为例，其建立的直销模型平台是基于历史大数据结果，并结合卖家的心理预期。车辆需要通过五个主要阶段的测试才能最终实现交易；

此外，直销模式消除了中间环节，缩短了交易链，也降低了交易成本，将不必要的中间成本拱手让给了买卖双方。与传统的二手车交易场景相比，拥有十多个车位的二手车经销商在大规模运营中为用户提供了更大的选择空间。他们被视为行业中的中型或以上服务提供商。2016年，广汇汽车以9万辆的年交易量位居线下二手车经销商第一。瓜子二手车的公开数据显示，2016年12月，瓜子单月交易量超过4万辆。二手车行业最重要的资源是汽车来源。分析表明：“假设2017年二手车行业交易量为1200万辆，库存周转为一个月，市场上未售出的车源数量为100万辆，瓜子车源的市场份额超过10%。”截至7月20日，瓜子二手车在售实时个人车源超过15万辆。二手车是一种典型的双边交易，大量的车源将推动买家流量，而大量的买家流量也将促进车源的增长。例如，如果长沙网上销售的宝马5系在瓜子平台上有20辆车，而在其他平台上只有几辆车，那么在瓜子上交易的概率会更高，因为用户有更多的选择。完善生态链，打造一站式二手车服务，是国外成熟汽车市场整个汽车产业链的重要组成部分。构建综合生态链，在中国汽车市场形成专属生态圈，似乎一直是每一家汽车相关企业的重要战略。一方面，全面的售后服务可以吸引更多的消费者，尤其是在目前服务不完善的二手车行业；另一方面，售后市场丰厚的利润也是汽车电子商务利润的重要组成部分。瓜子二手车也在逐步完善其完整的服务链，包括金融、保险、延保、维修和以旧换新。其中，瓜子二手车金融服务已覆盖150多个城市。正是随着瓜子金融产品的不断丰富和用户体验的不断提升，越来越多的用户倾向于选择通过瓜子金融服务购车。根据此前披露的数据，仅2016年12月，瓜子金融的月贷款申请就超过了100亿元。瓜子二手车在积极布局的同时，也利用自身优势，依托线上技术能力和线下团队能力，通过创新的产品服务为用户提供更好的体验，全面改善汽车后市场环境。二手车电商的行业渗透率是衡量其是否符合二手车行业发展和用户需求的重要指标，表明二手车电商服务在市场上的覆盖率。一项新技术或新兴产业在渗透率达到10%之前被称为引进期，其发展相对缓慢；一旦超过10%的门槛，发展速度加快，进入增长期；当渗透率超过90%时，就进入了成熟阶段。Harry Dent在他的著作《下一次泡沫大繁荣》中认为，当渗透率接近50%时，将会有一个重大的调整。瓜子二手车成立不到2年，目前行业渗透率超过5%。预计到2017年将达到8%以上的渗透率，逐步突破10%的行业渗透率这一关键指标，并将进入快速发展期。

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