大摩：三、四线城市消费潜力巨大 瓜子二手车加速汽车市场下沉

摩根士丹利最近发布的《中国经济展望》报告指出，三四线城市的增长潜力巨大。数据显示，三四线城市汽车消费增速突出。除了新车，二手车的消费在三四线城市大多处于等待发展的状态。与二手车交易活跃的一二线城市相比，三四线城市具有更高的市场潜力。为了积极抢占三四线城市的二手车市场，满足当地消费者的需求，瓜子二手车直销网络于2016年开始布局。目前，已覆盖全国165多个三四线城市。全球最大、最具影响力的金融服务机构之一摩根士丹利最近发布了一份题为《中国经济展望》的报告，该报告指出，三四线城市对未来中国消费的影响更大。三四线城市的生活成本相对合理，可能在未来15年贡献约三分之二的消费增长。同时，《汽车周刊》2016年的统计报告也显示，未来一年，三线以下城市的购车者比例将达到77%。瓜子二手车自去年以来一直专注于推动城市渠道下沉，满足汽车消费下降后当地巨大的市场需求，加速汽车消费的进一步释放。目前，瓜子二手车已在全国30个省份、200+个城市实现服务覆盖。除了165个三四线城市外，瓜子二手车还推出了卫星城战略，以及通过中心城市辐射周边地区和重点地区的战略，带动卫星城将二手车服务渗透到县、乡、镇。杨浩勇认为，在主要的一二线城市，瓜子二手车要不断建立优势，提高渗透率，同时也要深耕三四线城市。在收入方面，目前，一二线城市的收入占瓜子整体收入的近70%，而三四线城市的收入将占瓜子总体收入的60%左右。特别是今年新政实施后，三四线城市的消费者将有更多的汽车品牌和服务选择，这将引导当地汽车升级的频率。三四线城市汽车消费的巨大潜力将进一步释放。对此，瓜子二手车加快金融产品建设，积极布局三四线城市金融服务，在贷款、保险、延保等方面全面满足更多用户的金融需求，重点关注汽车前后市场。目前，瓜子二手车金融服务已覆盖全国150多个城市。今年，他们将服务于全国所有瓜子落户城市，并在不同城市和车站之间形成协同效应，以满足不同层次消费者的需求，加快汽车进入家庭的步伐。

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