H CAPITAL陈小红：二手车平台这么多我为何投瓜子？

汽车行业是一个巨大的赛道，是除房地产之外最重要的消费行业，也是一个具有数万亿市场潜力的行业。近日，瓜子二手车直销网站宣布完成超过4亿美元的B轮融资。据了解，本轮融资实现了二手车平台领域最高级别的B轮融资。其中，H CAPITAL成为瓜子二手车的新投资者之一。H CAPITAL创始人陈晓红认为，汽车交易领域是一个巨大的赛道，希望瓜子二手车能够为用户创造一个更专业、更实用的汽车交易生态系统。H CAPITAL由老虎基金前合伙人陈晓红创立，目前管理着价值数十亿美元的资产。陈女士亲自向京东、滴滴出行、小米、新东方、好未来等机构投资了数百亿美元，是一家擅长探索大型创业赛道的领先公司。同时，H CAPITAL是中国最大的房地产交易平台链家集团的股东，2016年交易规模超过万亿元。链家是一个数据驱动的全价值链房地产服务平台，不仅提供房地产交易服务，还提供金融、装修等房地产交易相关服务。这与瓜子二手车的商业模式类似。瓜子二手车以二手车交易为核心业务，围绕交易推出金融、延伸保险、以旧换新等产业链服务。二手车交易和汽车金融市场都具有巨大的潜力。《汽车电子商务蓝皮书》预测，到2020年，全国二手车交易量将突破2000万辆，交易金额将突破万亿元。德勤数据显示，到2020年，中国汽车市场的金融渗透率将达到50%，市场规模将达到1.8万亿元。陈晓红表示，汽车交易的模式在不断演变，用户行为和需求也在不断变化。传统的二手车行业，由于信息不透明，用户很难享受到便捷高效的二手车服务。瓜子二手车等平台出现后，H CAPITAL对二手车行业进行了深入调查，认为瓜子二手汽车的模式和业务布局可以为用户构建更全面的生态服务链。谈到投资瓜子二手车的原因，陈晓红表示，“我们相信，杨浩勇领导的瓜子团队具有快速创新的能力和强大的执行力。他们可以在这个不断变化的市场中探索最佳模式，为用户提供最高质量的服务，为汽车交易生态系统中的各方创造最便捷的平台。“瓜子二手车直销网成立于2015年9月27日，目前是中国最大的二手车平台。最新数据显示，2017年3月，北京、上海、重庆、成都、深圳、武汉、广州等城市瓜子二手汽车交易额超过1亿元。与去年同期相比，交易额超过1亿元的城市数量翻了一番。瓜子自营金融在主流城市的渗透率已经达到20%以上。效率方面，截至3月底，瓜子二手车实现了3台1台的转化率，多个城市达到2台1台。陈晓红的投资观点：一个全面敏捷的团队更有机会赢得二手车市场。陈晓红：让我简单介绍一下H CAPITAL。我于2014年创立了H CAPITAL，主要投资于中后期互联网和教育行业。在此之前，我在老虎基金工作了8年多。我投资过教育行业的新东方、好未来、出行行业的滴滴、电子商务行业的京东、房地产行业的链家、智能制造领域的小米等公司。这次选择瓜子和豪永的团队有几个原因，我们已经关注这个行业一年多了。由于H CAPITAL投资了最大的二手房交易平台链家，我们一直认为二手车市场潜力巨大。二手房行业正在经历从新房到年代的转型……

二手房市场，我们相信二手车在未来几年也会发生类似于房地产行业的变化。所以二手车交易平台也会创建一个大公司，所以当我们审视这个领域时，我们可以看到几个现象：一个是用户行为的变化，另一个是行业的低效率。由于之前二手车交易的生态系统并不是特别完善，所以除了交易之外，还缺少了许多服务；虽然有很多黄牛和4S店为用户提供服务，但同时由于价格不透明和环节繁多，用户并没有得到最好的服务，整体交易效率也不是特别高。我们对二手车行业进行了大量研究。瓜子等二手车平台出现后，为什么最终会选择好用和他的团队？因为这是一个快速变化的市场，所有的因素都在变化。未来生态系统的各个方面，包括用户、4S店、黄牛或汽车经销商、二手车或新车以及金融，都将在大平台上获得最好、最高效的服务。在观察了整个行业的参与者后，我认为杨浩勇团队在技术和实践方面都特别敏捷，积极适应市场变化并将其应用于需求。我们相信瓜子二手车是这个行业最好的，所以我们选择瓜子二手汽车作为我们的团队。当我们还是一家连锁投资者时，我们看到它的市场份额从北京单个城市的19%增长到去年北京的60%，并占据了全国最大的市场份额。我们希望瓜子未来能在二手车和泛交通的整个领域做到最好，创造一个更高效的平台和更丰富的生态链。

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