天价广告大战终于烧出马太效应 瓜子二手车暂时领跑第一赛段

自2015年7月二手车行业爆发广告大战以来，已有两年多的时间。据不完全统计，近两年进入二手车行业的热钱累计高达21亿美元。经过广告、融资、圈地等各种战役，二手车行业的第一阶段已经结束，竞争的排名也开始确定。据泰和资本介绍，瓜子在今年6月完成最新一轮二手车融资时，估值已超过168亿元，是二手车电商领域估值最高的公司。资深分析公司Ai Analytics预测，2018年瓜子二手车估值可能达到230亿元。去年12月，36氪发布的《2016氪估值排行榜》显示，瓜子二手车以112亿元的估值位居二手车电商第一；优信二手车估值为68亿元，排名第二；人人车以37亿元的估值排名第三，车王的二手车估值为23亿元。在业内看来，经过两年多的竞争，二手车电商的第一阶段已经基本结束。从估值角度来看，瓜子二手车目前在二手车电商中排名第一。坚持高风险原则或承诺在二手车市场跑赢大盘，是对传统交易模式和旧思维的改变，如果没有巨额资金，很难发挥杠杆作用。有数据显示，从2015年7月到2017年7月，几家二手车电商累计广告收入在50亿元左右。作为一个手握金汤匙出生的玩家，瓜子的二手车以其持续的大规模广告吸引了眼球。据记者了解，瓜子从2015年9月成立到今年，在品牌推广上花费了20亿元。此外，人人汽车对外公布的广告金额在数亿元左右，仅优信二手车在2015年推出的广告浪潮就投入了5亿元。到目前为止，累计广告金额预计将达到数亿至数十亿元的规模。地毯式广告在二手车电商中迅速树立了用户意识，并开始影响用户的选择。根据研究公司华通名略的数据，在大规模广告投放的影响下，在一二线城市，每10个人中就有9个人在提到二手车时首先想到瓜子二手车。二手车行业是一个非常重要的线下行业。只有在密集投放广告的同时积极布局线下广告，才能有效承接广告效果，实现业务增长。因此，在不断烧钱打广告的同时，二手车电商在线下布局、团队建设、服务升级等方面的投入也在不断增加。据不完全统计，截至目前，瓜子二手车已覆盖200多个城市，优信已覆盖200余个城市，人人车已覆盖39个城市。在交易量方面，瓜子二手车报告称，2016年瓜子二手汽车年GMV超过150亿元，二手车总交易量超过20万辆。在一次公开采访中，优信二手车首席执行官戴坤透露，2016年，优信的二手车交易量为15万辆。人人汽车透露，它在2016年11月单月完成了2万辆，但没有透露年度交易量。“只有当交易达到一定规模时，边际成本才会降低，商业模式才会建立。瓜子二手车在过去一年所取得的成就是规模的积累，”瓜子二手汽车首席执行官杨浩勇表示。来自瓜子二手车的数据显示，经过近一年的快速发展，在城市覆盖率、车源量、交易量、交易额等方面均取得了领先的成绩。从城市覆盖率来看，目前瓜子二手车覆盖率是去年同期的近三倍；车辆来源数量已超过去年的三倍；

从交易额来看，今年3月，瓜子在北京、上海、重庆、成都、深圳、武汉、广州等城市实现交易额过亿元。与去年同期相比，超过10亿的城市数量翻了一番。从交易量来看，瓜子二手车交易量在2016年增长了700%。对此，有分析人士指出，二手车行业竞争异常激烈，在这种环境下，高举高打是一种有效的策略。无论是投放广告的强度和时长，还是布局线下的决心，瓜子二手车都比进入行业较早的优信和人人车更具攻击性。这是他们能够在激烈的竞争中迎头赶上的主要原因之一。马太效应表明，第一个和第二个之间的差距要大三倍。通过烧钱等手段获得的优势不断巩固后，马太效应开始显现。这种游戏性在互联网行业得到了反复验证，目前正在二手车电子商务行业得到进一步验证。杨浩勇指出，势能是实现这一目标的最大障碍。进入一个有竞争力的行业对企业家建立自己的潜力很重要。势能就像滚雪球一样。最初的雪球不大，而且坡度很高。当雪球滚动时，它所接触的雪的数量变得越来越快，这就是我们对势能的定义。在掌握了势能之后，与竞争对手的差距会越来越大。在具体路径上，瓜子二手车的大规模品牌投放带动了用户品牌知名度的提升。越来越多的用户认为瓜子二手车是值得信赖的品牌拥有者和二手车电商行业的领导者。同时，全国范围的业务覆盖能力也让用户对瓜子二手车产生了信任，选择瓜子二手汽车的用户数量增加，逐渐形成了口碑积累，不断推动平台销量的提升。通过大规模的品牌投放和城市覆盖，瓜子二手车像闪电战一样获得了领先地位，而一旦建立了这样的地位，其他玩家在追逐时很难克服马太效应。根据艾瑞咨询今年3月的月度PC覆盖率数据，瓜子在相同C2C模式下比人人车高3.2倍；这比较早进入该行业的优信二手车高出3.3倍。在手机应用流量方面，瓜子二手车应用的月独立设备数量在3月份增加到416万台，保持了10个月的汽车电子类榜首位置，与第二名的差距从2016年的两倍扩大到三倍。此外，易观千帆的数据显示，瓜子二手车应用自推出以来，月度表现令人印象深刻。自2016年7月以来，瓜子一举超越优信和人人网，一直走在二手车平台领域的前列。最新数据显示，瓜子二手车app的月活是人人车的2.6倍，是优信的3.1倍。马太效应反映了市场对领导者的溢价。杨浩勇说，二手车行业是一个有足够湿雪和长山坡的地区。湿雪可以帮助你在跑步时变得更强壮，长山坡可以帮助你跑得快、跑得远、长得足够大。当每个人都站在这片有足够湿雪和长山坡的田地里时，他们跑得越快，手中就越有可能有湿雪。

标签：北京汉

汽车资讯热门资讯