阿里创业的“坟场”之花 需要出来走两步

昨天，一篇10w+的文章说，梦想小镇附近已经成为阿里巴巴企业家的墓地，讲述了各种故事，包括提到“卖好车”，并说我们是第二波阿里巴巴企业家中的成功案例。虽然我们得到了认可，但不幸的是，我们也在这个墓地里。昨天，许多同事自嘲自己是“墓地”的花朵。我经常自己写一些东西。从文章的角度来看，它分为三个部分，首先得出最终结论，然后堆积一堆案例来证实这一观点。社交媒体上的许多文章都是这样写的，当读者看到标题可怕、开场白具体、结束语引人入胜的文章时，他们不想深入阅读，也没有时间深入阅读。他们觉得“这似乎很合理”，然后转发。马先生有一句话，很多人都知道，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大多数人明晚就会死去。”这句话是2000年上一次首都寒冬时说的，整体环境与今天非常相似。创业的失败率已经很高了，许多创业公司都会倒闭。如果“明晚”在成堆的死人中发现几十个有阿里巴巴工作号码的人，他们会说，“你认为阿里巴巴的创业精神不好，你认为他们的风水不好吗？”我认为这种说法有些神经质。我把人生中最年轻的时期奉献给了阿里巴巴，与淘宝一起长大，参与了阿里巴巴同事的创业，然后自己创业。我受到了资本的高度追捧，并因此得到了扩张。后来，我明确了自己的使命和愿景，成为了行业领导者，成为了这个“墓地”上的一朵花。我想我不可能不认出我的阿里味道，所以让我们从这里开始。阿里巴巴的企业家必须明白他们想要什么，拥有什么，缺少什么才能获胜？首先，创业需要什么，有阿里巴巴背景的创业者想要什么？从2014年到2015年，许多人从大公司创业，阿里巴巴在杭州，腾讯在深圳。那么，这些都是企业家们真正想做的事情，还是被资本市场追逐？我们是为了钱还是为了赢？老实说，2014年，有传言称阿里巴巴的P8/M3标价为300万美元，P9/M4标价为500万美元，导致许多人膨胀致死。想想看，使用一个头衔可以兑换数万美元，而且这个头衔也从M3变成了首席执行官。为什么不呢？梦想总是会成真，如果它们成真了呢？“这句流行的话适用于这群人。梦想等于得到了钱，成功等于得到了金钱。越容易得到钱，就越容易放弃梦想，因为‘梦想总是有的’已经变成了‘梦想总是有的’。所以当2015年出现资本寒冬时，这类人重新开始工作，也出现了许多屏幕滚动艺术诸如“我为什么要回到腾讯”和“当我回到阿里巴巴时我想说什么”之类的icles。每个在阿里巴巴工作过的人都知道，真正支撑这家公司持续繁荣的是它带来的梦想和使命感。让世界上没有困难的生意，让年轻人有更多的机会，让中小企业赚更多的钱。创业需要“胜利”，实现自己的梦想，最终完成自己的使命。所以马云从来没有说过他赢了，更不用说他没有输了。我和我创办的这家公司已经努力工作了三年，我们探索的历史是中国汽车行业与互联网融合的生动历史。我们相信，互联网一定能帮助汽车行业，让汽车卖得更好。正是这个梦想和它带来的使命感，支撑着我们度过了几场毫无生气的斗争。所以我认为这是阿里巴巴赋予所谓阿里巴巴企业家的最重要的东西。从阿里巴巴走出来的人，如果不抓住这一点，那与普通人创业没什么区别。最好不要谈论P这样的事情。其次，有阿里巴巴背景的企业家之间有什么不同？不少于10位投资者向我询问了他们对阿里巴巴企业家和其他企业家的看法。我的答案就是：敏锐的商业头脑。正因为如此，直接、务实、行动迅速、缺乏耐心、难以落地的好与坏都反映在这些人身上。贝考……

一个需要敏锐，另一个需要耐心。阿里巴巴还拥有强大的企业和组织文化，以及对价值观的灌输和认可，以及整个组织发展的道路。企业家可以从阿里巴巴身上学到很多东西，而这一特点也让阿里巴巴的企业家能够迅速组建一支战斗力强的团队，并迅速取得成效。当问题出现时，价值观是最有效的行为准则和判断标准。同时，由于他们的敏感性，具有阿里巴巴背景的企业家转型的概率很高。由于他们强大的文化，许多懒惰的企业家复制了阿里巴巴的六脉神剑价值观，复制了阿里巴巴人力资源政策，并招募了阿里巴巴背景的合作伙伴来提高效率。这些对初创企业有着致命的影响。没有自己的血脉，阿里巴巴的价值观怎么可能被复制？在不了解阿里巴巴引入HRG的情况下，简单地复制它也会让团队感到困惑。当具有相同文化背景的阿里人聚集在一起时，冲突变得不那么常见，但创业如何才能摆脱冲突。最终的结果是，每个人都开始怀疑“你的袖子坏了”。当我和我创办的公司的商业模式遇到问题时，我们迅速转型，努力在B端找到突破，并取得了成效。这就是我们血液中流动的敏感和不纠缠。我们也犯了一个错误，只有一个创始人背景，并迅速增加了一个具有不同背景的团队。我们在公司工作了一年多，仔细考虑了自己的特点，长期研究了我们的愿景和价值观，并制定了自己独特的组织发展计划。这些影响深远。因此，有了阿里巴巴的背景和优秀的老师，我们必须知道该学什么。你应该学习阿里巴巴从1999年到2003年的言行，那是一家伟大企业的早期，也是适合企业家学习的阶段。马先生现在正在关注人类，而你仍然在梦之城寻找免费的办公空间。阶段不同，所以不要盲目学习。第三，有阿里巴巴背景的企业家缺少什么？缺乏着陆能力。五年前，一家著名TP公司的老板告诉我，他招募了几名淘宝运营商，并说：“我计划让他们受苦3-6个月，然后才能登陆。”。这是一个缩影。蘑菇街的陈琦之前和我开玩笑说，一个刚毕业的淘宝经营者觉得他可以通过拔腿毛来改变这个行业。他们从来没有想过这腿毛是马云的。的确，在有阿里巴巴背景的企业家中，看起来太高而不落后是一个常见的问题。缺少最小操作单位。我经常和朋友们提到，运营必须考虑什么是“最低运营单元”。有阿里巴巴背景的企业家经常对最低运营单元给予高度评价。例如，在做共享电源银行时，我听说有一家公司的最低运营单位是一个城市，它肯定会失败。最终的失败不是行业的失败，而是企业家自身经营战略的失败。我们的贸易业务，以最小的运营单位为分销商，在考虑整个市场的覆盖率和转化率之前，努力通过各种方式提高分销商的渗透率和回购率；

物流业务以前最小的运营单位是卡车，现在需要调整到董事会的位置，以便知道如何改进。从这个角度来看，如果有阿里巴巴背景的企业家不能将他们对最低运营单元的关注减少2-3个级别，那么他们还没有落后。缺乏耐心。创业是一条漫长的道路，具有阿里巴巴背景的企业家往往觉得，由于阿里巴巴和阿里巴巴卖家的迅速成功，他们可以很快取得成功。如果他们不能迅速取得成功，他们将转向一条更快的道路。这往往会成为一个大问题。我们可以通过弄清楚我们想要什么、拥有什么和缺乏什么来看到如何获胜。真的，如果企业家不是为了“获胜”而这样做的，最好不要这样做。同样，如果企业家不能获胜，最好不要投资。要想获胜，必须有两个条件：正确的做法和良好的组织。事情一定是对的。必须考虑三件事：在潮汐中，在波浪上，正确的姿势。在浪潮中，这意味着企业所做的是未来5-10年将有重大发展的事情，比如工业互联网和人工智能。在浪潮中的企业所做，有政策和其他方面的支持，可以享受红利，否则将非常困难。正确的姿态是指进入市场的方式，这是因为技术、金融、服务和其他手段可以大大降低成本和提高效率，而不是那种苦涩。任何通过投机获得的机会都是假的机会，未来不会有机会。我之前已经分享过这个，但我不会在这里详细介绍。良好的组织。核心团队必须具有迭代性、多样性、冲突性和探索性。维护核心团队是首席执行官义不容辞的责任。因此，有阿里巴巴背景的企业家应该向他们最好的老师——他们的雇主——学习更多。组织应该有一种务实而独特的文化并加以传承。使命愿景价值观是非常有效的，但不是每个人的处方都能治愈自己的疾病。花时间建立组织文化，越早越好。因为我们的经验深深地教会了我们，当事情决定要去哪里时，组织可以决定要走多远。这家公司之所以在这里，是因为该组织尚未解散，但这并不意味着它将来不会解散。无论将来走到哪里，组织都不能放松。不知不觉地说了这么多。我们谈到了创业，这需要知道需要做什么、需要做什么和需要做什么，然后把事情做好并组织好。可以负责任地说，梦之城前面有照片，后面有支持。左青龙和右白虎的位置绝对是一个福地。但企业家必须对自己有深刻的认识，他们能否成功取决于自己。聚会、看风水、宣传阿里巴巴都很有用。关于作者，胡飞，原名李彦柱，2005年加入阿里巴巴，成为淘宝网162号员工。2011年加入蘑菇街创业团队，担任合伙人和首席营销官。成立于2014年，致力于销售好车，并进入新车电子商务领域创业。

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