“高端热”燃爆市场，雅迪销量独领风骚

电动汽车行业现状日益饱和，竞争激烈，行业面临洗牌；经过十多年的发展，国内电动汽车市场已经饱和。目前，全国拥有量约为2.5亿辆，平均六人拥有一辆汽车。尽管2016年的总销量仍达到2600万台，但环比有所下降，整体增长趋势明显放缓。自2017年初以来，竞争更加激烈，现在购买电动汽车的消费者变得更加理性和挑剔；过去，许多制造商通过价格战创造“低价车”来抢占市场的方法正逐渐失效，甚至被消费者所鄙视。可以说，今年是电动汽车行业转型之年，粗制滥造、质量低下的企业逐渐退出市场；以雅迪为首的品牌企业，凭借卓越的品质和个性化的高端需求，有望通过升级升级赢得消费者的心。目前，中国1990年至2005年出生的人口为2.25亿。按照15%的电动汽车覆盖率，未来潜在的新兴消费人群可以达到3400万，具有相当的市场容量。谁抓住了年轻人的价值主张，谁就抓住了未来的机遇。2、消费升级加速，高品质+智能高端备受青睐；随着消费者需求的不断升级，电动汽车的市场份额逐渐被智能化、高端化的电动汽车所取代。行业马太效应明显，技术和质量落后的硬品牌逐渐被淘汰；坚持品质、满足高端需求的品牌将脱颖而出，成为行业标杆。在电动汽车发展了这么多年之后，为什么今年的风向变化如此之大，以至于公司都涌向高端品牌？由于不断变化的市场环境，目前各个行业都在寻求产品的附加值，为目标受众提供更好的服务，这是一种趋势，电动汽车行业也不例外。首先，在消费升级、城市化和年轻一代追求时尚个性的浪潮中，高端已经成为一个主要市场，在高端市场占据一席之地意味着它可以克服价格战和严重同质化的困境。这是每个电动汽车品牌梦寐以求的难题，也是经常需要解决的难题。其次，在任何竞争达到一定程度的行业，企业都必须有明确的品牌定位，为客户提供独特的产品价值，才能脱颖而出；高端意味着能够细分服务，以质量追求为目标群体提供精准需求，形成良性循环，推动行业快速产业升级，迈向更高端的未来。中国城镇化步伐再次加快，绿色、环保、低碳、节能等先进模式将成为城镇化的支柱；高端化趋势更符合绿色环保等宏观主题，符合国家未来发展方向，也符合全球主流趋势，有利于电动汽车品牌国际化。3.“高端热”席卷而来，雅迪脱颖而出；雅迪成为高端新潮流地标并非偶然。早在2015年，雅迪就有“更高端”的前瞻性布局，并通过一系列关键部署，为雅迪品牌全面打造高端体验。目前，雅迪电动汽车出口到全球66个国家，连续12年在高端销量方面处于领先地位！其中，今年1-7月全国销售额同比增长32%；在许多一二线城市，销售额飙升，杭州、海口、苏州、济南和其他城市的增长率超过50%。宁波、温州、太原等城市的增长率也超过了100%！

雅迪备受消费者追捧，这不仅是消费者升级的一个缩影，也代表着走向高端的趋势。雅迪的“高端热潮”有多受欢迎？让我们先通过几个具体案例进行分析和解读。据上海雅迪的经销商赵宗介绍，今年上半年的销售额比去年翻了一番，周末该店每天接待50多名顾客。不久前，一位女士走进商店选车。由于她心爱的奥迪X-VAN车型短缺，她不得不先支付定金。没想到，当她改天提车时，这名女子的三个朋友也被她之前在手机上拍的照片所吸引，一起买了奥迪X-VAN。结果，四辆高端奥迪X-VAN汽车一下子就卖光了！山东雅迪经销商杨先生表示，他经营雅迪已经十多年了，店面从90平方米逐渐发展到现在的1500平方米。一路走来，他坚持高端方向、送货上门、五星级服务，赢得了当地客户的青睐。这也让雅迪成为了本土电动车的绝对领军品牌，市场占有率超过30%！在苏州，经营雅迪十多年的经销商杨先生开玩笑说，雅迪今年的销售额每月都在持续增长，他果断地开了三家新店！新店的顾客大多由老顾客介绍，成交率在80%左右，这在当地行业是罕见的。据杭州一位雅迪经销商介绍，自年初以来，他经营的雅迪门店在当地市场的销售额一直遥遥领先。市场上每售出10辆高端电动汽车，就有6辆是雅迪所有，这真是太神奇了！为什么消费者喜欢雅迪？不同的人有不同的答案。有消费者表示雅迪品牌大，售后服务有保障；一些人相信莱雅迪的质量和声誉；越来越多的年轻顾客表示雅迪外观时尚，出门很有范。雅迪的高端电动汽车为什么卖得好？1.把握行业趋势，保持领先。2014年，高端电动汽车行业格局发生变化，销量首次出现下滑。雅迪敏锐地意识到了高端市场的差距，开始了大刀阔斧的转型！由于其前身是一家摩托车企业，一直专注于质量和技术研发，积累了良好的声誉；雅迪“高端定位”的提出与客户认知并不冲突，而是顺应了市场趋势。雅迪的高端战略改变了电动汽车行业的旧格局，这对企业本身有利，也振兴了电动汽车产业。它避免了陷入价格战的泥潭。价格战促进了行业的繁荣，但也给各大品牌带来了灾难，导致行业成为“低端、劣质、低价”的代名词，给鱼龙混杂带来了机遇！雅迪在“高端”领域取得了突破，获得了定价权，发展了核心竞争力。可以专注于质量、个性化和高端。只有从产品中赚钱，我们才能实现质量！例如，雅迪Z3是业内第一款不惜一切代价使用松下锂离子电池的车型；而雅迪铂系列产品可以做出“1年无故障、3年像新车、5年体面使用”的信用承诺，这也是对产品质量充满信心的背后。提高了品牌知名度。雅迪专注于少量车型，但每次上市都必须是一款高质量的产品，抓住客户认可度的顶峰，赢得全面的品牌和声誉提升，同时也获得全球用户的认可。在行业中有发言权。高端意味着更大的利润弹性，盈利的上下游产业链，更容易得到经销商的认可。对雅迪而言，这是一条良性循环的道路！

如果没有高端定位，该行业可能仍在重复无休止的价格战。2.市场份额最高，资本支持在雅迪、绿源、新日、艾玛四大品牌中占据主导地位，雅迪市场份额最高；根据2015年的收入计算，雅迪的市场份额为10.5%，紧随其后的是排名第二的Emma，为8.75%。绿源、新日和泰灵分别为4.95%、4.76%和4.33%。如果以净利润计算，雅迪占整个市场的24%，具有显著的领先优势。同时，作为业内首家上市公司，雅迪在撬动资本方面具有优势。IPO不仅筹集了超过10亿元的资金，还可以通过上市平台整合资源，为产品研发提供更有力的资金支持。同时，在黑科技、高性能、智能化的探索中，也可以轻松布局。3.国际性能耀眼，9年来一直是高端产品的重要保障，产品畅销66个国家。自2008年进入东南亚市场以来，我们已经开始了国际化进程，目前在出口增长、外汇收入和出口国家数量方面都位居行业第一。我们的合作伙伴遍布世界各地。智能雅迪Z3大受欢迎，凸显了其国际影响力。雅迪Z3在全球66个国家销售，新闻发布会吸引了来自美国、德国和其他国家的合作伙伴出席，证实了雅迪在国际市场上的巨大影响力。总部设在硅谷，勇于创新。雅迪在美国的研发中心位于硅谷，秉承产品创新的“硅谷精神”；此外，雅迪还在美国对Lightning进行了大量投资。双方将共同开发和推广世界上速度最快的两轮电动摩托车。4.雅迪的高端电动汽车有其自身的工艺优势和卓越的质量。雅迪定位高端品牌，精益求精做好车是雅迪的追求。“把一件事做好”、“明天比今天做得更好”、“不断努力把事情做好”是雅迪的持续目标，这也造就了雅迪的质量保证。不断创新，外形美观，理念时尚。雅迪始终秉承“更高端的设计、更高的质量、更高端的服务”的理念，始终保持工匠精神，追求卓越的品质、引人注目的外观、热情周到的售后服务，为消费者带来更多的幸福。智能独特，科技感强。智能化已经成为电动汽车发展的新趋势和突破口。雅迪一直是这个行业的先驱。从雅迪Z3到Yumi再到Ryan，解决了人与车的互联互通，实现了人与机车的融合体验。电动汽车已经成为人们生活中必不可少的智能产品。高端定位符合国家政策。随着经济发展带来的消费升级和城市化进程的加快，人们的环保意识不断增强。高端电动汽车无疑为城市绿色出行的规范化、常态化提供了更多正能量，也是节能环保的重要举措。同时，高端发展也符合国家供给侧改革的方向。当前，电动汽车行业日益饱和，行业面临洗牌；随着行业龙头向高端靠拢，必然会带动其他企业效仿，而低端杂类企业自然会被淘汰，产能的减少也能顺利推进。雅迪不搞价格战，其对高端产品的探索和不断创新，对行业发展和环境保护都具有重要意义；在当今质量和个性化的时代，雅迪在质量上精益求精，这将给电动汽车行业带来新的活力。

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