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优信加快线下布局 零库存重服务不与车商争利

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时间:1900/1/1 0:00:00

在投资者眼中,除了人工智能和共享单车,汽车相关行业无疑是今年最热门的行业之一。今年1月,中国领先的二手车电商平台优信集团宣布完成最新一轮5亿美元融资;至此,累计融资额已达10亿美元,遥遥领先于整个行业。在6月的品牌振兴暨战略发布会上,优信董事长兼首席执行官戴坤也正式宣布,到2020年,优信将在全国建立2000家门店,打造全新的二手车消费体验。如今,三个多月过去了,优信的线下布局进展如何?它到底是如何定位的?据了解,优信在全国400多个城市建立了300多家线下门店。品牌升级后,呼和浩特、郑州等地也开设了线下体验店;位于上海、西安等地的新店也将在不久的将来投入使用。图为优信位于郑州市中原大道附近的线下门店外观。图为优信在呼和浩特的门店内部布局。谈到线下门店的定位,优信集团董事长兼首席执行官戴坤在接受采访时表示,优信的线下布局不是传统的门店概念,而是一个连接线上和线下服务的地方。他强调,这些线下门店既没有库存,也没有展厅,这与传统的线下经销商完全不同。优信在线展示的所有车辆来源均来自线下商家。因此,它完全超越竞争甚至取代,反而将成为赋能中小汽车制造商的重要支撑。目前,优信业务共有69个中心城市和主要城市,几乎覆盖了所有省会城市、沿海地区以及一二线重点城市。优信在这些城市的线下门店大多位于交易市场附近,不仅有效处理了线上流量,为用户提供了良好的消费体验,还依托平台为客户提供了质检、延保等一系列服务。所有这些都将大大提高中小型汽车经销商为客户服务的能力。未来,线下布局的主要终端仍将在三四线城市甚至县级城市;在优信内部,它被称为百城。在这些城市,它们大多没有成熟的线下商家或二手车交易市场,因此优信的线下门店将主要专注于拓展消费场景。通过这些线下门店和优信新推出的全国直购业务,来自一二线城市的中小汽车经销商可以将其车源销售到潜力巨大的地区。目前,在三四线及以下城市,可用的车辆来源往往只有大城市的1/100;一旦连接,汽车经销商和当地消费者都将有巨大的增长潜力。戴坤表示,优信将坚定地为整个行业建立平台和基础设施,不会与线下商家争夺利润。2017年,优信的广告投资将超过10亿元;优信将由此带来的巨大流量和品牌潜力,以及自身的安全能力,更好地分配给中小汽车经销商,让他们也有能力为用户提供一流的服务。这样,中小汽车制造商可以更加专注于寻找优质的车源,扩大其汽车业务范围,提高其业务运营能力,提高资金使用效率,逐步形成其核心竞争力。

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