瓜子二手车5亿广告投放拉动二手车旺季提前爆发

近年来，在二手车电商的推动下，二手车市场持续升温，广告也被证明是二手车电商有效的营销策略。在经历了2015年和2016年的持续广告轰炸后，二手车行业在2017年经历了一波增长爆发，行业普遍对2017年的高二手车交易抱有很高的期望。为了进一步抢占二手车市场，瓜子二手车于9月初启动了广告宣传活动，投资5亿元，持续到年底，投资额超过同行。广告的投入不仅进一步提升了自身的品牌力，也让瓜子二手车继续占据行业第一的位置，进一步拉大了与行业其他企业的差距。业内人士指出，在瓜子二手车等平台广告的推动下，二手车已提前进入传统交易季，原本在10月爆发的行业需求已提前到来。二手车行业的旺季已经到来，用户对二手车买卖的关注度进一步提升。二手车是一个低频消费领域，只有品牌影响力强、口碑好的公司才能成为普通消费者潜意识里的首选。瓜子二手车凭借精准有效的广告策略和节奏，建立了强大的品牌壁垒，并扩大了与行业其他公司的差距。根据全球领先的市场咨询公司Millward Brown的最新二手车品牌健康跟踪研究数据，与去年第二季度相比，今年第三季度，瓜子二手车的品牌知名度上升了84.6%，优信二手车下降了11.8%，人人车下降34.8%。反映用户口碑的关键指数显示，去年第四季度二手车电商NPS的行业平均值为24，瓜子二手车NPS值为48，排名第一。从9月开始，瓜子二手车推出了全面立体的营销策略，推出了新的广告，涵盖电视、网络视频、LED广告、公交车身、车站和地铁等多个类别，形成了全国电视媒体覆盖矩阵，网络视频覆盖近100个重点城市，以及近50个城市的户外覆盖。这一广告策略将包括一些三线城市，而三四线城市的二手车业务正在迅速增长，这可能成为行业爆发的关键因素。百度指数显示，9月以来，瓜子二手车百度指数保持显著领先优势。以9月10日为例，瓜子二手车的百度指数是人人车的4.7倍，是优信二手车的6.4倍。数据显示，中国二手车行业即将迎来井喷。中国汽车流通协会秘书长肖正三表示，今年上半年，全国共成交二手车583.71万辆，同比增长21.53%。预计今年全国二手车交易量有望突破1200万辆。无论是从增长率还是销量来看，今年都是爆炸性的一年。同时，该协会预测，到2020年，中国二手车交易规模将达到2920万辆，新车和二手车交易的比例接近1:1。在此背景下，以瓜子二手车为代表的二手车电商新模式将起到非常积极的推动作用。直销模式的领先性为用户带来了最大的价值，业务的全国覆盖和领先的品牌实力确保了瓜子二手车交易量的快速增长。广告投放是行业教育用户的基础，产品和服务体验是行业长期发展的核心。瓜子二手车不断升级服务质量，随着大数据和人工智能的积累和进化，以不断的技术创新弥补传统交易的不足。通过线上线下强大的团队聚合，大大缩短了交易周期，提高了二手车的流通效率和用户购买体验。与……

随着产品和技术的进步，二手车交易必将成为汽车交易的主流选择。麦肯锡的数据显示，超过47%的年轻消费者在购车时首选二手车。瓜子二手车首席执行官杨浩勇表示，瓜子二手汽车将继续优化平台的运营效率，并以技术为驱动力，实现更多的产品和服务创新，以增强消费者体验。将利用大数据营销等先进营销模式，实现对潜在市场的深度挖掘和用户服务的进一步提升，整合和完善汽车售后服务产业链。我们以“让每个家庭都有一辆更好的车”为使命，不断创新重塑二手车行业。

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