首汽约车与摩拜单车联盟 推动未来出行大产业链融合

近日，首汽约车与摩拜单车联合宣布，双方已签署战略合作协议，并将进行全面深入的合作。如果滴滴和OFO之间的合作是基于投资关系，那么首汽约车和摩拜单车之间就不存在投资关系。为什么“叫车+共享单车”似乎已经成为一种流行趋势？甚至有业内人士分析称，未来旅游市场的新格局已经出现。目前，谈到网约车和共享单车合作，有人不由自主地将首汽约车和摩拜单车形成的红橙色组合与滴滴和ofo形成的双黄组合进行比较。事实上，两者之间有着根本的区别。当滴滴投资OFO并接入OFO入口时，滴滴明确表示，这是为了弥补其在短距离出行方面的不足；另一方面，拥有超过4亿用户的滴滴出行可以为OFO提供一个极低成本的流量切入点。它已经有了资金合作关系，对自己投资的项目进行分流和输血似乎很自然。此外，滴滴还可以增加短途旅行的手段。纵观首汽约车与摩拜单车的合作，为何没有资金合作的双方能够达成如此深度的合作？首先，出行生态存在互补性，这与滴滴OFO之间的合作类似。首汽约车与摩拜单车的合作可以填补双方生态上的空白。首汽约车可以提供更多优质的短途出行方式，摩拜单车则可以增加中长途出行服务；其次，用户资源的深度循环和互补性与滴滴和ofo之间完全不同。根据体育社交平台咕咕今年3月发布的共享单车骑行数据报告，男性用户更喜欢摩拜单车；《消费者报告》的数据分析调查结果还显示，摩拜单车的男性用户占60.53%。QuestMobile发布的2017年第二季度移动互联网报告显示，首汽约车的男性用户占据了总用户的84%。从用户性别的角度来看，我们可以看到双方在用户资源方面存在显著的相似性。从用户年龄来看，摩拜单车70%以上的用户集中在19-35岁之间，首汽约车78%以上的用户年龄在35岁以下，其中大部分在31-35岁之间。此外，从用户消费习惯来看，单价在80元以上的首汽约车用户显然是网约车用户中的高价值群体。摩拜单车自推出以来，吸引了大量时尚的年轻用户群体，他们的消费水平也略高于OFO。因此，在用户资源方面，首汽约车与摩拜单车之间存在着深度循环的关系。首汽约车为摩拜单车带来了更多高价值、高粘度的用户，而摩拜单车则为首汽叫车带来了更多年轻消费群体，为高价值用户的可持续增长奠定了基础。这与滴滴ofo有着根本的不同。从之前的分析可以看出，滴滴和OFO之间的关系更多的是投资和输血。说白了，有些是滴滴对OFO的支持，可以用来弥补他们的不足；

为什么业内人士普遍更看好首汽约车与摩拜单车的合作，因为首汽约机与摩拜有着真正的深度合作？首先，滴滴作为一个出行平台，其行业覆盖范围相对有限，与OFO的合作只能纯粹集中在交通上。另一方面，作为首兔集团旗下的叫车平台，首汽约车从未只专注于出行服务，而是一直不遗余力地打造一个大型出行平台或出行生活消费生态系统，其中包括一系列覆盖人们生活方方面面的服务，如出行、消费、旅游、餐饮、文化生活等。为什么首汽约车能做到这一点？这是因为首旅集团本身拥有丰富的社会资源，有近千家成员公司相互组成庞大的联盟，包括大型餐饮机构、全国最大的旅游集团和连锁酒店。。。这一点可以从首汽国际汽车服务的推出中看出，该服务不仅提供旅行服务，还涵盖导游等一系列旅行行业服务。不仅如此，首汽约车本身也拥有丰富的跨界资源。自推出以来，首汽约车一直在拓展跨界资源，并与时尚艺术、超市百货、旅游景点等形成了良好的合作关系。因此，摩拜单车选择与首汽约租车合作，只是为了利用首汽约汽车进入这个真正的“大出行平台”，进入这个出行生活消费生态圈，甚至可能成为第一旅大家庭的一员。最近，许多分析人士表示，目前首汽约车和摩拜单车只是战略合作，但未来仍有可能真正走到一起，因为摩拜单车可以看到它与首汽叫车的融合，在资源方面远远超过滴滴和OFO之间的单一金融合作关系。此外，作为行业内优质网约车平台的代表，首汽约车在企业品牌化方面也占有绝对优势。提到滴滴，消费者会想到哪些关键词？花钱少的很难再给滴滴贴上标签。当年的价格战确实给滴滴带来了巨大的用户基础，但野蛮增长导致的服务和口碑下降，也是滴滴始料未及的。随着消费者越来越理性，越来越多的人愿意选择首汽约车等优质服务。这也是首汽约车订单持续逆势上涨、客单价和口碑居高不下的重要原因。OFO也出现了同样的情况，简单粗暴的自由行和同样粗糙的简单锁体带来了高车辆磨损和消费者对车辆质量的失望。用户对扫描10辆OFO车辆并在其中8辆车上显示故障的投诉很常见。摩拜单车通过高质量的服务和不断改进的车辆不断提高用户满意度。两家专注于质量的公司能够一起为用户带来的能量和满足感，自然无法与普通的“1+1=2”相提并论。在未来的旅游市场中，旅游将不可避免地成为连接各种资源的核心，但通过旅游覆盖人们生活的方方面面，可以实现可持续、高速的发展和增长。首汽约车与摩拜单车的合作释放了一个信号，即从业务互补到资源互动，首汽叫车仍有巨大的行业资源可以释放能量。这不仅是摩拜单车选择首汽叫车的原因，也是首汽约车打造出行生态产业链的基础。随着双方技术产品、大数据、品牌和用户资源的深度融合，他们的合作将不可避免地对未来旅游业的发展起到示范作用。

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