汽车B2B年度盛会杭州举行，“三新”促进行业大变局

在汽车行业增速放缓、传统销售模式弊端日益明显的背景下，汽车电子商务受到投资者、机构和行业的广泛关注。目前，汽车B2B已经到了什么阶段？你遇到了哪些新的问题和挑战？业内最前沿的解决方案是什么？未来的发展趋势是什么？10月26日上午，在由国内专业汽车流通服务平台卖好车主办的2017年全国经销商大会暨新零售电子商务平台新闻发布会上，来自数百家供应商、近千家经销商、近百名管理层代表、，数百家行业媒体齐聚一堂，共同探讨，达成行业共识。“三新”升级和汽车流通新模式的打造将成为汽车B2B领域的顶级行业大会，供应商和经销商之间将进行热情的现场沟通。在汽车行业，中小型经销商经常担心找不到汽车来源。杭州的一位经销商“打了30个电话，付清了所有的钱，才意识到这辆车来自北区”。信息不畅，沟通和确认复杂，各种程序复杂。因此，采用互联网+的方式来获取所有畅销车的车源供应信息，减少了寻车、查询、沟通和确认的过程，使取车过程中的信贷、抵押担保、交易等环节标准化、自动化，大大提高了流通效率，以及建立一个新的信息数据库，供经销商查找和取车。传统的汽车仓储和物流方式效率低下，不规范的仓储和无序的管理一直困扰着业内人士。商人经常在半夜开车检查汽车，这会消耗大量能源。首席执行官胡飞展示了在仓储和物流领域销售好车的新方法。通过好车运输和建立销售好车的标准化物流配送，帮助经销商运输和采购车辆，提供防损保障。通过好车的存储，我们在大规模汽车交易后为经销商提供汽车存储服务，实现大型汽车贸易商和制造商之间的无缝集成。通过经验大数据和平台大数据进行协同管理，对目标市场的方向提供建议，提高市场成交率。对于汽车等重资产商品，稍大的经销商需要金融服务，但通常情况下，在贷款之前、期间和之后都有许多麻烦和耗时的过程。河北经销商金先生当场通过该平台提出了贷款发放时间较长的问题。好车销售创始人李彦柱指出，卖好车不仅是为了解决经销商和供应商之间的一两个痛点，也是为了进行全产业链的金融创新。例如，通过“供应车宝”消除买家和卖家之间的信息不对称，通过使用资产管理器在线审查所有金融产品，以及通过连接平安银行的存款管理系统，消除了保证金的复杂性。李艳珠表示，卖好车还是在考虑能否提前进行最后的物流检查，打通线上金融服务的最后一个环节，让每个经销商在平台上的体验更简单、更方便。在当前国内B2B电子商务行业，卖好车一直以其强大的金融服务支撑能力受到投资者和客户的青睐。据报道，出售一辆好车最近获得了广金金融服务的10亿元信贷，这是继今年年初从数十家银行和其他金融机构获得30亿元信贷后的第二次大规模增资。目前，其为经销商提供的“好车金融”服务总额已达150亿元。强大的解决痛点能力和资金支持的号召力，自推出以来，赢得了全国8万家经销商的支持和认可。新的交易平台使“5000元，3分钟，1辆车”成为可能。值得一提的是，在这次大会上，一直跟随平台卖好车的李开复……

从天使轮到B轮，通过视频直播给了卖好车创始人李彦柱一道测试题——在短时间内通过卖好车买一辆梅赛德斯-奔驰GLC，是不是提出了“5000元3分钟一辆车”的新零售交易模式来测试卖好车的可行性。所谓“5000元，3分钟，一辆车”模式，是指当消费者要求购买指定的汽车时，经销商只需支付5000元定金即可提车，并在3分钟内完成寻找汽车来源、锁定车辆、保证信用以及交易和发货的过程。李艳珠通过好车销售平台上新推出的“第二车库”服务，轻松完成了李开复的考题，并表示“5000元，3分钟，1辆车”只是一个小目标。在升级仓储、物流和金融服务后，从下个月开始，卖好车可以实现“0元”发车。中国汽车流通协会副秘书长罗磊表示，当前汽车行业的政策正在发生变化，汽车的销售和服务模式也在发生变化。只有通过改变才能有出路。中国的B2B汽车电子商务有其自身的特点。通过解决汽车采购、仓储和金融三大痛点，B2B汽车电子商务可以形成核心竞争力。艾瑞咨询合伙人邹蕾女士在峰会上发布了《中国B2B模式新车电子商务行业报告》。报告指出，新车电商已成为一种具有场景化、服务化、体验化特点的常态化电子商务。在B2B新车电子商务3.0阶段，汽车采购、销售、财务和物流服务是经销商的主要功能要求。以卖好车为代表的新车电商，在汽车交易信息传递效率、行业交易效率、金融服务渗透率、行业价值数据积累等方面发挥了引导和示范作用，促进了整个行业的发展和成熟。新的B2B模式已经成为投资者的热门话题。2016年9月底，创新工场董事长李开复首次介绍了B2B 3.0的概念，并以“卖好车”为例进行了解释。他认为，B2B 1.0是关于建立在线连接，B2B 2.0是关于撮合交易，B2B 3.0需要回归服务的本质，这是服务企业、加快流通效率、降低企业成本的最终目标。在过去的一年里，李开复、熊晓歌和徐小平等知名投资者关于B2B将是下一个趋势的预测逐渐得到证实。去年，中国B2B交易规模达到15万亿元，增长率为21%，占中国电子商务交易份额的70%以上。汽车B2B、农业B2B和快速消费B2B都发展迅速，汽车B2B是突破性发展的方向。以卖好车为例，这家B2B汽车企业自2016年成立以来，短短一年多的时间里，已覆盖全国100%的省市，获得了8万多家经销商的支持和认可，拥有数十万条真实的车源信息。成功建立了中国最大的汽车流通体系。

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