2017二手车电商报告：线上交易瓜子二手车占比最高 增长最快

近日，一家全球领先的市场咨询机构发布了一份针对二手车电商行业的“二手车电商网站渗透率调查报告”。该报告选取了北京、上海、深圳、西安、沈阳、福州、成都和武汉等8个城市，收集了800份样本。报告显示，尽管仍有近60%的人选择线下渠道进行二手车销售，但一些地区的线上渠道交易已经超过了线下渠道，线上渠道的整体占比已经提高到41%。其中，瓜子二手车交易量在网上二手车交易中占比最高、增长最快，网上交易量占比68.3%。网上交易量是排名第二的名人车的7.2倍，是排名第三的58二手车的7.8倍。二手车行业加速崛起，凸显了二手车电商行业的马太效应。近年来，由于国家取消限迁、注资等政策的支持，二手车市场环境得到了很大改善。2017年，增长率显著。今年1-8月，全国共成交二手车789.15万辆，同比增长20.85%，总交易额5291.92亿元，同比增长44.15%。与此同时，资本的注入也加速了互联网与二手车行业的融合，二手车电商行业迅速崛起。报告显示，瓜子二手车交易量占网上二手车交易的68.3%，人人车排名第二，58二手车排名第三，分别占9.5%和8.8%。与去年报告中二手车网上交易量的51.4%相比，瓜子二手车网上贸易量增长了16.9%，发展迅速。业内人士分析，瓜子二手车自2015年9月推出以来，在2016年和2017年，在个人汽车供应量、品牌力、流量、交易量等方面均实现了多个行业第一，率先形成平台规模效应。此次能够在短时间内以16.9%的速度增长，是二手车电商领域马太效应固化的一大亮点。此外，瓜子二手车交易量的大幅增长也带动了后市场业务的增长，成为推动二手车行业快速发展的重要引擎。公开数据显示，在交易方面，瓜子二手车在2017年增长迅速，交易量增长数倍，日交易量达到行业最高。2017年3月，瓜子二手车交易行业渗透率达到5.88%；2017年第一季度，业务增长率比2016年增长了266%。2017年8月，实现淡季逆势增长，营收较7月环比增长24%，较去年增长数倍；

9月行业旺季，瓜子日交易量达到峰值3079辆，交易额超过2.1亿元，是线下机构日均交易量的12倍多。每日交易量一再达到行业最高水平。业内人士表示，瓜子二手车交易量的大幅增长也与其在汽车售后服务方面的努力密切相关。据介绍，瓜子二手车利用大数据、人工智能等先进技术，最大限度地提升交易场景，成功推动了金融业务的渗透，创造了高效的产品和服务，帮助更多消费者拥有更好的汽车，推动平台交易量的进一步提升。目前，瓜子金融已覆盖150多个城市，自营金融在主流一二线城市的渗透率已超过20%。金融坏账率低于行业平均水平。瓜子二手车品牌首先提到了最高品牌交易和双驾报告，该报告指出，近两年来，经过一系列市场教育，包括在二手车电商中大量投放广告，许多消费者对一些二手车电商品牌形成了一定的了解，通过网络渠道买卖二手车的消费者数量迅速增长。在参与研究的品牌中，瓜子二手车直销网站在二手车网站中具有最高的品牌知名度和最强的品牌印记。54%的人默默地提到了这件事。谈到二手车网站，他们将首先提到瓜子二手车直销网站，13.3%的用户将首先提到58辆二手车，10.4%的用户会首先提到人人车，8.8%的用户将会首先提到优信。瓜子二手车与其他行业参与者相比，品牌知名度差距显著，优势明显。分析认为，在二手车等低频高价值交易领域，瓜子二手车受到用户认可并位居行业第一，这与平台交易量、品牌布局策略、平台服务能力、创新模式、科技产品等多重因素密切相关。更重要的是，瓜子二手车的交易量对品牌有双重驱动作用。在过去的两年里，瓜子二手车品牌的广告投资已经达到了20亿元。随着品牌投入的增加，用户对品牌的认知度也有所提高。越来越多的用户认为瓜子平台是二手车电商领域可靠的品牌和绝对的领导者。同时，随着选择瓜子的用户数量的增加，逐渐形成了更多的口碑积累，不断推动平台销量的提升，帮助瓜子稳定了行业领先地位，拉大了与竞争对手的差距。另一方面，瓜子二手车也建立了强大的线下团队，在二手车行业与互联网的深度融合，重塑二手车行业结构方面发挥了至关重要的作用。瓜子二手车线下万人团队以创新、专业、全面的服务有效承接了线上客户。通过线上线下的互补、融合和促进，他们深入挖掘了潜在市场，并为进一步完善产品功能和增强平台服务能力提供了帮助，以应对新的市场环境，极大地提高了平台交易的效率和体验，帮助瓜子为二手车车型建立强大的声誉和品牌力，在推动交易中发挥了至关重要的作用。目前，瓜子二手车已在全国30个省、200多个城市实现服务覆盖，万人线下团队规模居行业第一，整体服务能力无人能及。

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