供不应求 一汽丰田郑州车展热度高

11月初，郑州出现了初冬的景象。对于一汽丰田来说，郑州人民的购车热情丝毫没有受到天气的影响，反而变得更加火热。在刚刚结束的2017年第十届郑州国际车展和第二届新能源·智能车展（以下简称郑州车展）上，一汽丰田实现了交易火爆，赢得了多个订单。小型车备受追捧，已成为今年1-10月的主要销售力量。在放缓的中国汽车市场中，一汽丰田脱颖而出，以109%的同比增长率领跑。华中地区的表现甚至更好。一汽丰田华中销售有限公司市场总监左家鹏在接受采访时，总是用“供过于求”来形容一汽丰田在华中市场的表现。今年前9个月，华中地区实现了6.3万台的销售额，与上年相比增长了116%。更令人欣慰的是，每种型号都供不应求。卡罗拉家族和威驰家族组成的小型车系列已经成为销量的绝对驱动力。目前的卡罗拉家族拥有一支由卡罗拉双擎、全新卡罗拉1.8L、全新卡罗拉·涡轮增压和卡罗拉1.6L车型组成的家族团队，月均销量在3万元左右，知名度很高。威驰家族由威驰FS和全新威驰组成，稍晚组建了一支团队。经过六个月的市场调整，他们的竞争实力开始逐渐显现。9月份，我们实现了11000台的销售额，潜力无限。营销方式的年轻化和多元化创新的卓越市场表现与一汽丰田年轻化战略的实施密切相关。一汽丰田认为，目前汽车使用的年龄范围已经从30岁提高到20岁，即使大学毕业后就拥有自己的汽车也不再是什么新鲜事。汽车公司正面临年轻化的趋势。年轻化不仅是产品的更新，也是营销理念和销售方式的复兴。以车型展示为例。一汽丰田的华中地区正在努力走出去，不仅要走向商场和超市，还要走向一些四、五、五线城市的广场；去一些企业，比如一些大客户的银行或工厂。在营销方式上，一汽丰田也进行了多次尝试，包括传统的体验式营销和体育营销，以及尝试通过与网络主播合作和引入漫画进行传播。左家鹏直言，“不是年轻人在追我们，而是我们应该追年轻人。”“一汽丰田600万成就感恩活动”真诚回应，面对近年来爆发式的销量增长，一汽丰田并没有自满，而是开始了更长远的思考。在郑州车展上，一汽丰田重点宣传了其“安翔管家计划”。该计划是基于“AAA品牌”和“诚信服务”的新服务体系。目前，已经建立了“人、车、生活”的全面关爱体系，主要由服务、放心二手车、纯品牌零部件/正品精品、放心租车、AAA延保、AAA保险、关爱金融七个服务板块组成，为客户打造一站式无忧生活。今年第四季度，一汽丰田将通过“感恩伴侣，600万幸福，再出发！一汽丰田600万成就感恩活动”，在各地正式启动安祥管家计划，体现公司对车主的关爱，促进车主对“安祥管家计划”的理解，以及提升他们的服务体验。随着2017年的临近，一汽丰田正朝着挑战其70万元的年度目标稳步迈进。对于能够践行“客户至上”理念的企业来说，销售额的爆发是市场上最积极的激励。

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