公路自行车品牌土拨鼠MARMOT:互联网下半场单车关店潮

近年来，我国传统自行车实体零售行业出现了激烈的“破产潮”，而且这种“破产浪潮”愈演愈烈。在各大城市，我们可以清楚地看到，自行车品牌专卖店越来越少，自行车专卖店也越来越稀缺。这一现象的出现与网络自行车电子商务的发展不无关系。在线自行车电商平台夺走了传统实体自行车店零售业的客户，使其陷入了巨大的发展瓶颈。目前，以传统自行车行业为例，与许多传统实体自行车品牌惨淡的线下销售状况不同，近两年来，在线自行车电商发展迅速。越来越多的人习惯于在网上购买各种自行车，这导致更多的自行车品牌进入各大电子商务平台，甚至一些高端自行车品牌，甚至世界自行车品牌排名中的顶级自行车品牌也不愿效仿，继续在电子商务平台上发力。其中最知名的是MARMOT，世界顶级自行车品牌之一，是土拨鼠的进口公路自行车品牌。截至目前，MARMOT土拨鼠进口自行车品牌已与天猫、京东、苏宁易购、国美、一号店、亚马逊等大型电商平台建立合作关系。其在MARMOT官网上的官方旗舰店也已正式上线。MARMOT土拨鼠进口自行车品牌凭借其在行业内巨大的品牌影响力和卓越的产品质量，牢牢占据了各电商巨头平台上高端自行车销量的榜首，并引领着整个高端自行车市场的电商步伐。为了更深入地了解中国传统自行车零售业的现状和未来前景，编辑特别联系了行业资深人士，包括世界顶级进口自行车品牌MARMOT土拨鼠中国区负责人、MARMOT土拨鼠自行车品牌中国区负责人均是其中之一。他对传统自行车零售业向网上的转变有一些见解。他首先肯定了电子商务是发展趋势，未来三到五年将保持快速增长势头，这也证实了改造实体自行车和自行车行业的必要性和紧迫性。那么，为什么中国传统的自行车实体零售业在自行车在线电商的发展竞争中落败了呢？在采访中，全球领先的高端自行车品牌MARMOT土拨鼠中国区负责人给出了以下三点看法。1.传统自行车零售业务要素发生了重大变化。传统的商业要素是人、钱和物的流动。如今，在互联网的冲击下，“人、钱、物”的传统商业元素已经失去了竞争力，取而代之的是信息、智慧和社交的流动。所以在互联网时代，自行车产品的竞争减少了，但基于互联网的云计算、大数据和社交平台真正掌握了自行车消费的主力军。在这种情况下，传统自行车实体零售业的衰落是不可避免的。2.自行车消费者的行为模式发生了重大变化。互联网，尤其是移动互联网的广泛应用，导致自行车消费者的消费习惯发生了颠覆性的变化。掌上购物带来的乐趣是前所未有的，因为它满足了懒惰的人性。消费习惯的改变自然带动了自行车消费者的“消费迁移”，即从线下向线上迁移。3.传统实体自行车店的零售模式已经崩溃。传统自行车商店零售的主要组成部分是以消费者为中心。在移动互联网时代，很大一部分原始自行车消费者转向了线上，传统实体自行车店的零售经济越来越不景气，导致自行车店的商业模式崩溃。那么，随着传统自行车实体零售业的优势逐渐消失，自行车零售店应该如何应对这场激烈的“倒闭潮”呢？MARMOT土拨鼠品牌中国区负责人认为，无论自行车消费场景如何变化，中国人的总消费量肯定会增加。如果传统自行车实体零售商想避免破产的命运，他们必须改变想法……

善于利用互联网，必须以用户为中心，创造新的商业模式，以应对自行车市场的变化。

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