买吉利成刚需，网红直播卖车，两小时成交4429台

100多个直播账号，100多个网红销售主播，直播两个小时，数千万粉丝在直播间关注，留下数十万条信息和互动。最终，吉利汽车在西南四省售出4429辆，每分钟售出37辆。其中，四川站1886人，重庆站1018人，贵阳站763人。这一系列破纪录的惊人数字，这一开创性的汽车销售模式，以及这一大胆的创新和实践活动，并不是阿里巴巴或京东创造的，而是吉利西南营销部为即将在年底取消的购置税优惠而举办的车主狂欢节。11月25日，税前狂欢节——吉利汽车西南网红直播团购汇正式举行，主会场设在成都世纪城会议中心。数十名吉利销售网红主播和辣天团主播一起使用流行的直播方式销售汽车。他们拿着直播杆、手机和相机，在直播间里不断与粉丝打招呼、互动和卖车。吉利西南地区包括分会场在内的100多家经销商也同时直播汽车销售。除了麻辣的天团，主会场和分会场的这些网红主播都是吉利经销商数字营销部的员工。在此之前，他们已经接受了专业培训和实践培训，因此他们不仅是自我生成的美容网红大IP，而且了解专业的汽车知识，使他们成为吉利网红直播汽车销售的种子选手。一个月前，吉利西南与汽车生活媒体集群合作，为西南地区100多家经销商数字营销部门的种子玩家提供在线直播营销技能培训。经过半个多月的面对面系统培训和远程教学，他们已成功从“麻辣天团”直播培训学院毕业。他们对移动互联网场景应用、流量趋势和用户档案以及实时账户管理和沟通技巧有了更深入的了解。11月25日的购车福利直播是吉利网红营销种子玩家在战场上的第一课。吉利西南网广受欢迎的直播购车促销活动吸引了吉利西南的100多家经销商在各种直播平台上进行直播。因此，100多个直播间吸引了数百万网友观看、互动和点赞，直播、易车、微博等直播平台瞬间成为吉利粉丝的大本营。在成都世纪城会议中心的直播购车促销场所，不仅现场人山人海，所有在线直播间都被刷屏密切关注，其中包括来自麻辣天团和吉利网红销售的数十位主播。他们不断与粉丝互动，回答各种购车问题，介绍产品亮点，并协助在线下单。由于产品给力，直播汽车销售的销售形式新颖接地气，加上国家购置税优惠政策即将结束，刚刚在广州车展上市的吉利新博瑞、博越、帝豪GL/GS、新远景、远景SUV、远景S1受到了车迷的热烈欢迎。在“辣天团”的直播间里，粉丝@我为这辆车留言说：“直播卖车好新鲜，吉利就是那个666，车不愁卖，直播看车真方便，top 1！

粉丝@小辣椒留言说：“我已经下了订单，中奖了，哈哈，等你继续玩。“经过两个小时的网络售车直播，吉利西南的热门购车直播促销活动共售出4429辆。每个账号的网络直播累计点击率已超过500万次。吉利的网红在卖车和试水方面取得了巨大成功。来自吉利西南的100多家经销商，包括g成都西武、贵州海翔、四川新中和、城市车辆非常支持并积极参与此次网红直播汽车销售活动。成都西武集团自主品牌汽车事业部总经理刘伟胜认为，作为吉利汽车20年的合作伙伴，他深刻感受到吉利汽车多年来取得的巨大进步和变化。不仅产品质量迅速提高，而且营销系统化的进步也非常显著。汽车销售的在线直播是一个非常好的数字化营销尝试，也是经销商未来应该关注的工作。据四川新中和汽车总经理王晓月介绍，新中和之前已经排练了很多次，所以最终可以在“实战”中取得好成绩。四川站直播团购的主要负责人、吉利四川地区经理李宇在接受采访时表示：经过一个月的准备、培训和实践经验，我们在直播汽车销售方面取得了一定的成绩。下一步，在做好传统销售的同时，我们将继续研究互联网和移动互联网趋势下的网络精准营销，有效帮助经销商拓展市场，提高潜在客户转化率，为经销商搭建与用户沟通的平台，为用户提供更好、更满意的服务王志国，吉利西南地区总监表示，就在10天前，在广州国际车展前夕，吉利汽车宣布销量突破100万辆，这是一个激动人心的成就。100万辆对于吉利汽车这个单一汽车品牌的销售来说，有着清晰而丰富的内涵。在简单的数字背后，100万辆意味着吉利汽车品牌进入了一个新的平台，一个新起点，也创造了新的纪录。王志国认为，作为吉利一线营销人员，面对未来100万辆汽车以及移动互联网带来的行业变革，吉利的销量应该如何突破？这是一个他经常思考的问题。吉利汽车集团副总裁兼销售公司总经理林杰经常说，汽车销售就像一艘帆船，产品是船，这是基础，而营销是帆，这是锦上添花。吉利西南营销事业部策划和组织的汽车销售直播销售，以及吉利网红营销种子培育计划，都在探索和创新，为吉利的销售之船贡献一些力量。王志国表示，“吉利西南网广受欢迎的直播购车促销活动得到了大多数经销商和车主的支持和认可。这是我们西南地区营销创新的一次尝试，我们对汽车营销模式的探索和学习从未停止。”未来，我们将继续坚持吉利的十六字营销政策：“尊重市场，感恩用户，尊重竞争对手，增强自身实力。同时，我们将继续与经销商数字营销部门的合作伙伴合作，通过新的互联网应用场景创新销售模式，通过直播和其他互联网手段，逐步增强我们在吉利西南的数字营销能力吉利汽车销售公司副总经理洪胜认为，网红直播汽车销售是吉利西南地区营销的一项大胆创新。这种尝试和探索既有趣又脚踏实地，值得肯定。移动互联网确实改变了许多行业，包括汽车销售。销售场景已经从单一的线下环境转移和集成到了线上环境，与用户在线上线下无缝连接，以及实时的信息交互，这一点非常重要。为了适应未来汽车营销的发展趋势，为用户提供更好、更有温度的服务，吉利汽车非常重视……

对数字营销的重要性。在大家的共同努力下，吉利体系内的许多经销商在数字化营销方面取得了重大成果，并掌握了一定水平的移动互联网场景应用能力。

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