京东携手江铃汽车实践智慧采购用科技让采购更“有温度”

12月14日，京东企业采购与江铃汽车在南昌举行合作签约仪式。双方致力于从产品多样性、创新性和快速响应的角度，实现江铃汽车内部非生产材料采购的全流程闭环。此次京东与江铃汽车的强强联合，在此前物流基础设施合作的基础上，进一步延伸了供应链合作。会议期间，双方还讨论了未来的合作方向。在签约仪式上，双方就此次合作内容表示，京东企业将利用其在采购供应链中的一站式采购解决方案，在响应速度、效率和运营质量方面全面升级江铃汽车现有市场的礼品采购、仓储和物流。此次采购供应链联合升级的主要目的是为全国600多个江铃汽车服务站的日常运营提供市场礼品，以及在营销活动中为车主提供礼品。这也是继京东集团副总裁兼大客户业务负责人宋春在2017（第三届）互联网+企业采购高峰论坛上首次明确“智慧采购”需要温度、懂“你”、无边行业标准后，12月初第一家与京东集团践行“智能采购”的制造企业。京东集团华中大客户部总经理邱兴刚（左）与有限公司江铃汽车销售有限公司大客户事业部总经理毛春明签署合作协议。随着江铃汽车销量持续逐年增长，各地经销商在营销活动中对客户礼品的要求越来越高。江铃汽车现有的市场礼品种类不足以满足日益增长的需求，而且采购周期长，品种数量有限等问题。更重要的是，终端客户的偏好在不断变化，因为江铃和经销商由于采购流程和周期的原因，往往无法准确地接触到他们。在营销场景采购方面，京东企业采购依托多年的电子商务和互联网技术经验，创建了一个汇财平台系统，可以进行大数据分析，收集客户需求，提供准确的采购产品推荐，帮助企业最大限度地提高营销活动的有效性。经过计算，在与京东企业采购达成合作后，与江铃汽车现有的市场礼品采购周期相比，江铃汽车通过京东平台的产品采购效率提高了三倍以上。在后期交付阶段，京东企业的集中收货和配送服务可以显著降低其二次交付带来的成本和效率问题。更重要的是，通过京东企业提供的产品库，江铃汽车的采购类别数量将增长四倍以上。江铃汽车销售有限公司有限公司服务部总经理裴来娟告诉记者，由于品类有限，江铃汽车经销商在以往的营销活动中很少购买江铃自己的产品，这使得各经销商的营销活动非常失控，甚至造成礼品积压和浪费。通过连接京东企业购买的汇财平台系统，江铃汽车可以更准确地了解目标用户档案，智能分析用户偏好，并提供准确的购买产品推荐。这不仅提高了用户在营销活动中的满意度，还增强了用户粘性和品牌知名度。此次与江铃汽车的智慧采购实践，也符合宋春正提出的采购4.0时代的要求。面对企业采购供应链管理的多元化场景和复杂需求，宋春正表示，京东企业采购致力于为企业采购供应链条管理注入智能基因。未来，京东将不断输出采购服务能力，与行业各方建立协同赋能的生态系统，实现深度融合，“争分夺秒”，发挥各自优势，共同构建未来的智慧采购生态系统，迎接智慧采购时代的到来。

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