前花生好车总裁华丽转身，他要将汽车“新零售”带进“田间地头”

汇豪车汇创始人杨忠来一直在研究一件事：如何为农村地区带来新的汽车金融体验？在创始人看来，汽车金融新零售是满足金融用户个性化需求的最直接方式。从花生好车辞职已经一年了，在这段时间里，他致力于为自己的创业项目做最后的准备。他的想法和做法不同于传统的汽车金融，他将注意力集中在农村的“田野”上。在过去的一年里，他已经在十多个县进行了现场检查；访问了中国西南部、北部和东部的市场；访问大量二级网络、SP和分销商，探索市场潜力；他实际上已经测试了开放前区域的道路状况和运输路线。。。他希望利用多年来积累的力量，为县城居民提供更便宜、更快的新车融资。要想赚钱，就必须冒险，这就是商业的逻辑！创业前夕，创始人杨忠来与投资朋友谈起了这个项目。当时，一位看好该项目并有创始人勇气的投资者立即决定注入资金支持汇豪提车项目，但被杨先生婉言拒绝。原因有两个：首先，要开展农村汽车金融，必须从两个或三个地区同时开展；其次，当市场研究不够充分时，投资者不会因为一分钱而焦头烂额。据了解，为了推广该项目，创始人已经自行筹集了大量资金。这一举动不仅激励了他自己和他的创业团队，也表明了他在这个项目中取得成功的信心和决心。风险是财务的核心，但风险规避是项目完整性的关键。通过对汇豪集车项目的分析可以发现，该项目具有以下特点：首先，行业数据显示，农村居民具有良好的信用风险，可以看出，标准化金融机构的农村汽车金融风险并不高于城市地区。所谓高风险，基本上来自于管理不规范导致的高操作风险。因此，受监管金融机构的农村汽车金融风险并不高于城市地区。其次，该项目的切入点是工具车，在确认客户还款来源、确定购车目的、代购等方面具有先天优势。最后，直接租赁方式大大降低了逾期处置的难度，实现了快速处理和资产保全。“在这种模式下，直接租赁是一种手段和支持。互联网的直接租赁和移动技术不仅解决了客户的根本痛点，还实现了有效的风险控制。”杨忠说。他还对自己的项目进行了长期考虑，包括项目模式实施后的运营方法。他认为，可以使用更密集的方法在农村地区开展业务。充分利用农村的独特优势，建立直销网络，从根本上解决了农村贷款购车问题。对杨忠来来说，选择风险是不可避免的，降低风险是企业家的技能！

选择风险和逃离舒适区是他两年前加入花生车的一个典型例子。当时，花生好车刚刚成立，公司人少、钱少、任务多、困难多。但在合伙人选择方面，其创始人非常重视，也遇到了很多困难。为了吸引杨忠来加盟，创始人与他进行了五次深入交流，他向杨忠来抛出了橄榄枝：成为花生好车的副总裁。杨忠来当时也有一个不错的报价，丰厚的福利和令人羡慕的补偿。放弃舒适，面对挑战，在家人的不理解和朋友的质疑中，杨忠来选择了在花生车里工作。杨忠说：对大多数人来说，长期在国有企业工作会让他们习惯体制内的‘舒适’和‘舒适’，但对我来说，这就像‘温水煮青蛙’，一目了然。我以自己的专业经验从事IT管理工作多年，接触了日新月异的互联网技术。我对新事物有很强的感知力，思维特别活跃，这可以说让我内心不安。我渴望不断创新，创新可以激发我的激情和斗志，让我的生活充满爆发力和活力。加入花生好车也是一项风险投资。当时，我与创始人进行了深入的沟通，我非常钦佩这位企业家对事业的热情和执着。同时，我也非常理性地分析了花生好车的未来发展，并最终决定加入。“来到花生好车后，杨忠来首先制定了花生好车未来发展的战略方向，创建了中国最早的直租业务管理体系，并进行了有效的运营，为花生好车的发展奠定了坚实的基础。其次，他还从汽车金融行业带来了许多资源以支持花生好车未来的发展需求。经过几个月的运营，该公司面临着运营模式的调整：是回租还是直接租，徘徊在岔路口。在他看来，回租运营模式已经成为“过去的黄昏”，由于固有的缺陷，它将逐渐被客户拒绝，并被行业边缘化。他明确提出要坚持“直接租赁”的运营策略，并成功说服了其他合作伙伴。团队就此事进行了多次讨论，有一次他们一直讨论到晚上3点，最终达成了一致。从那时起，为直租业务确立了坚实的方向。运营策略确定后，花生好车进入了发展快车道。短短一年时间，花生好车全国线下直营店数量突破100家，业务量也突破1万台，实现了行业领先地位，成为汽车金融新模式中的黑马；在此期间，A轮融资成功完成。毫无疑问，这种操作方式可以直接解决大量用户购车的痛点，也可以为花生好车带来巨大的收益。花生车的发展势头越来越大，每个人都很感激他们当时所冒的风险和做出的选择。杨忠来再次准备起飞，逃离舒适区，冲向风险区。创业，充满风险的生活是令人兴奋的！

我想进行有意义的冒险。我想梦想，我想创造，我想失败，我想成功。我宁愿挑战生活，也不愿过有保障的生活；我宁愿有实现目标的兴奋感，也不愿有乌托邦的无生气的宁静。“这段话就像一股电流，击中了他的心，在那一刻，他萌生了创业的想法。面对农村汽车金融市场的蓬勃发展，他将乘势而上，在广阔的农村市场中拓展自己的技能。如果一个人还停留在固有的圈子里，人们很容易被这个时代淘汰想要在他们的一生中有所作为，仅仅迎合这种趋势是不够的。他们还需要紧跟这个发展时代的潮流，有远见，引领潮流，带动行业发展。”“在这一生中，一个人应该采取措施去做一些有意义的事情。他还说，“我具有持续创业的品质，这里的可持续性指的是坚持一件事到底的坚韧。自从我学习金融、接触IT和接触汽车行业20多年以来，我一直在不断构建自己的汽车‘新零售’模式。互联网时代的到来让我的梦想成真。“现在，杨忠来养成了接管一件事的习惯。他像永动机一样，不断思考并在脑海中推动一个又一个计划，构建一个又另一个模式。他坚信，好的永远是下一个，他的项目汇豪集车也是下一个。

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