碳纤维自行车品牌土拨鼠MARMOT:中国电商价格战成最大竞争手段

亲爱的骑行爱好者们，在刚刚过去的双十一活动中，你们有没有增加新的骑行用品？随着在线自行车电子商务的不断成熟和发展，我国自行车零售渠道从线上向线下爆发式发展，自行车电子商务领域呈现出快速发展的速度。如今，以传统自行车行业为例，与许多传统实体自行车品牌线下销售惨淡不同，近两年来，在线自行车电商发展迅速。越来越多的人习惯于在网上购买各种自行车，这导致更多的自行车品牌进入各大电子商务平台，甚至一些高端自行车品牌，甚至世界自行车品牌排名中的顶级自行车品牌也不愿效仿，继续在电子商务平台上发力。其中最知名的是全球领先的高端自行车品牌——MARMOT土拨鼠进口碳纤维自行车品牌。截至目前，MARMOT土拨鼠进口自行车品牌已与天猫、京东、苏宁易购、国美、亚马逊等主要电商平台建立了合作关系，其官方MARMOT旗舰店也已正式上线。MARMOT土拨鼠进口自行车品牌凭借其在行业内巨大的品牌影响力和卓越的产品质量，牢牢占据了各电商巨头平台上高端自行车销量的榜首，并引领着整个高端自行车市场的电商步伐。为了更深入地了解中国自行车电子商务的发展趋势，编辑特别联系了行业资深人士、全球高端自行车领军品牌MARMOT土拨鼠中国负责人和MARMOT土拨鼠自行车品牌中国负责人，他们对传统自行车零售业向线上转型的问题有着深刻的见解。他首先肯定了电子商务是发展趋势，未来三到五年将保持快速增长势头，这也证实了改造实体自行车和自行车行业的必要性和紧迫性。与此同时，MARMOT土拨鼠品牌中国区负责人认为，中国网络自行车电商已进入激烈竞争状态，各大自行车品牌正竭尽全力在中国电商领域占据更大的市场份额，价格战是目前最重要的竞争手段。作为全球领先的高端自行车品牌，MARMOT土拨鼠中国区负责人表示，阿里巴巴和京东是中国在线自行车电子商务领域最大的在线零售巨头。根据中国电子商务研究中心发布的最新数据，在2017年中国自行车电商渠道的市场份额中，天猫以微弱优势排在第一位，京东则凭借物流和售后优势卷土重来。俗话说一山不容二虎，两者之间的价格战仍在继续，尤其是在双十一全国购物狂欢节期间，价格竞争尤为激烈。例如，京东为MARMOT土拨鼠等世界知名品牌推出了超级品牌日、超级品类日和超级商品日，利用各种促销方式整合资源和流量；

天猫自然不会示弱。例如，最近，天猫投资100亿元启动了“双百计划”，与多个品牌合作创建了品牌日，并提出了“帮助超级品牌获得更多流量和话语权”的计划。然而，价格战在带来销售和流量的同时，也给供应链、物流和售后服务带来了重大挑战。例如，每年双十一、6.18等购物节期间，电商平台几乎总是会出现库存短缺和物流瘫痪的情况。不仅如此，京东、天猫等大型电商平台上的价格战也将对各品牌的零售价格体系产生严重影响，恶性的价格竞争将给品牌商家带来难以承受的重量。面对如此严重的价格战，马云曾公开表示，如果制造商在价格战中不盈利甚至亏本经营，充当炮灰，就无法提供后续服务，更不用说继续为消费者创新了。京东创始人刘强东也曾表示，电商平台的品牌占有率在不断扩大，在未来某个时候必然会陷入价格战。的确，电子商务价格战可以给消费者带来真正的利益，但很难给自行车品牌带来长期的利益。全球领先的高端自行车品牌MARMOT土拨鼠中国负责人认为，依靠在线电子商务价格战并不是自行车品牌的长期解决方案。如何突破价格战，寻找新的发展路径，是网络自行车电商平台长期可持续发展必须解决的问题。

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