行动派才是实力派！揭秘雅迪“上海王”经销商生意经

雅迪的“上海王”一词听起来可能有些夸张，但当你发现王兴东同时管理着300多家雅迪电动汽车店时，你不会注意这个词，也会对他背后的业务感到好奇。上海可以被视为国内电动汽车行业最具竞争力的核心地区之一。在这个拥有2400多万人口的城市，品牌变化和产品升级的频率比其他地区更快、更频繁。作为雅迪经销商在上海的总代理，王兴东不仅在如此激烈的竞争环境中站稳脚跟，而且凭借一套独特的“内功和心术”，业务规模逐年扩大。增加销售额的最佳捷径是王兴东，一个独自在上海旅行的北方人。他最初在一家机车厂工作，经营摩托车，但现在已成为雅迪在上海的总经销商。这样的经历本身就有些传奇色彩，再加上冷静沉默的性格，让很多人觉得他深不可测。事实上，当谈到他的职业秘密时，王先生的回答简单而直接，揭示了北方人的直率和诚实。“要想增加销售额，就需要开更多的店。他说，在上海这个竞争对手众多的人口稠密地区，多开一家店就意味着为品牌打开了一扇额外的窗口，为消费者打开了一扇门，这是一个水平；更重要的是，多开了一家店，就有了一个额外的服务点，可以更好地满足消费者对附近市场的需求维护和维修。尽管雅迪的低维修率在电动汽车行业得到了广泛认可，但服务点越多，消费者在购买和使用汽车时就越有信心和放心。“赢得市场的三驾马车王先生平时话不多，工作从不拖延，是一个彻底的行动主义者。在他看来，要想赢得市场，首先要做的是加强自己。其中，产品、服务和内部管理是三个关键的制胜点，他生动地将其称为“赢得市场在产品方面，他非常认同雅迪“更高端”的定位。在电动汽车行业产品同质化严重的现状下，“高端”的战略方向使雅迪区别于其他品牌，品牌形象和高度在消费者面前大放异彩；同时，“高端“也为雅迪自身的提升提供了持续而有力的动力。王表示，这是雅迪的力量，也是他自己的力量。雅迪为标杆车提供五星级售后服务，在业内首屈一指。操作雅迪多年，他也养成了耐心细致的服务意识，成为一个“糙汉”。我们需要让消费者感觉到，在雅迪买车不仅提供一流的产品，还提供VIP级别的服务。内部管理是王兴东实现职业巅峰的重要保证。用他自己的话来说，没有人天生就是管理天才，只有不断学习才能进步。雅迪为经销商朋友提供了一个全面、系统的改进平台，打造了专业的门店销售运营体系和雅迪企业大学。将公司业务流程中最有营养的东西交给经销商，以确保新来者快速入门，退伍军人变得更有经验。“高端电动车的未来是无穷无尽的。2017年，王兴东管辖的雅迪门店总销售额比去年增长了35%；而刚刚从雅迪更高端的战略成果发布会回来的王兴东，已经对自己2018年的销售目标和商业计划有了清晰的认识。他表示，雅迪每年400万辆的销量只是一个开始，更大的成就还在后头。他有信心与雅迪合作，创造更大的销售奇迹。从最初选择与雅迪同行，到成功管理300多家门店，他见证了雅迪从一个民族品牌向国际强国的飞跃，同时也加强了他对高端电动汽车潜力和未来趋势的判断。他认为，在雅迪这样“更高端”的车企的带领下，中国高端电动汽车市场将变得更大、更成熟。

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