欲借DS7打响反攻第一炮 DS经销商摩拳擦掌迎战2018年

没有人的生活是一帆风顺的。这种说法不仅适用于描述人，也适用于企业。随着市场竞争、消费者意识和需求升级等因素的影响，许多品牌在发展中不可避免地会遇到困难。DS就是这样，这是一个在中国经营了五年多的法国奢侈品牌。最近，DS受益匪浅。首先，其新一代产品DS7再次赢得了马克龙访华平台，然后长安和PSA实施了36亿元的注资，这无疑标志着DS在2018年扩大业务的良好开端。DS的一线经销商告诉我，他们对DS和DS7在新的一年里的表现充满了期待。我选择DS是因为我对它有信心。对于许多无所事事的外行和汽车爱好者来说，开几家经销商不是问题。事实上，开一家奢侈品牌的商店很容易就要花费数千万，任何人都必须权衡，而不仅仅是随便说说。DS一定有其独特的魅力和优势，这就是为什么这么多经销商愿意全心全意地经营这个品牌。天津中金长旺DS STORE的受访者田女士表示，她相信选择DS的原因：“DS深受先锋和高贵基因的熏陶，得到了PSA集团的大力支持，其产品也很有竞争力。此外，中国豪华车市场充满希望，DS在中国肯定有一席之地。”田女士说得对，随着收入的增加和汽车消费的升级，越来越多的年轻人追求高品质的生活。随着豪华汽车价格的全面下跌，今天的豪华汽车不再像二三十年前那样遥不可及。此外，作为PSA旗下最高端的品牌，DS拥有三大DNA组成部分：前卫的设计、精湛的工艺和世恒科技。它的车型在过去和现在都有独特的魅力，非常适合有个人意见和高品味的消费者。尤其是在BBA盛行的中国，它越来越受到追求独特性的年轻消费者的青睐。田女士认为，DS最大的优势在于其时尚的外观和精湛的工艺，深受消费者的认可，尤其符合轻奢群体的审美和实用需求。然而，中国成都恒富DS店的徐先生认为，DS不仅有“卓越的产品设计”，而且有“先进的环保理念”。来自杭州圆通DS品鉴中心的黄女士，对DS的评价更高：“DS在设计和材料方面具有最大的优势，尤其是在同一价格区间。我们最近接触的客户都认为，DS车型的外观设计更符合他们的需求，而且材料环保，质量上乘，甚至在售后方面也非常周到，如24小时救援尽管DS目前销量不佳，但一线经销商仍然高度认可DS的品牌和产品实力。作为中国第一个完全放弃沥青减震垫的汽车品牌，DS系列在内外饰上使用了水性涂料，并配备了空气净化器，使其成为一款健康的豪华汽车，这是许多豪华品牌没有实现的。此外，与一些“新兴奢侈品牌”相比，DS并不缺乏历史和故事。DS已经四次入选法国总统座驾，戴高乐、德斯廷、奥朗德和马克龙都是DS的骄傲用户。经典DS还被经典跑车评为世界上最美的车型。相信DS是因为它敢于自主创新，无论这个品牌多么令人印象深刻。如果它不能跟上时代的潮流，它迟早会被淘汰。你看，许多保守和停滞的品牌现在已经进入了历史的坟墓。在竞争日益激烈的汽车行业，任何品牌都可能面临短期的销售波动，遇到困难并不可怕。可怕的是在面对困难时犹豫不决。客观地说，面对挑战，DS仍然非常及时和积极主动。自去年年初以来，上任的沈明军就提出了“以变革应对挑战”。据称，DS不仅大力重组组织结构以提高内部沟通效率，还大胆利用王凯作为中国地区的新代言人，并与《欢乐颂2》合作进行营销。此外，它还深度优化了渠道，将DS的全国网络重新划分为五大区域，甚至调整了业务……

国家放宽经销商销售政策，此举得到了经销商的积极响应。在参观过程中，许多经销商提到了去年年底的DS经销商大会，认为这是非常实际和积极的，这让大家对DS的未来更有信心。黄女士给出了一个非常相关的评价：“DS对去年的总结和对2018年的展望都非常现实。尽管去年品牌处境艰难，但在大会上。沈提出了多项调整，包括商业政策，以及未来制造商和经销商之间的更多沟通，这给了我们希望。我们也希望有更好的沟通和更多面向市场的沟通。我们向制造商提供市场信息和需求的反馈，以便他们为未来的营销和产品调整提供更好的参考。宁波盈丰DS STORE的石先生告诉记者，一些经销商也希望得到DS更有力、更全面的支持：经销商聚在一起开会很重要，但更重要的是，制造商的实际运营，包括销售、售后、客户投诉等方面，都应该得到主机制造商的充分支持。除了规划总体方向外，还需要详细实施并解决实际问题。当然，总体而言，2018年的主机厂政策还是相当不错的。“期待DS，因为它有优秀的产品。为了进一步加强对中国消费者的反馈，DS去年推出了原价置换和盛夏快乐购，最近的“零购置税DS 6税尾狂欢节””得到了很好的反响。去年下半年，DS的销量趋于稳定，甚至环比数据也稳步上升。随着DS在去年11月推出2018款升级版车型，这种积极的趋势也在加强。田女士认为，“2018款车型最大的亮点是配置的升级，并且整个系列的车型配置都跟上了，即使是入门级车型也基本符合豪华品牌定位。我们对2018款DS车型有很强的信心，包括DS总部的真诚投资。徐先生承认，DS汽车目前面临的主要问题是缺乏知名度，许多消费者在购买时并不了解这个品牌。当然，我们也看到总部在这方面不断加强推广和宣传。他的话实际上反映了DS目前的尴尬。虽然这辆车不错，但购买者并不多。幸运的是，DS已经意识到了这个问题，随着两家母公司36亿元的注资支持的实施，DS有了更丰富的资源来加强其新一代产品DS7的推出和推广。说起这款豪华SUV，相信国内媒体和终端消费者已经不再陌生了。尽管尚未推出，但自去年在巴黎首次亮相以来，它一直不相上下。艺术品的高端设计、媲美奢侈品的精湛工艺、领先的黑科技赢得了许多赞誉；后来，他成为了受到全球关注的马可·波罗的主席。去年11月，他在广州车展上的第一场实车秀让观众惊叹不已。一月，他再次见到了正在中国访问的马可·波罗。他的频繁亮相早已为中国人所知，一些消费者甚至在没有等到北京车展上市的情况下就提前预订了。DS7未售出的火爆无疑给了一线经销商合作伙伴更大的信心。先生金陵集团重庆云湖DS店的陈先生认为“DS7代表并诠释了DS的品牌基调——豪华。从外观设计、内饰材料技术等方面来看，豪华元素非常丰富。同时，技术配置、平台、新悬架都令人惊叹，产品力完美无瑕。如果价格也很好，这辆车肯定会成功。值得提到这次采访的许多经销商与陈的观点惊人地一致，他们对DS和DS7的未来坚定不移地持乐观态度。事实上，具有终极魅力的DS7只是DS在中国第二轮进攻的第一。我相信，随着新一代产品的相继推出，DS的市场表现可能会令人印象深刻。

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