第一商用车网络谢光耀
2018年元旦刚过，西安顺丰-南京金龙举行了凯沃新能源物流车辆交付活动。此后，带有SF标志的凯沃新能源物流车D10产品一直驶向古城西安的街道。这是继江苏邮政、浙江邮政、河南联财网之后的又一个新能源物流车大单。为什么开沃的新能源物流汽车能够实现“三赢”？里面有什么技巧？物流车市场爆发，荣登南京金龙“双雄”榜首
纯电动物流车成为近年来新能源汽车市场最大的“黑马”，不仅连续三年高速增长，2017年首次突破10万辆大关。
根据第一商用车网的最新数据，以纯电动物流车为绝对支柱的新能源专用车2017年累计销售14.8万辆，同比增长超过一倍。根据工信部颁发的证书生产统计数据，2017年，中国共生产各类纯电动专用车15.35万辆，同比增长153%，成功跃升至“10万”级市场。从细分市场来看，纯电动物流车按车型可分为微型表面式物流车、轻型卡车式物流车和轻型客货两用物流车。前者主要基于对满载车身微型货车的改装；轻型卡车类型基于轻型卡车平台，具有非承载式车身，承载能力强。然而，由于它的框架，底盘相对较高；轻型客货两用纯电动物流车采用轻型客车车身平台，包括日本窄体轻型客车和欧洲宽体轻型客车。
插图：南京金龙凯沃D11
2017年，正是在轻型客货两用纯电动物流车的细分市场，南京金龙凯沃跃居产销榜首。其轻型车组合D10和D11在2017年实现了7421辆的总产销，成为轻型客货两用纯电动物流车的产销第一。解决市场痛点：三大优势助推凯沃轻型车跃居第一
金银杯不如用户的口碑好。在开放的市场经济中，产品只有更好地满足客户需求才能获得市场认可。根据第一商用车网的分析，推动南京金龙凯沃D10和D11跃居细分市场榜首的主要因素有三个。
首先，南京金龙轻型汽车的主要产品D10和D11完全满足了当前城市配送市场的需求。2017年，随着新能源物流车在城市配送领域的日益普及，续航里程短、载货量小的廉价微型地面物流车的“痛点”也大规模出现。在这种情况下，轻型客货两用物流车以其相对较长的续航里程、较大的载货能力和较高的运输效率，有效地解决了这一痛点和问题，因此受到市场和用户的广泛青睐。用陕西顺丰速运曲总经理的话来说，凯沃新能源物流车具有空间大、承载能力强、续航里程超过200公里的优势，完全可以满足顺丰快递城市配送的要求。
公开资料显示，南京金龙D10产品定位为“城市快递专家”，主要负责城市快递和快递物流。其车辆长5.2米，最大载货空间8.9立方米，额定载荷1500公斤，远超市场同类产品。其满载续航里程可达220-260公里，完全满足复杂工况下城市交通的需要；
与D10互补的D11被定位为“大空间物流之王”，以其超大的装载空间和强大的装载能力而闻名。它的车身长度为5.9米，最大载货量为12.3立方米。它在同类型汽车中占有最大的市场份额，主要负责城市配送和城市物流目的，实际续航里程超过230公里。因此，合并解决了市场痛点和“焦虑”，这是D10和D11销售的首要原因。
插图：南京金龙凯沃D10
其次，拥有行业领先的大、小、整车匹配能力是凯沃双雄在同类产品中脱颖而出的内在原因。据了解，南京金龙凯沃轻型汽车整车采用了一流的电池系统，如宁德时代、亿纬锂电池、力神电池等，确保了安全和上座；电机采用直驱系统，不仅可以让客户享受“自动变速器”，还具有功率大、过载冗余设计、超大功率输出等优点，更好地满足城市物流配送需求。西安顺风在实际测试中发现，凯沃新能源物流车的爬坡能力也远强于竞争对手，满载货物可以轻松爬升30度。基于卓越的新能源核心零部件和卓越的整车匹配技术，凯沃轻型车的节能优势显而易见。这意味着，与业内其他同类产品相比，具有相同电池容量的凯沃纯电动物流车续航时间更长。
良好的产品销售也依赖于精确的营销。近年来，南京金龙特别注重识别行业内的典型客户，树立价值标杆，不断推动纯电动物流车市场的进步和发展。许多人仍然记得这一时期发生的许多大额订单和购买：
自2015年以来，有限公司先后从南京金龙凯沃采购了120辆纯电动物流车，实现了北京地区的“零排放”配送。北京菜篮子配送集团高层此前公开表示，凯沃D11纯电动物流车一年多来运行良好，在承载能力和续航能力方面具有突出优势。
2017年8月1日，在以“共享、共创、共赢”为主题的2017年新能源物流汽车产品推介会上，南京金龙与创红新能源、西安创业、西安伊能签订了5500辆凯沃D10的大订单，总订单金额超过1亿元。
2017年10月27日，60辆南京金龙新能源物流车交付浙江邮政系统。凯沃D10的交付数量超过40辆，其余为凯沃D11。此次交付标志着南京金龙全力抢占浙江新能源物流车市场，南京金龙成为首家进入当地邮政系统的新能源车企。
2017年12月26日，来自南京金龙的100辆凯沃D10纯电动物流车交付郑州联材网络，主要用于河南省餐饮、酒店行业原材料采购的配送和物流支持。此次合作标志着双方战略合作的开始，2018年联财网将继续采购200辆纯电动物流车。
一系列重大行业订单不断推动开沃品牌价值和美誉度的快速提升。可以预见，2018年，南京金龙凯沃纯电动轻型汽车在2017年跃升细分行业榜首的基础上，产销量和品牌影响力有望再上新台阶。
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